AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

三个月做到月销70万,本地化履约助力电商销量飙升

4093
2024-04-17 13:44
2024-04-17 13:44
4093
全球化浪潮下, 中国品牌出海正当时,越来越多企业奔赴海外挖掘新故事。放眼国际舞台, 除了激战正酣的欧美市场,以东南亚为首的新兴市场急速狂飙,引人遐想的增量空间和掘金潜力吸引了越来越多跨境商家竞相入场。



面对东南亚这块炙手可热的香饽饽,借力本土电商巨头 ——Shopee,以此抢滩红利占据先机,成为出海者们的不二选择。

来自深圳的3C大卖世纪宏泰便是这股东南亚淘金潮中的一员。在入驻Shopee后,仅仅3个月, 月销便突破10w美金, 目前年销量突破千万元,世纪宏泰究竟是怎么做到的?


三个月做到月销70万,本地化履约助力电商销量飙升

2021年,贸易政策的变化成为了世纪宏泰诞生的契机——创始人李涛在机缘际会之下看到相关报道后,对跨境电商行业产生了兴趣。

李涛认为,跨境行业正处于变革的风口。以前从事跨境电商的卖家大多是夫妻或个人,但现在行业需要越来越正规和专业化的人才介入,尤其是具备团队管理思维和专业化公司经营理念的人才。

2022年,李涛正式决定进入跨境电商行业,并从5月开始布局,在7月份完成了团队的初步搭建,最终在8月2日迎来跨境生涯的第一单。

根据eMarketer数据显示,2023年,东南亚电商规模达1390亿美元,电商增速稳居全球前三。这样一块跨境淘金的风水宝地,也成为了李涛出海淘金的首选目的地。

锚定东南亚市场后,平台的选择同样是决定企业顺利扎根本土的关键因素。作为新手卖家,李涛团队一开始在平台选择上耗费了很多功夫。

经过深入调研,他发现Shopee在东南亚市场占据主导地位,拥有庞大的用户群体和完善的电商生态系统,为此毅然投入Shopee的怀抱。“我们相信与Shopee合作能够更好地拓展东南亚市场,实现公司的增长目标。”李涛对此透露。

拥抱了机遇广阔的市场+体量庞大的平台,下一步便是类目的抉择。背靠深圳得天独厚的供应链优势,李涛团队从3C品类入局。

最初,李涛团队选择具体产品型号时并没有明确的定位:“就像很多新手卖家一样,周围的朋友做什么,我们就跟着做什么。所以我们选择了做有品牌的耳机类目。这类有明显品牌或IP的产品相对来说更好销售,而杂牌的产品我们没有接触太多。”

三个月做到月销70万,本地化履约助力电商销量飙升
图片来源于世纪宏泰

但随着行业的升级发展,以往的泛品类模式已不再适用。在李涛看来,现在是品牌为王的时代,无论是Shopee还是其他电商平台,最终能够存活并壮大的毋庸置疑是做品牌的卖家。因此其团队选择从精品入手,主营耳机、键鼠、音响等产品类目。

在3C赛道站稳脚跟后,李涛团队继续开拓品类,计划先后进军大家电以及小家电类目。在其看来,作为新手卖家,入局之初无论是团队专业性还是公司实力均无法与大卖比拟,因此只能采取“不对称竞争”的策略,选择一般卖家不轻易触碰的品类。在策略实施的过程中充满艰辛,但也卓有成效。


三个月做到月销70万,本地化履约助力电商销量飙升

深入东南亚市场后,李涛敏锐地捕捉到,尽管这片热土的电商渗透率相较于其他区域尚显不足,但这里的消费者正逐渐习惯并热爱线上购物的便捷。这一趋势为电商平台带来了无限机遇。

在Shopee入驻模式选择上,其一开始实行SLS+LFF并行的策略,即Shopee物流服务与本地化履约相辅相成。

家电产品作为日常生活中不可或缺的一部分,其销售深受本土化因素的影响。李涛团队深知这一点,因此在运营过程中不断观察、调整,发现本地化履约店铺在提升销量、增强品牌影响力方面具有显著优势。于是,他们果断调整战略,目前本地化履约店铺占比已高达95%以上。

为了更有效的推进本地化履约店铺的落地效果,世纪宏泰坚定地在东南亚各国均设立了分公司,并安排专门的人员跟进订单和处理纠纷,赋予客户更好的消费体验,而在这样优越的本地化模式下,互动和交流也更加便捷。

