AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

万亿母婴市场风起云涌,下一个超级品牌从这里诞生?

1816
2022-09-14 17:14
2022-09-14 17:14
1816

艾媒咨询数据显示,2018年到2021年中国母婴市场规模呈上升趋势,截止到2021年12月,中国母婴市场规模为4.9万亿元,同比增长率为19.5%。

预计在接下来的3年,中国母婴市场规模将会继续上升,到2024年,中国母婴市场规模预计达到7.6万亿元。

然而,母婴市场的火热,却挡不住昔日巨头的陨落:

2017年,母婴商城「红孩子」被苏宁收购;2021年8月,欠债数千万,「贝贝网」创始人不知去向;2022年9月10日,顶着“北大学霸CEO”光环的「蜜芽」宣布停止其App服务。

正如蜜芽给出的APP停服理由是”用户的购物习惯已经发生改变“,如今的母婴市场,似乎正在经历一场前所未有的变革。


万亿母婴市场,藏着哪些新出路?


对于万亿级别的母婴赛道,历来都是各大品牌的兵家必争之地。

然而,随着这些年宏观环境的变化,母婴市场也涌现出不少新态势:

01、出生率持续走低,人口红利殆尽的情况下,母婴市场未来或将面临增长动力不足的情况。即使「三胎」已全面放开,但从近些年的数据来看,尚未取得较好的成果。

02、与其他行业相比,母婴市场互联网化较为落后——随着行业竞争日趋激烈,消费者需求的不断升级,产品与服务融合、线下与线上融合将成为母婴童零售渠道的发展趋势。

03、目前生育市场中,90后成为了主要目标群体。根据艾瑞咨询的调查,中国孕妈及0-3岁孩子妈妈中,有52.9%为90后,23.0%为95后,预计未来两年比重将逐步增加。

不仅如此,和其他年龄段的妈妈群体相比,90 后妈妈有以下显著特征:

  • 学历更高,注重科学育儿;
  • 工资水平相对较高,消费能力更强;
  • 需求多元且细分,注重产品及服务安全性的同时,也关注是否时尚、好看;
  • 社交需求高,喜欢通过社群、抖音、小红书等渠道获取及分享育儿知识。

不同的市场大环境、新的渠道打法以及新的目标客群,万亿母婴市场早已不是当年模样。


些年比较热门的母婴品牌,Babycare肯定位居其列——其仅用4年时间,跻身天猫亿元俱乐部,短短6年,年度GMV超50亿元。

2021年双十一,Babycare销售额突破9亿元,位居母婴亲子行业Top1。这是Babycare连续4年拿下该类目的冠军,稳坐母婴行业头把交椅。

销量榜位居榜首的背后,是极快的用户增长——多家媒体曾报道,从2017年到2019年,Babycare的用户从100万增长到了1000万,如今全渠道用户数更是高达4500万。

Babycare成功的背后,隐藏着哪些秘密?


Babycare:稳坐母婴行业 TO1的秘密

Babycare,成立于2014年,由华人产品设计师李阔(Luka·lee)创立,旨在成为一个有感情和价值观的母婴品牌。

据了解,Babycare发展至今,产品已覆盖-1至6岁育儿周期,包含孕产、尿裤、纸巾湿巾、喂哺、玩具、出行、家居等,涵盖母婴行业33个二级类目,近600个三级类目,是母婴领域极少数坚持一站式全品类战略并成功实施的品牌。

Babycare这些年的迅猛发展,不仅成功俘获了消费者的心,也得到了投资市场的青睐——2021年2月,Babycare宣布完成B轮7亿元融资,其估值大幅攀升至30亿美元。

(Babycare经典产品系列)

说起Babycare的成功,据品牌方舟分析,以下3个做法功不可没:

01、设计驱动;

 “高颜值”是不少用户对Babycare产品的第一印象,其产品颜色靓丽但不刺眼,给人耳目一新的感觉。

Babycare首席品牌官Iris曾公开表示,“公司团队有着非常强的设计师基因,Babycare认为,好看的颜色有助于孩子的美育教育。此外,颜值只是被看到的冰山一角,Babycare更在乎冰山底下的东西,那就是设计的背后,是不是抓住了用户的需求。”

据了解,Babycare网罗了来自美国、德国、日本等世界各地工业设计师、平面设计师及插画师,其中外籍设计师就有40多位。2021年,Babycare研发投入较2020年增长55%,研发设计人员数量超200名,是典型的设计驱动型公司。

