（12000字深度长文）亚马逊产品开发总监创业，中小公司如何做好产品开发

全文分为6个部分：

1，产品开发是什么

2，各种选品方法剖析

3，我的开发第一款赚钱的产品

4，90%的公司为什么不要做体量大的标品 

5，创业公司的产品如何起步

6，亚马逊创业的选品建议

1，产品开发是什么

作为一个亚马逊运营经理转型过来的亚马逊运营总监，我眼中的产品开发其实很简单，就是能够赚钱的产品就是好产品，开始的时候，至于你要不要懂消费心理学，零售心理学，消费现象学等等都不重要，但是作为产品开发，你仅仅懂产品就是远远不够的，你必须懂产品和市场，供应链，才能算真正的产品开发，那么为什么那么大的亚马逊公司产品开发只需要懂产品就好了，那是因为大厂的产品开发是专属类目的产品开发，或者简单来讲就是他角色一半被运营取代了，产品出来运营能够判断出来是否可行，但是小公司不行，大厂的产品开发更多角色可能相当于产品研发的角色，更多是面对供应链。

作为一个亚马逊运营和产品开发都经历过的我来说，作为小公司电商优秀的产品开发（少于100个人），你就是80%的老板，除了你不能替老板直接排版用钱以外，其他的技能你必须都要掌握，但是说起来很多，你只需要掌握3个技能：

1，公司的亚马逊运营能在所在类目简单便宜获取到流量，这个意思就是无论是花广告买流量，还是S单后找流量，只要最后算下来有长期的投入产出比，既要订单数量满足要求，又要订单利润满足要求，这才是一个好产品好类目的标准，所以亚马逊产品开发对于广告的CPC价格的投入产出，以及S单目前的方法论带来的流量多少，以及产品到什么位置出多少单都要大致的心理预期，你才能够判断运营去获取流量的难度，从而评估这个类目适不适合公司来做。

2，公司的产品开发选出来的产品能够再运营把流量找过来的时候，有比较高的转化率，这个意思就是产品遇到流量的时候要有高效的转化，当然这个就跟产品本身，类目竞争，以及review，差异化等等都有关系，但是无论是哪一方面，都属于产品市场调研阶段要做的事情，所以开发产品转化不行，产品开发要想想是不是前期市场调研，对于竞争，对于差异化，对于元素，对于产品的特点判断有失误，或者说产品没做基础的测款动作，导致开发失败，但总体来说，就是我们自己产品的锅

3，公司的供应链能够快速高效，而且科学低成本的把产品做出来，做出来的产品既要快，又要质量好，又要价格低，尺寸还要满足运输和配送最低费用，这就需要你对这个类目的产品工艺，产品原材料，产品厂家报价，以及人工都要熟悉，这种属于不是1688看个价格这么简单，而是能够判断出每家的报价贵在哪里便宜在哪里，就像我们去饭店吃饭一样，一个东西值不值这么贵，你可以简单从厨师原材料，菜品制作基本原理，厨师人工费用，这个店面所在地方租金贵贱，从而能够判断你有没有能力消费，在产品开发里面表现得就是你能否把握住这个供应链。

供应链是一个系统复杂积累过程，我们在这个过程中，就是跟婚姻一样，冷暖自知的过程，简单举个例子

跟工厂老板打交道，需要对于工厂需求掌握好，工厂要求量，所以开始的你去谈账期，谈价格几乎是不可能的，一定要等你们合作了几次，工厂熟悉你的体量和实力以后，尤其中国这个讲人情的社会，有时候吃一顿饭下一单以后，很多事情就好谈很多了。

所以学会供应链的第一步，不是你有多懂产品，供应链不是打打杀杀，供应链是人情世故，能应付就不简单了，懂全了那根本就是不可能，人情世故，礼尚往来，价值互换，你的情商高不高在这里体现的最明显，能不能工厂老板伺候好了，最好是少给钱多做货，不给钱也做货，最好是拿别人彩礼做自己货，这当然是一句笑话，不是让你跟他们吃饭喝酒，去红浪漫，对人对事最重要的真诚换心，你能够体谅工厂的不容易，给与一些真诚的帮助和力所能及的支持，大家都是能够感受到的。

供应链是一个江湖，江湖就是人情世故，好好学，做亚马逊，仅仅电脑前面上链接找数据是不够的。如果你想对于这一块深入了解，可以跟我交流下，当然不接受胡乱侃大山，瞎聊瞎扯说故事，这个时候体现你情商的时候到了，比如你跟我一起去红浪漫聊聊，可能故事就开始了。

