日销两万美金！单枪匹马做TikTok如何爆单?

因为他本身就在做办公文具类目，所以对不同市场文具类目爆款的出现非常敏感，但是那时候他在英国做了很多尝试，也没有抓住这一波红利，差点运气。

于是他把目光转向了东南亚，想把这个爆款在东南亚复制，因为东南亚同样受英语文化影响。

罗先生先在马来西亚上架了一些存钱本，可是一个月过去了，也没动静。这时候，TikTok Shop后台的联盟带货简直像他的“救命稻草”。联盟带货板块有很多精准的达人数据分析，他打开联盟后台后，发现想要这个样品的达人还挺多，于是就尝试着寄了一些样品过去。

打造出第一个爆品的经历，让他肯定了自己的市场判断和选品思路，罗先生感觉好像慢慢“上道儿”了。

他依旧每天花大量心思了解市场，每天都会花一个小时刷TikTok，了解TikTok的爆品属性，再结合不同的数据平台分析产品数据。

在他看来，其实整条链路并不难。既然他一个人可以做，其他商家也可以，“选品，开发新品，给达人寄样，对照自己需求建联达人，整条链路没什么太复杂的，但在实际经营过程中也会遇到不少问题，我们要对自己、市场和平台有信心，坚定一点儿。”

在聊到为什么选择办公文具赛道时，罗先生说了三个关键词“退货率低”“差评率低”“便于展示”，“TikTok Shop对产品的差评率把控得比较严格，如果你差评率高的话，会影响到店铺的经营情况。”

“然后文具类目SKU也特别多，中国也不乏大量生产文具的工厂，中国产品的价格优势比东南亚本土国家都要明显。有一些产品也非常适合在视频上去做一个内容的展示，因为它比较小，然后就比较容易去拍。”做了文具类目好几年，罗先生觉得，实际情况证明他的考量是对的。

与国内文具消费市场稍显平淡相比，海外权威机构Research and Markets在2023年10月发布最新调研统计，2022年全球文具产品市场规模达到242亿美元，预计到2030年将达到347亿美元的规模，复合年增长率为4.6%。教育水平的提高让全球文具的大盘保持涨势。

潜心分析市场+了解TikTok 爆品趋势，积极参与平台活动，观测联盟后台数据，这是他到现在都一直坚持在做的事情。

一个人在东南亚单打独斗、从容成长的背后，罗先生认为是依赖于TikTok Shop对自己经营的赋能。从选品到选达人到分析数据到复盘，每一个环节，他觉得平台都给与了及时且科学的指导。

“对新商家来说，确实好入局，发展空间大，新品空间也大。”他接下来打算继续深耕东南亚市场，从“白牌”向品牌化靠近，增强自己的不可替代性。