法国电商第一！这个中国制造的眼镜潮牌是怎么火起来的

大家知道，眼镜是一个非常适合电商的垂直品类产品。美国眼镜电商DTC品牌“Warby Parker”已经融资了E轮，2020年估值达到了30亿美元，成为了消费品电商品牌的一个全球标杆！

眼镜这个品类，在供应链方面，中国有绝对的优势。

在欧洲，法国新锐互联网眼镜潮牌Polette，2019年营业额高达6500万欧元，已经成为法国电商第一眼镜品牌。它的供应链，不折不扣的都在中国！

这个品牌创立至今9年，不融资，无负债，在法国主打优质低价的理念，保持快速增长。旁人难以想象，这个品牌是怎么在LV、Gucci这些一线大牌，和亚马逊这样主打性价比的电商平台的夹缝之中成长起来的！

Polette 由 Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 创立于2011年，虽定义是法国品牌，但他们把公司总部设在中国香港，团队由10名来自阿姆斯特丹的设计师组成。这两位创始人创立品牌的初心，是想通过连接中国眼镜制造商、工厂和欧洲消费者，将眼镜行业的价格重新洗牌，为消费者提供各式各样价格合理且优质的眼镜。

Polette创始人 Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau

为什么会有这样的想法呢？Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 曾对法国的眼镜行情做过调查，法国销售的眼镜均价都在450欧元左右，经过一番研究，他们发现原来这些眼镜都是产自中国，所有原材料都来源于中国。为此，这两位都曾在上海居住过的法国人，决定深入中国眼镜产业区了解情况，他们发现这边拥有非常成熟的眼镜产业链，而且同样材料的一副眼镜，中国厂商的制作成本最高也就是30欧元，而到了法国出售则要450-500欧元，他们对于中间商产生的高额成本感到非常讶异。

不想让中间商吃掉太多差价，两位创始人决心在中国开展一番大事业。和国内许多草根创业者一样，他们的雄心壮志开始于很小的启动资金：只有2000欧元。

两位创始人做了很多功课发现，在法国，眼镜领域的制作专家已经寥寥无几了。所以，他们最终将工厂设在世界眼镜之都——江苏丹阳，那里拥有制作眼镜的所有原材料以及生产设备，且已经形成了非常成熟的眼镜生态系统。

于是他们开始建立品牌官网Polette.com，开始在互联网上传播推广他们的品牌。社交平台账号也逐步开起来，至今，Polette拥有一个3.2万粉丝的INS账号以及1.3万粉丝的FB账号，Pinterest和Twitter上也开设官方账号。官方APP预计也会在今年推出。

由于Polette产品是直接面向消费者销售，而且定价都跟成本价相差不大。这种设计感鲜明，却以中低端价位定价的眼镜，跟法国现有的高价眼镜形成鲜明对比。不出意料，Polette一上市便火了起来，深受众多法国消费者追捧。短短一年内，公司的营业额就做到200万欧元，随后业绩一路保持增涨。

Polette官网在售的眼镜主要有三大系列，分别是光学眼镜、太阳眼镜以及儿童眼镜，另外还有一些眼镜配件。

一个醋酸纤维镜框出厂价为3欧元，一个镜片出厂价为1.5欧元。而Polette出售的镜框价格区间是5至30欧元，如果镜框是钛制成的，则价格最高可达50欧元。目前Polette网站上出售的所有单片镜片价格均为10欧元，有防刮、防反射、防污染等多种功能可供选择，渐进式太阳能镜片价格为65欧元。

虽然定价低，但是Polette的眼镜跟其他竞争对手相比，质量丝毫不逊色。Polette做过一系列产品测试，声称他们的产品跟法国市面上500欧元一副的眼镜没多大区别，只是其他品牌把产品营销推广费用都算进产品定价，由此来让消费者买单。

这和目前很多成功的电商品牌理念是一模一样的，Polette要给法国眼镜界带来一场革命，减少中间商赚差价，把真实透明的价格还给消费者。

确实，眼镜本来就是一种不需要花费太多成本就能制造出来的产品，只是塑料通过塑型形成而已，不需要任何尖端技术，唯一可以创新的是在镀膜上。但是总体来说，制作眼镜没有非常高的技术含量。

不过，可能是不想和同走偏中端和低端价格路线的亚马逊卖家竞争，Polette至今都没在亚马逊法国站和其他站点上架。

眼镜销售还有一个验视力配镜的环节。网上配镜一般操作起来都比较鸡肋，线上很难准确测试获得视力各项数据。Polette因此也做了O2O模式，建立了线下门店，让顾客可以前往门店试戴，免费检测视力数据，然后再通过网站订购。

Polette陆续在法国、比利时、荷兰、伦敦开设了8个展厅，“showroom”，只做展示，不做买卖，给顾客提供更好的体验。线下展厅里没有售货员催付，顾客可以毫无压力地进店选购，甚至只是去验光也可以，也不会有任何心理负担，未来Polette还计划线下覆盖更多欧洲城市。

目前Polette 持有丹阳一家镜片厂40%的股份，品牌在上海和丹阳分别设有眼镜组装实验室，可以完成所有镜框镜片的生产。控制了流量端和供应链端，Polette可以做到镜片按需生产，没有多余库存，没有材料浪费，每周还会定期回收旧镜片、镜框，进行统一处理。

Polette很注重环保，为了降低二氧化碳排放，生产的镜框、镜片和配件都是在一个可与法国媲美的实验室内完成的。与传统的验光师不同，Polette 会把所有的东西都集中在实验室里操作，最大化合理利用资源，也能够可视化管理镜框和镜片的库存跟流动状况。

和国内大部分电商卖家的创业模式类似，Polette成立至今所需资金都是通过自筹获得，没有举债，没有做股权融资，经济模式完全独立，创始人按自己的节奏操盘企业稳步发展。如今Polette 每天都在全球范围内交付4000多件包裹，2019年营业额超过6500万欧元。

Polette定位是一个线上原生垂直品牌，为消费者提供具有绝对价格优势的产品。而Polette目前取得的成功，离不开中国强大的供应链，甚至连Pierre Wizman都表达过：“法国眼镜业内没有一个竞争对手会像Polette一样从线上线下整合部署品牌战略，他们也不了解我们在中国是如何运作的，我们在中国扎根了15年，某种程度来讲，我们确实是一个中国企业。”

作为一个在中国生根在海外壮大，同时又非常务实的互联网原生品牌，Polette的发展思路和路径非常值得广大创业者参考！