跟原材料打交道，原材料分很多种，进口料，普通料，国产料，回收料，废料，不一样的东西价格差别很大，原材料也是跟季节走的，冬季的原料涨价是肯定的，所以夏备冬料是经常的事情，另外原材料量大量小价格差别也很大，所以当你熟悉一家工厂的时候，让工厂去夹着别家订单一起去谈，你的价格肯定会压下来很多，另外你自己也可以跟工厂一起压原料，预备冬季涨价。

很多人怕工厂赚钱，这是一个绝对错误的观点，因为工厂不赚钱不会给你做事，而是你要知道工厂赚钱的点在哪里，原材料这里她是如何赚钱的，这样你才好在议价的时候，说到工厂的痛点，只有大家都有钱赚，这才是一笔好的生意。

原材料的利用率也是成本又一个大的坑，很多不懂产品原材料的产品开发提出产品需求是反人类的，以布匹为例，布匹一般是90cm 宽100米长为一卷，如果你要做一面旗帜，做90cm宽和100cm宽价格可能就是差了一倍，因为原材料的利用率差了一半。另外包括产品的装箱成本，一个箱子装50个和60个运输成本差了很多，另外产品多5cm少3cm价格可能差不多，但是配送费多了1~2美金，这些东西集合下来就是我们运营端和对手拼刺刀时候的底气了，有时候你看到别人亚马逊的价格是你价格成本价就是这个原因。

供应链还有很多很多问题，这里就不一一展开来讲，抛砖引玉，挂一漏万说说。

2，各种选品方法剖析

所以在我眼里，选品是一个集市场调研，产品研发，供应链为一体的体系化底层逻辑体现，而不是简单亚马逊看到一个产品就去1688找过来，拿过来卖的过程，这不是产品开发，这是会用选品软件的采购，抱歉，选品软件你也真的不一定完全玩的透，有机会讲讲这个东西，但是仅仅依靠选品软件是选不出来产品的。这里就诞生了很多伪选品方法，表格选品方法，新品榜选品方法，站外facebook,tiktok方法，Etsy独立站跨平台选品方法，店铺选品法，供应链选品法，物流选品法，包括软件选品法等等

我相信各位在各大论坛已经看到过不下10种选品方法，为什么选出来的产品还是卖不出去，我说一个道理，你就明白了，同样一把刀，在高手燕南天大侠手里就是统治武林的利器，但是在你我手里，仅仅就是一把可以砍树玩的铁器罢了，这就是有内功和没有内功的人对于驾驭能力，为什么我选的产品能够卖出去，并不是我还有一把青龙偃月刀，而是我明白底层逻辑支撑我用好这把刀。我来一一拆解下这些选品方法的伪命题，这些选品方法存在明细弊端

1，表格选品方法

我发现了一个非常奇怪的现象，就是每次有人加我的时候，都会让我给选品的表格，就好像有个这个表格就有了打开选品大门的钥匙，最后发现这个表格只不过是放在角落吃灰的锥子罢了，为什么呢，因为很多人拿着表格来选爆款的，但是表格仅仅是用记录数据和分析数据的一个工具而已，而不是看到爆款的地方。

最常见的就是用表格来分析REVIEW和QA，试图去找到产品的痛点，抱歉99.99%的情况你是分析不出来的，为什么呢，为什么那么多这个行业从业者和这个行业的工厂贸易商老板，从业10几年甚至20几年没有发现这个痛点,被我们这么轻易的发现了，说明了一个问题就是这个痛点要不就是行业通病，暂时没有人能够解决，要不就是这个痛点，这个行业的大佬已经做出来了，但是成本太高了不划算，所以迟迟没有解决它，当你发现时候，这个东西已经被研究了1000遍了。

除非有两种情况，你可以试试，第一种，就是这个产品属于新产品，这里的新产品是指以前没有过这一类型的产品，比如之前苹果公司出的airtag定位器，很多人做配套皮套的时候，刚开始就有这样那样的痛点，第二种，就是你在这个行业很多年了，对于产品，对于工艺，对于行业信息，对于行业新技术非常了解，你绝对有可能解决一个行业的小bug，比如之前我们电动牙刷行业，我们公司解决了电动牙刷漏电起火的故障率降到十万分之一，加了线圈过流保护，这些都是深耕行业20几年的老产品人才能够有这样敏锐的嗅觉。