02、把“物以类聚”变成了“人以群分”;

“大部分公司以市场容量来判断要不要做一个产品,我们以用户需求做判断。”Iris说,Babycare做产品有两个核心思路,一个是用户思维,一个是需求大于赛道。Babycare相信,只要真正满足了用户需求,做出了解决用户问题的产品,赛道就会是一个结果。

另外,Babycare拓展新品类的思路也十分值得学习——Babycare把大多数品牌“物以类聚”的商业思路,变成了“人以群分”,把“用一个品类多种产品覆盖更多人”,变成了“满足一类人的所有需求”。

“一个家里有宝宝出生,基本上什么都要换一遍,我们要做的,就是围绕着这个人群的需求,不断为他们提供一站式的生活提案。”

03、全球化供应链改造整合;

母婴行业虽说是一个行业,但不同品类之间供应链几乎完全割裂。基于此,Babycare在供应链方面也进行了大刀阔斧地改造整合。

Babycare的核心战略之一,正是采取了C2B2M模式:

C,指的是用户思维,用户不是第一或第二的比较级,而是一切问题的起点和终点;

B,指的是品牌方需要模式创新,“存在即不合理”;

M,指的是 “连接”的能力大于“拥有”的能力。

其整体内涵,正是通过对用户的深刻洞察,找到「存在即不合理」的产品进行重新设计,并凭借全球优质供应链的连接能力,实现产品的落地——这也是Babycare认为其在母婴行业激烈竞争中的护城河。

通过设计驱动,让用户耳目一新,注意并记住这个品牌;

通过“人以群分”,用多品类去“满足一类人的所有需求”;

通过深刻洞察,重新设计产品,再用其供应链实现落地。

这3招,也是Babycare常常为人称道的三个成功秘诀。

当然,Babycare的成功因素远不仅如此,每个企业都是特殊且独特的,其思路可以借鉴,但具体做法,还是要看每个企业所掌握的能力和资源。

正如小马宋曾在其著作《营销笔记》中提到——“做什么事,不能基于美好的愿望,而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子,鲨鱼却吃不到,但鲨鱼不应该羡慕老鹰,而是应该努力捕捉更多的鱼。”


风云变幻,母婴赛道进入升级整合阶段

根据艾瑞咨询《2022年中国母婴新消费白皮书》,母婴市场的发展,至少已经走过了4个阶段——

01、起步期:1990-1999年;

母婴专卖店几乎没有,产品以主流的奶粉、尿裤为主,海外品牌占领大部分市场。

02、发展期:2000-2009年;

电商渠道兴起,母婴品牌大量出现,品类大幅扩充,线下母婴店在一二线城市快速铺开,逐渐形成区域连锁;

03、繁荣期:2010-2018年;

得益于互联网的快速发展,线上母婴高速发展,社交媒体成为重要的信息渠道。

04、新消费时期 :2019年至今;

新人群、新渠道、新产品,让母婴市场进入整合升级阶段。

在发展过程中,母婴市场规模早已超过万亿,面对这样一个诺大的市场,各大品牌们都拿出看家本领一较高下。

通过对Babycare的剖析,我们不难看出——无论哪个领域与行业,都离不开对产品和用户的用心。

用心做好产品,去研究用户、去跟用户站在一起,拿出让他们满意的解决方案。

然而,就是这么简单的道理,但现实中却少有人做得到。

或许正如曾听过的一段对话:

亚马逊创始人贝佐斯问巴菲特:“既然赚钱真像你说的那么简单,长期价值投资永远排在第一位,请问为什么那么多人赚不到钱?”


巴菲特回答:“因为人们不愿意慢慢变富。”



