亚马逊产品如何定价?

一、影响定价的因素有哪些？

1、市场供需

当市场追捧一个新品时，容易造成供不应求的局面。俗话说物以稀为贵，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，产品利润被分化，价格也会随着下降。同时，产品更新换代的速度也是很快的，一个产品卖的好，很快就会有类似或者功能上更进一步的产品出现。对应的旧产品对买家的吸引力下降，降价也成了必然趋势。

2、产品成本

对有自主品牌研发产品能力的卖家来说，产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果只是搬货上架销售的，产品成本只需按采购价考虑就行了。

3、竞争对手的价格

亚马逊平台上的卖家成千上万。俗话说知己知彼才能百战百胜，有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。

4、平台的月租和佣金

如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。

5、运费

产品从国内采购到线上销售，运输成本也不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

6、营销费用

卖家为了提高销量，提升排名，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会产生一笔不小的推广费用。

7、经济水平

比如做欧美发达国家，和做东南亚的发展中国家，定价肯定也不一样。东南亚国家中，又属新加坡的经济最好，如果是做新加坡地区，定价可以比其他地方高些。

来源：finance.sina.com.cn

二、根据亚马逊产品生命周期定价

1，新品上架期

当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，产品处于无竞争力状态，这时为了让产品快速打入市场，卖家们不妨将价格设低一些。当然，价格也不能太低看，要确保自己有一定的利润。

2，产品成长期

卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量处于稳定上升。这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

3，产品成熟期

当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错的情况下，这个时候卖家可以把价格设置的略高市场均价。

4，产品衰退期

当产品在市场火爆过后，就会慢慢地进入衰退期，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。

遇到重大节日或者亚马逊prime day，卖家们也可适当做一些折扣吸引买家。对于Amazon卖家而言，“定价”不是一件随心所欲的事情，是要从不同维度去思考去确定的。