所以你试图通过分析review来解决行业痛点的方法，是一个伪命题，有的人甚至跟我说，看国外的知乎，国外的贴吧可以找到一些痛点，很抱歉的告诉你，国内的那么多专业讨论网站我们都没时间看，莫非国外的月亮真的比中国要圆，当你去逛外国这些论坛，贴吧的时候，你无非多了一个技能就是，学会了谷歌翻译，学了f**k这些骂人的话，因为那里有价值的电商产品信息真的很少很少，听我一句劝，别为难自己那425分的英语水平，就算翻译了，也是真看不懂啊。

2，站外facebook,tiktok方法

有很多人跟我说，之前我有一个产品就是tiktok上面选的，我有一个产品就是reddit上面选品，我有一个产品是facebook上面选的，你有听别人说过，我的产品都是在这些上面选的吗，几乎没有，为什么，这些平台属于资讯平台，不是电商产品平台，99%的信息都是体育，政治新闻，只有很少很少的产品信息新闻，运气好，今天刷到一个产品信息的新闻，好了，你就说这些平台可以选品了。

实际的情况是什么呢，就是你刷着刷着就看美国怎么帮乌克兰了，刷刷你就会成谜美女的视频了，看谁的舞跳得好，谁长得最正点了，我记得我认识的一哥们，以前在公司做产品开发，他是第一进去做产品的人，老板跟他说你要站外选品，让他去刷facebook，刷pinterest，刷instagram，产品没刷出来，到时给公司找了不少测评是真的，是真是假，笑笑看着就好了。

可不可以站外选品呢，当然可以，但是不是靠去刷新闻，刷热点可以找到产品的，其中奥妙可以关注我后面的文章来解密，这是一种辅助的手段，就像吃饭偶尔吃点海鲜可以，如果你天天吃海鲜肯定不行的。

关于跨平台选品，比如etsy , 速卖通，独立站，我只提几个问题，

1，你如何查这几个平台的销量，如何判断这个产品卖的好和不好

2，销量排行榜在哪里看，如何系统分类目看这几个平台的产品

3，有什么插件可以知道产品是否上新，是否是老产品

4，如何知晓这几个平台的产品元素受众是不是跟亚马逊相似，因为价格相差很大

弄清楚这几个问题，你再过去跨平台，站外选品，那么你就会有心得很多，这几个逻辑弄清楚，我们再来谈选品。

3，物流信息选品，供应链信息选品，店铺监控法选品

这三个方法确实是一个收集产品最集中，最快速的方法，但是别人的产品，你做的了么，或者换句话说，就算你看到这个产品卖的很好，你怎么确定可以卖的好，就算你能确定你卖的好，你能做的出来么，就算你能做出来，你成本比他低么，就算成本比他低，你怎么确定运营你打得过她呢，所以选品不是从产品倒退市场的过程，而是通过市场倒退产品的过程，是你先确定这个类目对手竞争不强，然后你供应链可以做，最后才是这个产品上架，而不是舍本逐末，跟风去看别人的产品，我们要抓的市场需求，不是对手的销量。

我有一种比这个方法更厉害的更牛逼的方法，就是隔壁办公室产品选品法

跟大家讲一个笑话以前办公室隔壁，有一个做速卖通产品的大佬，每天包货出货都是一个柜或者半个柜这样做的，我就想他的产品我要是知道，我就拿到亚马逊上面来卖，后面一次偶然的机会，我认识他老婆（哎，长得帅没办法），跟他一起吃了个饭，安排了唱歌，安排了烧烤，一顿骚操作下来，他告诉我，他是卖手机壳的，我当场石化，心痛2009都唱起来了，绝对不是因为心疼吃饭唱歌这2000块钱，虽然当时是信用卡刷的。后面我不死心，我就去找他办公室确定真伪，一看不知道，看了吓一跳，满满一屋子的手机壳，瞬间想起来了张无忌的一句话，漂亮的女人会骗人，他老婆就很漂亮，看着他店铺上5W评价，他跟我说做手机壳很简单，就是多做点评价就好了。

你有能力搞到别人物流信息，有能力看到别人的店铺，有能力监控很多供应链，但是真正适合你的产品有多少，我还是那句话，对手销量不是市场需求，不是客户痛点，可能只是恰恰他做的比较早而已。

当然有没有用呢，当然这些信息肯定有用，但是你首先需要这些产品，和公司的运营手法是否匹配，和公司的供应链是否匹配，和公司的资金是否匹配再过来，大概率是不匹配，为什么呢，因为这是从相当于从产品指导市场的做法，而不是通过市场到产品再到供应链，当然这种大浪淘沙的方法，你也可以试试，淘金的方法不重要，只要能够发家致富就可以，万一你真的擅长大浪淘沙呢。