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
塔吉特终止与亚马逊、沃尔玛等比价,7月底实施
AMZ123获悉,塔吉特(Targe)宣布将于7月28日起,终止与亚马逊、沃尔玛等竞争对手的产品价格匹配机制。这一决策的背后,是该公司发现大多数消费者在购物时仅会在塔吉特内部进行比价,而非与其他零售商横向对比。塔吉特方面表示:“我们始终致力于为消费者提供卓越价值,让他们能放心选择塔吉特,这包括每日低价策略、高性价比且注重品质的自有品牌、极具吸引力的优惠活动,以及免费加入的会员计划等。”根据现行政策,塔吉特会对亚马逊、沃尔玛等平台上符合条件的同款商品进行价格匹配,并允许消费者在购买时或购买后14天内申请此项服务。业内分析认为,此次调整是塔吉特扭转业务颓势的重要举措。
亚马逊产品生命周期的5个阶段!如何掌握每一个阶段?
只要卖家在亚马逊FBA平台发布或运营过产品,就一定明白,打造爆款绝非一劳永逸。从最初的产品构想到最终的下架,产品在不断演进,你的运营策略也必须与时俱进。这时候,“亚马逊产品生命周期”理论就显得至关重要。 亚马逊产品生命周期是什么?所谓亚马逊产品生命周期,指的是一款产品从上架到下架通常会经历的五个核心阶段:● 产品开发与生产:对产品创意进行验证,并开发出适合推向市场的初始版本。● 点击率 (CTR) 优化:优化你的产品主图,为listing 吸引更多点击流量。● 转化率 (CVR) 优化:持续改进你的listing 详情页,将流量高效地转化为实际订单。
即将恢复小包免税?TikTok卖家开始“接好运”
巴西或成首个恢复小包国家!TikTok卖家:蹲一个墨西哥
亚马逊涨价潮持续,多款日常必需品价格飙升!
AMZ123获悉,《华尔街日报》通过分析发现,亚马逊此前虽承诺将控制价格,但其美国站点的商品售价却在悄然上涨,其中日常必需品的涨价现象尤为突出。该媒体对近2500种商品展开调研后发现,2025年1月20日至7月1日期间,亚马逊美国站上除臭剂、蛋白奶昔、宠物护理用品等低成本产品价格均有所上涨。近几个月来,居民消费价格问题持续引发美国社会关注。美国总统特朗普推行的关税政策加剧了企业的运营压力,部分企业因此将成本转嫁给了消费者,导致终端售价上涨。美国6月份居民消费价格涨幅创下五个月来的新高,这一现象被视为关税政策推高物价的最直接证据之一。
安克薪酬再曝光!近800名员工年入百万?
近期,充电宝召回风波持续发酵。同为核心当事人,罗马仕和安克创新受到的影响及走向却呈现出“天壤之别”。相比于“停工停产”的罗马仕,安克创新虽然同样面临充电宝产品的大规模召回,但其不仅拥有其他产品线和增长点,并且上市公司的身份亦赋予了其更强的抗风险能力,因此业内普遍认为安克将平稳度过此次危机。而风波背后,安克创新这家跨境标杆企业似乎正在筹划更为宏大的战略图景。
亚马逊推AI新项目Starfish,预计年增75亿销售额
AMZ123获悉,亚马逊近期推出其人工智能新项目“Starfish”,该项目旨在确保平台所售商品的每条信息都准确详实、易于理解,既能为卖家节省大量工作时间,也能帮助消费者更快找到所需商品。“Starfish”是一项基于生成式人工智能(Generative AI)构建的长期计划,其研发历时数年。根据亚马逊内部文件,该系统会从互联网收集产品数据,再借助大型语言模型(LLM)生成“完整、准确且统一”的商品Listing。亚马逊预计,仅2025年一年,Starfish就能通过提升转化率和丰富产品种类,为平台增加75亿美元的销售额。
25-cv-00999,TRO冻结预警!MST101商标跨境维权,248店涉案!
本案是Alioth Law LLP代理Bavne LLC于7月17日在宾夕法尼亚州发起的商标维权案件,涉案产品为一款汽车测试工具,其在美国注册商标名为:MST101,商标号7604949,注册在第9大类,覆盖电路测试仪品类。
销售额一年爆涨10倍!卖好看的健身器材就是这么能赚
提到健身器材,浮现在你脑海里的是不是一堆黑色外皮包裹的不锈钢器械?不论是在健身房还是在家,这些生硬、严肃的器械实在是很容易成为想要放弃健身的理由。尤其是在家庭健身如此流行的现在,你不会愿意把一堆黑乎乎的器材摆在家中最显眼的地方,这也就间接成为了降低健身频率的借口。每个人都懂,所以有那么多商家努力把哑铃、弹力带和瑜伽垫等等做出花里胡哨的颜色。在一众做彩色家庭健身器材的品牌中,Bala可谓艳压群芳。
重大利好!亚马逊开始下调FBA配送门槛!
