【精华】亚马逊广告思维全干货！

 做任何事情如果方向错了，那么越努力就会越失败，所以任何事情三思而后行。很多时候朋友问我广告的问题，我都会先给他们讲一句话：亚马逊广告，乃至整个竞价广告都是一种精准引流的方式，只有先树立这样的一个思想才能够理解广告的精髓。

我们知道基本的搜索引擎的营销规律大致分为了5个阶段

通过上图可以基本了解整个搜索的原理。在这里我们需要思考一个问题，我们通过付费所购买的关键词与listing的相关性或者说产品是否是完全一致，一致性越高那么你的转化就会越好。由此我们可以明白，我们做广告的精髓就在做产品的相关性高的关键词，也就是精准的关键词。

那么如何做一个高质量的广告呢？

第一：建立产品的词库

大多数人做广告经常使用的方式是：listing上架，FBA到货，高价自动打开，不断测词，同时手动选几个词开始手动广告。请问这样的操作是否真的ok呢？或者说这样的操作能够带来好的广告账户效果么？结果显而易见，大多数这样的操作的最后是极高的ACOS以及不断的自我怀疑：为什么我的ACOS这么高，接着不断的减少投放，再接着广告越来越差，产品也没有推起来。

问题出在哪里？做任何产品首先需要对产品进行一个全面的分析，那些词可用，那些词不能用，那些词现在可用，那些词现在不可用，这都是有技巧。在此基础上可用对listing的标题、search terms进行优化，更重要的是可用否定掉非产品属性的词，这样能够保证前期广告账户的精准的匹配。

第二：深刻的理解关键词

不少朋友跟我讨论广告，总会出现这样的问题：为什么我这个词非常精准，点击了很多就是没有转化，有些朋友不愿意透露产品所以不告诉我关键词，有些比较直爽直接就说了产品，我发现都有一个非常大的毛病——对关键词的理解不够深入。

第三：对于广告的质量度的把控要深入

竞价广告的排名CRI（综合排名指数）= 出价*质量度

扣费的原理是按照：你的扣费=下一名的出价*（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01。

关键词的质量度在很多情况下对广告的效果有着深远的影响，基于亚马逊广告不想谷歌、百度、淘宝有具体的关键词的质量得分指标，而是隐形的，所以我们需要在广告建立的整个流程中尽量完美的把控质量度这个指标。我们可以从以下几个方面进行优化：

四. 广告账户结构

A. 完善广告结构

一个好的广告账户是有一定的结构的，广告账户的结构可以按照两种方法进行分类：第一根据产品分类，个人建议一个产品单独一个广告组；第二关键词的属性，关键词的不同属性分类，按照人群分类、使用场景分类、近义词分类，根据用户的搜索需求进行活动组的细分；也有部分人会针对不同的匹配进行分类，这个其实看个人需求。

B.  关键词尽可能多，但是前提是精准

关键词尽可能覆盖各类词，从核心到精准到长尾，同时涵盖不同的搜索的意图，尽可能多去寻找长尾词，花少的投入获得较大的回报，但是前提一定是精准，只有精准的词才能带来转化。

有朋友会疑问：为什么有的人说广告不一定要转化呢？到后面会给大家细说，但是广告的初级阶段做好转化绝对是一个重中之重的课题。

五. 重点优化

A. 单独监控

建立产品核心词广告活动，对广告组进行单独管理

B. 提高出价

采用较高的出价+核心词广泛/短语+否定设置，保持一段时间的稳定后，关键词的质量度得到提升，这个时候可以慢慢下调出价。

C. BID+

使用BID+将核心的关键词冲刺到首页甚至首行。

D. B+C的操作需要熟练之后才可执行，毕竟司机有时候都会这样翻车

总得来说，ACOS这个指标是不确定的，不同的阶段ACOS的高低参考的权重不一样。但是广告的花费占销售的占比这一项指标的把控却是非常重要的。要明白广告的投放以及优化的目的是为了产生实质的利润。

好了，今天的分享就先到这里了，如果你觉得文章对你有用，那么希望大家能够帮忙分享，希望自己的思路能够帮助更多的人理解广告，少花钱，多挣钱。