3，我的开发第一款赚钱的产品

说了这么多，还没有一些硬菜上桌，现在就给大家来点硬菜，我的第一个赚钱的产品，严格意义来讲这个产品赚钱运气的成分比较大，为什么呢，因为我就是拿的1688的现货，不过也最终证明了一个道理，如果没有自己的供应链，1688的现货最后的出路就是走向死亡。

这一款产品还是我刚刚兼职做产品开发的时候，上一篇文章里面又提到过，当时公司因为需要开发自有工厂以外的产品，当时没有经验，跟大家一样常规的方法一样，就是跑工厂，跑展会，跑产业带，那时候正是春季广交会的时候，本来我不愿意过去的，老板跟我说，去广交会住四天，就是玩也要在广交会玩四天来，顺便给公司展位帮帮忙，想了下，还是过去了，因为老板给了一天2000的预算给我，你们都知道我的，完全不是因为钱过去的，只是感觉老板这么真诚对我，不能辜负了他的信任。

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如果大家对于逛展会有心得的话，就是一天下来广交会的会场，会让你腰膝酸软，中午没地方躺一下，还好老板的经费充足，可以附近红浪漫钟点房中午小憩2~3个小时，对于大家都很痛苦的展会，对于我来说爽歪歪。

展会有什么特点呢，就是90%的产品的是销量大的老产品，我们去展会肯定不是为了看销量大的产品，是去看看有什么新技术的产品出来，逛了一天，几乎就没有看到有用的产品，就当我们要第50份资料的时候，我们发现了美妆类目一个产品，就是硅胶洁面刷，以前的产品都是那种塑料的硬的，这一次浙江一家小工厂带来的硅胶刷头，几乎市面都没有，要不是这款产品，四天8000块的出差的费用估计要打水漂了。顺带说一句，展会真的只适合找合适的供应链，找合适的产品太难了。

四天的展会结束了，要写产品推荐报告了，前面几个产品随便瞎写写，忽悠一下老板，各位产品开发你们是不是也是一样，哈哈，人间真实了吧。但是对于这个硅胶刷，我还是下了功夫，为什么这款刷，是这家小工厂B端客户定做的，但是工厂想看看有没有市场，就拿到广交会试水，结果没人问津，当我们公司决定下单做2000个时候，他们很热情介绍了这款产品，以及B端客户做的用户画像和市场分析报告给我们了，当时有一个痛点就是，硅胶刷不会掉刷毛，而且柔软不伤女性客户皮肤的特点，解决了女性一个大的痛点。

上架亚马逊以后，惊喜的发现，这一款产品由一个刚毕业半年的小妹妹居然一个月2000个轻松就销售完了，这个小妹妹也不是人中龙凤，马中赤兔，只是一个踏踏实实的小妹妹，开了自动广告，手动广泛，acos惊奇的好看，以至于我们还以为小妹妹有什么运营秘诀没告诉我们，在那个黑科技横行的年代，任何一个穿着拖鞋，吃着猪脚饭的叼毛，都有可能是亚马逊里面的扫地僧。

返单10000个，返单20000个，就这样愉快的结束了这一年的业绩，正当我们所有人都憧憬美好未来的时候，账户吃到了侵权通知，而且还是一个大牌**雅，外观专利侵权，不仅如此，雪上加霜的是，很多同款但不是完全一样的产品出现了，这下就难办了，后面发现他们呢就是抄**雅的款式，但是国内确实申请了外观，但是美国没有下来，也是因为外观太相似了被打回来了。

在这里安利一个专利和版权的知识，还记得行业里面流传这样一句话，就是只要外观6点不相似就不侵权，这是一个完全错误的观点，外观判定的方法是，人为主观认识这个产品跟有专利的产品很像就会侵权，具体的流程很复杂，但是大概的意思就是这个，不过只要你能够找出外观专利申请之前，有人上架了相似的产品，就可以驳斥这个侵权。那么版权就是可以适用所谓的6点不相似理论，就是只要有一些不相似就可以申请不同的版权。

我记得当时的专利工程师，翻遍全网，发现确实他们家是第一个做的，大概6万个产品，价值30几万的产品，当时有一个货代正好呆滞库存返香港的业务，当时花了5万把产品送回香港，然后通过换包装，卖给了当地的贸易商，低价处理大概15万左右，这一波折腾直接亏损20万，不过还好公司当时渠道丰富，能够把这一批货运回香港处理掉，不然赔掉的钱更多了。