最近,亚马逊悄悄对“高级配送选项”(Premium Shipping)政策做了一个不小的调整,对我们卖家来说是个好消息。自2025年7月31日起,高级配送的考核门槛将迎来两大变化:准时送达率从97%下调至92%考核周期从30天缩短为7天简单来说,亚马逊不再盯着你过去一个月的整体表现,而是只看你近一周的物流履约情况。这波调整意味着什么?容错率提升了:从97%到92%,意味着偶尔一两单出点问题,不会立刻被踢出资格圈。恢复机会变多了:考核周期缩短,只要一周内数据拉回来,系统就能快速判断你“恢复良好”,重新给你配送资格,不会让你因为一次物流翻车事件长期受罚。
返校季提前爆单!它在TikTok上已售出33900件
TikTok“返校季爆单潮”来了,已有卖家狂赚百万
从囤货压资金到轻资产盈利:跨境POD模式凭“零库存+高溢价”成新风口
当传统跨境卖家还在为囤货压资金、退货吞利润发愁时,POD模式已凭借 “轻资产、高利润、低风险” 的特性成为跨境新风口。对于想入局跨境却苦于资金有限、怕压库存的卖家来说,POD 模式或许是一个绝佳的突破口。在个性化消费浪潮下,POD 模式为跨境卖家铺就的掘金赛道。一、什么是 POD?凭什么成跨境新风口?POD是“订单先行、生产在后”的跨境模式,即根据消费者个性化需求,将图案、文字等元素定制到服饰、家居等产品上再按需生产。它以零库存降低资金压力,远低于传统跨境的退货率保障利润,“一件起订”大幅降低试错成本,个性化溢价更让利润比量产款高2-3倍,成为中小卖家轻资产切入欧美个性化市场的灵活选择。
离职复盘:开荒一年养出 5 款潜力产品!简单讲讲自己的逻辑体系,欢迎探讨……
MrStephen我的C位首先恭喜知无网友们,好运传递中,希望看到该帖子的你,处于换工作以及准备跳槽的你,能给到一点点勇气,让你更加自信去跳槽,选择更适合自己的道路,我也是通过一众网友的提醒,点醒,不断地第三视角给了我很多不同的勇气。 好运传递:7.12日周五晚上就邀约了第一家感觉可能还有潜力的企业,7.14日晚上也邀约了某国内大企业的面试(家居日用品目测没成),7.15日邀约了4家,准确来说只有早上一家是新的,其他2家是去年面过的老朋友了,还有1家是7.14日意向度比较高的二面争取下薪资能不能再谈下(虽然没谈成哈!) 回顾2025年的一年心酸历程:战绩如下,有些大佬看不上,但是我们只看数据。
销量暴涨300%,靠一把电风扇闷声发财的国产品牌
我们自研了一款可以和Shopify无缝集成的管理工具SBK Influencer Affiliate Hub。它不仅可以帮助你自动生成个性化的促销链接(每个KOL都会有专属的oupon code),还能实现对点击量、销售额和转化率的实时追踪,进而为内容优化、策略指导提供可落地、有效果的建议。很难相信在空调大范围普及的欧美,电风扇居然还能迎来第二春。近几年来,随着夏季高温纪录不断被打破,欧洲地区的消费者虽然普遍意识到了空调的重要性,但老旧城区不能破坏外立面的法规禁止了空调外机的安装,且全年使用空调的频率仍然相对较低。因此,出于经济和便利的考量,空气循环扇成为了欧洲地区增长强劲的小家电品类。
亚马逊季节性产品这样推广,想不盈利都难
亚马逊作为全球最大的在线零售平台,每年都会推出大量的季节性产品以满足消费者的需求。随着时间的推移,季节性产品的推广策略也在不断演变。今天分析亚马逊季节性产品的推广思路,重点分四个方面:市场趋势、发货、评论、补货和具体推广方法。市场趋势亚马逊季节性产品的推广思路应该注重环保、个性化、智能家居等方面的发展趋势。1. 环保理念日益普及:环保已经成为当今社会的重要议题,越来越多的消费者愿意购买环保产品。因此,卖家应关注环保趋势,推广环保型季节性产品。2. 个性化需求增加:消费者越来越注重产品的个性化,尤其是年轻人群体。因此,卖家应关注消费者的个性化需求,推出具有特色的季节性产品。
亚马逊自定义创意广告怎么打?
在亚马逊广告中,相比系统默认图文的广告,自定义创意广告是一种更主动、更具表现力的广告形式,它能更精准传达产品价值,提升点击率与转化表现自定义创意广告的三大优势1. 有效弥补产品短板:一个出色的视频广告,可以在消费者看到星级评分或评论数量之前,就将产品的核心价值植入他们心中。当视频内容足够有说服力时,它能在很大程度上缓解因评分不高或评论较少带来的负面影响,让产品在展示时更具吸引力。▲创意广告2. 在搜索结果中更突出:在充斥着静态白底图的搜索结果页,一个动态的视频或一张生动的生活方式图,它能瞬间抓住用户的注意力。
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk
  • 品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
万亿母婴市场风起云涌,下一个超级品牌从这里诞生?
品牌方舟BrandArk
2022-09-14 17:14
1816