李涛对此坦言道:“从电商行业的发展风向来看,履约服务能力是非常重要的,我们认为本土化已逐渐成为一种趋势。”

当然在东南亚初来乍到,李涛团队也遇到了不少困境。包括靠谱海外仓的选择、物流配送时效、以及资源匮乏等问题。由于缺乏经验,李涛团队在物流上就吃了不少亏。据其介绍,此前曾因在选择物流商时疏于考察,导致货物交付延误,对后续产品销售造成了严重影响。

风雨过后见彩虹,世纪宏泰在摸爬滚打中不断成长壮大,这一过程中,Shopee也提供了很多帮助。李涛介绍,Shopee的模式与其他平台相比更具亲和力,尤其是客户经理的模式。在刚开始做Shopee时,3PF(第三方仓本地化履约服务) 的项目刚刚孵化,Shopee的一位客户经理便亲自登门拜访,提供相关业务指导。

“综合对比来看,无论是店铺运营还是店铺链接遇到问题时,客户经理通常会第一时间帮助我们解决问题。我觉得这种方式更具亲和力,就像办理手机号套餐时,通常会选择人工服务,而不会选择AI服务,这是同样的道理。”李涛坦言道。

在平台的指导与帮助下,李涛团队成功攻克痛点,少走了很多新手卖家的弯路,凭借对本地化履约的深刻理解与运用,其主营的3C产品很快起势,仅仅3个月,月销售额便突破了10万美金。

三个月做到月销70万,本地化履约助力电商销量飙升

逐鹿东南亚,本土化运营是每个卖家都需要研习的必修课。

为了深入了解当地风土人情及文化习俗,因地制宜打造差异化产品,李涛团队在前期市场调研上下了很多苦功。

第一步,通过Shopee平台的销售数据来论证哪些产品适合做,哪些不适合做;第二步,拓展供应链资源,获取靠谱供应商的后方支持;第三步,亲自深入本地进行市场调研,在开发新品类时,李涛团队都会亲自飞到东南亚各国商场考察,了解消费者喜欢什么样的产品、主流定价策略以及市场反馈情况等。

一般而言,做东南亚市场主要围绕新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南等核心市场展开,但由于国民消费水平、人群特征不同,每个市场都有自己的运营策略,比如许多适合在泰国等市场销售的产品,不一定适合新加坡。

因此,李涛团队根据不同市场的偏好制定了不同的产品推广策略。其举例道:“以前我们销售一款火爆的产品,在其他地区白色通常是畅销款。但在穆斯林地区,黑色款反而更受欢迎,所以黑色款备得远比白色款多。”

在本地化运营策略的赋能下,世纪宏泰成功打造了多款爆品。据悉,其在泰国市场曾推出过一个小冰箱爆款,销售表现十分突出。

三个月做到月销70万,本地化履约助力电商销量飙升
图片来源于世纪宏泰

李涛团队发现,泰国天气炎热,且当地人喝啤酒喜欢加冰,所以对于他们而言,冰箱是必需品,特别是在天气最炎热的时间段,这种现象尤为明显。但遗憾的是,很多年轻人没有购买大型冰箱的支付能力,因此适合公寓的小冰箱反而成为年轻白领的首选。

瞄准这一市场痛点后,世纪宏泰在Shopee推出了一款造型独特,符合年轻人对小巧、现代化冰箱喜好的产品,并进行大力推广,最终成功俘获大批消费者的青睐。

东南亚市场虽然极具电商发展潜力,但语言、文化、地理等方面上的多元化,决定了企业进入当地市场的复杂性。

而世纪宏泰之所以能迅速打入市场,屡造爆款,一则依托Shopee的赋能,抓住了平台的增长红利;二则仰仗本土化的运营战略,背靠Shopee LFF模式,深入洞察当地消费者痛点,因地制宜打造了差异化产品。

展望未来,世纪宏泰将积极响应广东省关于推动“跨境电商+产业带”融合发展的政策指导,以奋斗姿态抢时间、抢机遇、不断开拓创新,优化发展模式。同时,将进一步加深与Shopee的合作,在LFF模式的支持下加强本土化运营能力,扎根当地,努力提升自己的跨境电商国际品牌影响力,实现业绩的跨越式增长。

扫描下方二维码即刻入驻Shopee,抢夺2024出海先机

三个月做到月销70万,本地化履约助力电商销量飙升
7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部