这是我自己第一款自主选品出来的产品，这个产品严格意义上面来讲不叫产品开发，简单的选品来卖，吃过了1688拿货的亏以后，我再也不做1688的现货了

公司产品开发还要继续，老板的意思要做一个体量和公司目前产品差不多产品，当时就是小家电类目，顺着这个思路，我们来开发第二款私模的产品，空气炸锅。

4，90%的公司为什么不要做体量大的标品

人生第一次独自开磨具，居然就做了空气炸锅，因为整个市场体量基本月销售在50万件左右，按照公司的要求当时我们做了体量不能少于300-500单，月销售不能低于10万美金的产品，正好这个时候空气炸锅横空出世，关键词以及产品都属于刚刚开辟的阶段，但是炸锅这个类目体量非常好，竞争和我们之前做类目差不多。

原材料，注塑，线路板，芯片，硅胶模，五金模，以及木制模，这一款产品全部有了，当时公司的研发工程师，软件工程师，硬件工程师，项目经理一起配合完成了一款外观专利属于我们公司的产品，说起来全部都需要开模，其实大部分都是由现有磨具改的，开模到量产，只用了一个月，这个时候关键词热度刚刚起来。

一切都按照顺利的方向发展，成本当时100多，卖个69.99美金爽歪歪，一个产品差不多有15美金的纯利，这样的日子过了两个月，我们的好日子就到头了，有一天看前台突然发现有一款49.99的产品出现了，而且上升的速度像火箭一样，马上进入了大类2000，不到一个月的时间，查了下这家公司就是中山一家大的跨境公司做的，马上美国买了样品回来分析，发现他们配件以及材料和我们差不多，但是为什么可以卖这么低，关键别人卖了很多，而且不像亏本冲销量的做法，

然后我们的代工厂也接到他们的订单，一顿操作以后，发现他们要求把成本压到65块钱，当时代工厂老板觉得这是一件不可能的事情，但是这家跨境企业压着代工厂的老板做到了，怎么做到的呢，他们进驻一个项目组到这家企业，注塑20块钱的外壳，代工厂降不下来，那么他们利用资源优势在浙江可以做到13块钱，线路板16块钱，代工厂降不下来，他们利用资源优势在山东10块钱做下来了，我算是真正见识到极致性价比的产品是怎么做出来的，硬生生这款产品价格被压到了最后的68块。

这家跨境公司采用一种更有意思的玩法，就是通过集团补贴子公司的方式，这一款产品可以得到集团品牌费用，帮助子公司承担60%的广告推广费用，也就是说60%的广告的费他们是不算成本的，一下子就把我们其他企业集体秒杀了，我记得当时top100，他们通过中高低价格段占了中国企业的80%的销量，在前有国际大牌飞利浦，后有国内众多大佬的情况下，突围成功。

所以很多初创企业，不要异想天开跟大公司掰手腕，他们的极致供应链的做法，以及补贴抢占市场份额的方法，是任何一家想做利润企业所不具备的能力，大公司要的就是市场份额和体量，所以不要以卵击石，看清自己要做什么很重要。

5，创业公司的产品如何起步

有了之前的大标品的经验以后，这就是为什么2020年开始创业，能够做到起步就能赚钱的诀窍，所以我给自己立了一个规矩就是三不做的原则，其中有一项原则就是大公司品牌在类目我不碰，比如*基，*宝，*方，*讯，*谷等等，我自己专利整理一份他们公司的品牌，至于我怎么得到，就是靠当时在大公司的人脉，让他们整理给我的，这让我被大麦绞杀的可能性降到了最低。

起步的时候什么都想做，什么类目都想试试，但是关键手里的子弹只有30-50W，所以每一次试错都是机会在慢慢流逝，当时也做了一个标品但是因为熟人的原因也失败了，最后慢慢靠着精铺做起来了，精铺其实很简单，不用大力广告，不用测评，也不用每天操心差异化，只要担心成本和库存的问题就好了。

恰好当时我们家族就是做纺织品的家族，有做衣服的，有做帐篷，有做床上用品，通过这一波供应链的整合，又能够通过家族的信息，了解最新的行业趋势和动态发展，所以开发的产品都能跟着当前的趋势，然后有了对自己的广告能力，测评能力，以及资金，供应链的正确认识，才能第一次创业做产品就能成功。