艾媒咨询数据显示,2018年到2021年中国母婴市场规模呈上升趋势,截止到2021年12月,中国母婴市场规模为4.9万亿元,同比增长率为19.5%。

预计在接下来的3年,中国母婴市场规模将会继续上升,到2024年,中国母婴市场规模预计达到7.6万亿元。

然而,母婴市场的火热,却挡不住昔日巨头的陨落:

2017年,母婴商城「红孩子」被苏宁收购;2021年8月,欠债数千万,「贝贝网」创始人不知去向;2022年9月10日,顶着“北大学霸CEO”光环的「蜜芽」宣布停止其App服务。

正如蜜芽给出的APP停服理由是”用户的购物习惯已经发生改变“,如今的母婴市场,似乎正在经历一场前所未有的变革。


万亿母婴市场,藏着哪些新出路?


对于万亿级别的母婴赛道,历来都是各大品牌的兵家必争之地。

然而,随着这些年宏观环境的变化,母婴市场也涌现出不少新态势:

01、出生率持续走低,人口红利殆尽的情况下,母婴市场未来或将面临增长动力不足的情况。即使「三胎」已全面放开,但从近些年的数据来看,尚未取得较好的成果。

02、与其他行业相比,母婴市场互联网化较为落后——随着行业竞争日趋激烈,消费者需求的不断升级,产品与服务融合、线下与线上融合将成为母婴童零售渠道的发展趋势。

03、目前生育市场中,90后成为了主要目标群体。根据艾瑞咨询的调查,中国孕妈及0-3岁孩子妈妈中,有52.9%为90后,23.0%为95后,预计未来两年比重将逐步增加。

不仅如此,和其他年龄段的妈妈群体相比,90 后妈妈有以下显著特征:

  • 学历更高,注重科学育儿;
  • 工资水平相对较高,消费能力更强;
  • 需求多元且细分,注重产品及服务安全性的同时,也关注是否时尚、好看;
  • 社交需求高,喜欢通过社群、抖音、小红书等渠道获取及分享育儿知识。

不同的市场大环境、新的渠道打法以及新的目标客群,万亿母婴市场早已不是当年模样。


些年比较热门的母婴品牌,Babycare肯定位居其列——其仅用4年时间,跻身天猫亿元俱乐部,短短6年,年度GMV超50亿元。

2021年双十一,Babycare销售额突破9亿元,位居母婴亲子行业Top1。这是Babycare连续4年拿下该类目的冠军,稳坐母婴行业头把交椅。

销量榜位居榜首的背后,是极快的用户增长——多家媒体曾报道,从2017年到2019年,Babycare的用户从100万增长到了1000万,如今全渠道用户数更是高达4500万。

Babycare成功的背后,隐藏着哪些秘密?


Babycare:稳坐母婴行业 TO1的秘密

Babycare,成立于2014年,由华人产品设计师李阔(Luka·lee)创立,旨在成为一个有感情和价值观的母婴品牌。

据了解,Babycare发展至今,产品已覆盖-1至6岁育儿周期,包含孕产、尿裤、纸巾湿巾、喂哺、玩具、出行、家居等,涵盖母婴行业33个二级类目,近600个三级类目,是母婴领域极少数坚持一站式全品类战略并成功实施的品牌。

Babycare这些年的迅猛发展,不仅成功俘获了消费者的心,也得到了投资市场的青睐——2021年2月,Babycare宣布完成B轮7亿元融资,其估值大幅攀升至30亿美元。

(Babycare经典产品系列)

说起Babycare的成功,据品牌方舟分析,以下3个做法功不可没:

