速卖通2019年创业形势解读
2423
速卖通2019年创业形势解读
作者Jason微信号:aalmdAA_每天会给大家分享一篇干货，详情可关注公众号Jason观跨境。
随着2018年脚步的临近，无论是主流跨境电商平台还是非主流平台，在岁末年初之际，都相继出现了很多“大改革”。比如2018招商计划，平台未来的趋势及政策扶持。那么，速卖通2019年招商新政出台后，卖家如何运筹帷幄，透过2019新政细节，把握新的一年创业方向。吉易跨境电商金牌讲师朱宇鹏老师结合平台新政，为卖家解读新一年的速卖通创业形势。
招商政策更加宽松
就出台2019年新的招商政策来看，相比于即将过去的2018年是要宽松许多的。第一、一个公司同一经营大类最多可开6家店铺，这就有利于卖家打造不同细分子类目“小而美”的店铺。从整个店铺运营与业绩提升来说，是很有帮助的。这对有公司，有货源的卖家来说，无疑是个重大利好消息。
第二、类目考核指标更低。2019年，很多卖家的压力很大，每天都担心运营不当，考核不达标，导致店铺被关。但2019年，平台实施一年考核4次，拒绝以往的一刀切做法，减轻卖家的经营压力。卖家在这一周期考核不达标，但能在下一个周期考核达标就可以。
第三、年费返还激励政策门槛更低，趋于免费。虽然卖家在开通店铺的时候，交了一定额度的年费，但只要卖家的交易额达到一定数额，平台是会把年费返还给卖家的。例如，服装行业，一年只要做到1.5万美金，平台就会返还50%的年费，做到4.5万美金，平台将退还100%的年费。箱包类行业，只要一年能做到3.5万美金，年费将会全部返还。所以说，实际上，平台收取年费不过是一种形式而已，大部分卖家是能够获得平台返还的，年费相当于是平台向卖家收取的一种保证金。
第四、老卖家能够享受更多优惠与便捷。老卖家在2019年不需要提交产品清单，只要直接续签即可。如果老卖家在2月15日入驻速卖通，可以在年费上优惠3000元人民币。
平台新政引导买家注重客户体验
首先，去除“勋钻冠”。过去，速卖通借鉴了淘宝信用评价体系，等级越高，排名会越靠前，很多店铺被评为黄钻几星店铺，但发现这么做，并没有在多大程度上影响到买家的购买行为。因此，2019年平台将会简化信用评价体系，不再用“勋钻冠”来区分大小卖家，这对于小卖家来说是个好消息。也就是说，2019年，平台将更加注重对中小卖家一视同仁。卖家之间的优与劣，就是看卖家是否能真正服务号客户。同时，对于卖家而言，提高店铺及产品评分及好评是制胜之道。2019新政中，更加强调好评率的重要性，好评率越高，排名也就能够越靠前。去除了“勋钻冠”，将会更有益于卖家专注于自己的产品质量和服务品质。2019年，平台更加突出单品概念。在速卖通的手机客户端，已经取消了“勋钻冠”店铺的评级了。
其次，注重客户的口碑效应。只要店铺成交额高于1美金，产生的订单评价就会计入考核标准。这也就是说，平台对所有卖家将一视同仁。未收到货的纠纷屏蔽评价入口，这就可以减少纠纷处理。货不对板纠纷的评价计入考核，因为，平台引导卖家更加注重产品品质。从某些层面来看，速卖通的一些改变是在向亚马逊靠近。
更加注重“品牌效应”及卖家专业度
其实，卖家应该有所察觉，银牌店铺的数量越来越多，开始普遍化。实际上，平台降低了银牌店铺申请门槛。引导卖家做风格化店铺，给中小卖家一个晋升通道。同时，鼓励卖家深耕自己做的细分类目，让卖家明确细分类目做的好一样可以有利润。从而，避免卖家以往广撒网，什么类目都做，但什么都做不好的弊端。未来，银牌店铺的申请对销售额的要求不高。
引导卖家做“国际品牌”。平台这一倾向是让卖家明确品牌无大小，口碑就是品牌。另外，卖家要为细化国家站点做准备。目前，速卖通对外各个站点是统一站点，但在阿里内部，西班牙国家站，俄罗斯国家站已经独立出来了。这说明，未来，速卖通会像亚马逊一样形成各个站点。因此，卖家要有前瞻性地做好准备，可以提前注册不同国家的品牌。提高客户的回头率及黏性，因此，卖家要提高客户的品牌认知度。
鼓励卖家在店铺视觉及产品差异化多下功夫。这在很大程度上反映了店铺是否专业。做电商卖的是图片和产品的款式，单个产品很专业，那所有产品加在一起就风格化了。同时，平台将会重点扶持产品有特色的卖家。只要你的产品有特色，客户喜欢，平台将会不遗余力扶持卖家。新的竞争环境下，卖家要越来越清醒地认识到，产品差异化竞争时代已经降临，价格战已然成为弃儿，平台对很多类目行业已经开始定向招商，由此可见，产品差异化的重要性。这也极大提升了有货源卖家的信心。
2019年物流“加速度”
很多主流平台，如wish早已开启了海外仓之路，但相比于其他主流电商平台来说，速卖通要落后很多，绝大多数卖家选择在1688拿货，以自发货为主。2019年，平台已经意识到物流时效慢是平台运营的一大痛点，也是卖家运营的主要障碍。相应地，2019年，速卖通主要国家站点将进行海外仓的战略布局，旨在做到高效运营+快速送达，解决卖家打包发货的痛苦，卖家将会有更多精力专注于店铺运营。