回归供应链中，大家很多人可能觉得非标品会好做点，但是非标品竞争确实小点，不过供应链整合相对于标品来说，难了很多了，我创业以后，做了一段时间的衣服，但是亏了100W，为什么会亏呢，就是供应链自己没办法掌控，虽然家里都是做这个的，但是家里主要做外套类目，外套有大牌在，当时挑选了一个儿童家居服类目切入，竞争相对小了一些。

供应链主要是在广州，这家服装厂就是专门做外贸单的，所以尺寸把握和色差把握上面好了很多，服装大家都知道分基础款和流行款，基础款的生命周期长，但是难切入，流行款生命周期短，但是当下流量大，竞争小，比较适合切入，当时选择了一个最流行的连体家居服切入这个类目。

大家都知道儿童服装都需要CPSC认证，服装厂当时给我们做货时候第一批的材料是这种，但是第二批就换了另外一种便宜的，这是供应链常用手法，如果没有问题还好，有了问题就是大问题，第二批产品过去的时候，很多人反应穿了起疹子，我当时还是据理力争，觉得是老美故意找事情，后面自己发现这一批衣服布料不仅仅是薄了，而是回收料，一下子差评满天飞，而且差评率和投诉率直接导致链接关了。

没有困难的创业不叫创业，所以我开始第二个产品，道具服装，就是模仿当下电视剧和电影服装做，因为看到当时有个老铁卖的很好，我也尝试去做，这一次我又倒在另外一个问题了，这一次找了一家熟悉，但是不是做外贸的工厂，这一次色差和尺寸的问题直接导致客户投诉关店了

为什么呢，这一家做国内服装的，但是我当时选择做的事日本，依靠传统的经验来说，日本人的审美跟我们差不多，只是服装尺寸稍微少点，但是日本人对于产品严苛程度远远超过我的想象，国内大家都知道质量把控不是很严格，线头什么到处有，当时道具服过去也有这些问题，想着后期慢慢优化，但是他们没给我任何机会，因为很多客户看到质量问题的时候，直接投诉假货，导致店铺挂了

两次失败导致我元气大伤，主要是心伤了，大家都说创业要做离钱最近的事情，我恰恰把精力花在我不擅长的地方，所以后面干脆做了帐篷，就是因为我叔叔有个帐篷厂，也是做外贸的，当时觉得帐篷太大了不好做，想做衣服这种轻小的产品，但是大而重恰恰又是一个天然的门槛，导致我的竞争对手少了很多，这里后期跟大家分享产品开发门槛的事情重点来讲。

通过帐篷精铺做到了帐篷精品，通过帐篷精品做到了季节性帐篷产品，通过季节性产品又做了高客单价产品，一步步整合资源，做了很多打法，自己的每一种模式都形成固定的方法论，精品精铺季节性产品如何选品，需要什么供应链，需要什么运营，需要多少资金，需要多长时间回款，库存备货如何做，这是一套流程而不单独是一个产品开发的原理，而是一个赚钱的模式出来了。整合了一些合伙人，每个项目，现在项目有些还缺一些运营和资金合伙人。我现在大型纺织品类目已经在跑了，所以需要一些其他类目的供应链来配合，如果你恰好想创业，也有熟悉的供应链，可以起来做点事情。

6，小公司创业产品开发几点建议

做产品开发就是自己当老板，产品成本，产品能不能卖出去，产品能不能赚钱都是我们自己的事情

1，产品开发不是表格，不是软件，不是所谓的店铺选品方法，不是新品榜选品法，不是所谓的tiktok，facebook选品法，而是集市场，产品开发，供应链整合的底层赚钱逻辑

2，产品开发，有多少钱，有什么运营能力，有什么优势，然后把自己的优势发挥到极致的方法论

3，创业的时候，不要做离钱太远的事情，不然你的现金流支撑不了你折腾几回，尽量做钱回的快产品和运营

4，创业不如狗，创业不是人做的，真的是阿猫阿狗做的，不是我想经历这么坎坷，而是如果你想西天取到真经，就要经历这么多苦难。

创业很难，亚马逊创业也很难，但是生活不就是解决一个个困难，一直向前走，2021年，2022年的亚马逊订单量的起伏和汇率问题让我们感觉前途渺茫，但是只要长期坚持不下桌，守得云开见月明，2021年这么艰难的情况下，还是看到小白入场赚到钱了，有时候不是亚马逊不行了，可能是我们能力转变太慢了。以前的时候，软件选品，新品榜选品还可以，但是现在完全不行了，能力跟着时代也要更新换代。

长期学习，一直在线，你我都一样，我每天还是保持学习的状态。