01、设计驱动;

 “高颜值”是不少用户对Babycare产品的第一印象,其产品颜色靓丽但不刺眼,给人耳目一新的感觉。

Babycare首席品牌官Iris曾公开表示,“公司团队有着非常强的设计师基因,Babycare认为,好看的颜色有助于孩子的美育教育。此外,颜值只是被看到的冰山一角,Babycare更在乎冰山底下的东西,那就是设计的背后,是不是抓住了用户的需求。”

据了解,Babycare网罗了来自美国、德国、日本等世界各地工业设计师、平面设计师及插画师,其中外籍设计师就有40多位。2021年,Babycare研发投入较2020年增长55%,研发设计人员数量超200名,是典型的设计驱动型公司。

02、把“物以类聚”变成了“人以群分”;

“大部分公司以市场容量来判断要不要做一个产品,我们以用户需求做判断。”Iris说,Babycare做产品有两个核心思路,一个是用户思维,一个是需求大于赛道。Babycare相信,只要真正满足了用户需求,做出了解决用户问题的产品,赛道就会是一个结果。

另外,Babycare拓展新品类的思路也十分值得学习——Babycare把大多数品牌“物以类聚”的商业思路,变成了“人以群分”,把“用一个品类多种产品覆盖更多人”,变成了“满足一类人的所有需求”。

“一个家里有宝宝出生,基本上什么都要换一遍,我们要做的,就是围绕着这个人群的需求,不断为他们提供一站式的生活提案。”

03、全球化供应链改造整合;

母婴行业虽说是一个行业,但不同品类之间供应链几乎完全割裂。基于此,Babycare在供应链方面也进行了大刀阔斧地改造整合。

Babycare的核心战略之一,正是采取了C2B2M模式:

C,指的是用户思维,用户不是第一或第二的比较级,而是一切问题的起点和终点;

B,指的是品牌方需要模式创新,“存在即不合理”;

M,指的是 “连接”的能力大于“拥有”的能力。

其整体内涵,正是通过对用户的深刻洞察,找到「存在即不合理」的产品进行重新设计,并凭借全球优质供应链的连接能力,实现产品的落地——这也是Babycare认为其在母婴行业激烈竞争中的护城河。

通过设计驱动,让用户耳目一新,注意并记住这个品牌;

通过“人以群分”,用多品类去“满足一类人的所有需求”;

通过深刻洞察,重新设计产品,再用其供应链实现落地。

这3招,也是Babycare常常为人称道的三个成功秘诀。

当然,Babycare的成功因素远不仅如此,每个企业都是特殊且独特的,其思路可以借鉴,但具体做法,还是要看每个企业所掌握的能力和资源。

正如小马宋曾在其著作《营销笔记》中提到——“做什么事,不能基于美好的愿望,而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子,鲨鱼却吃不到,但鲨鱼不应该羡慕老鹰,而是应该努力捕捉更多的鱼。”


风云变幻,母婴赛道进入升级整合阶段

根据艾瑞咨询《2022年中国母婴新消费白皮书》,母婴市场的发展,至少已经走过了4个阶段——

01、起步期:1990-1999年;

母婴专卖店几乎没有,产品以主流的奶粉、尿裤为主,海外品牌占领大部分市场。

02、发展期:2000-2009年;

电商渠道兴起,母婴品牌大量出现,品类大幅扩充,线下母婴店在一二线城市快速铺开,逐渐形成区域连锁;

03、繁荣期:2010-2018年;

得益于互联网的快速发展,线上母婴高速发展,社交媒体成为重要的信息渠道。

04、新消费时期 :2019年至今;

新人群、新渠道、新产品,让母婴市场进入整合升级阶段。

在发展过程中,母婴市场规模早已超过万亿,面对这样一个诺大的市场,各大品牌们都拿出看家本领一较高下。

通过对Babycare的剖析,我们不难看出——无论哪个领域与行业,都离不开对产品和用户的用心。

用心做好产品,去研究用户、去跟用户站在一起,拿出让他们满意的解决方案。

然而,就是这么简单的道理,但现实中却少有人做得到。

或许正如曾听过的一段对话:

亚马逊创始人贝佐斯问巴菲特:“既然赚钱真像你说的那么简单,长期价值投资永远排在第一位,请问为什么那么多人赚不到钱?”


巴菲特回答:“因为人们不愿意慢慢变富。”



1
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部