买量玄学？Facebook广告阶段买量变现秘笈，抢占直播APP出海千亿市场
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后疫情时代，人们对线上娱乐仍呈高需求状态。国内短视频、直播行业的爆发期已过，流量成本持续攀升，与此同时，海外短视频市场存在较大空缺。
在入局厂商不断增多，APP出海机遇背后的挑战逐渐显露的今天，面对极具差异性的海外市场文化，短视频直播APP广告主应该如何借助数据开展本土化买量营销？
海外社交类APP广告投放概况
AppGrowing国际营销顾问黄高博分享了当下社交类APP在全球的广告投放数据。
2021年7月至2022年2月，平均每月有约1702款社交类App在全球47个主要市场投放移动广告，其中Google Play与App Store端产品数量保持约3:1的比例。
在非游戏移动应用中，社交类广告主的占比达到了7.02%。社交类APP的广告素材量和更新频率都比其他品类高。
直播、短视频类APP在投放量Top 100的社交类APP中占比仅次于约会类产品，同时，有多款产品跻身头部投放榜单。
短视频直播APP初步测试期
Facebook代理Joey从APP投放的三个阶段进行了解读。
在初期，APP出海广告主可以通过市场调研、受众宽泛定向测试找准短视频直播APP的核心用户，积累种子用户。
以应用安装量为目标，结合CBO和AP投放Facebook广告，针对营销漏斗相对上层的事件进行优化。
APP投放初期也是广告素材创意测试的重点阶段，根据目标受众持续测试广告，及时更新广告素材，避免素材老化带来的广告成效下滑，可以借助动态广告参考以下三点产出广告创意：
1. 定制化内容
结合产品内特色功能，在素材中突出和受众强相关的元素。
2. 创意素材本地化
文案和素材注重创意的本土化，使用本地的俚语、BGM、热梗，例如广告素材中的主播穿着投放地区的特色服饰。
3. KOL/KOC实操演示
由网红/主播多场景、全方位地展示产品，增强用户兴趣并激发下载欲望。
海外社交类APP广告投放概况
应用事件主要分为标准事件、自动记录的事件和自定义事件三类。
1. 标准事件
具有预定义名称的操作，例如购物、发起结账，完成注册等事件。
2. 自动记录的事件
Android和iOS版Facebook SDK自动记录的具体事件，包括安装应用、启动应用和应用内购买。
3. 自定义事件
具有唯一自定义名称的操作，例如直播APP“购买礼物”等具体事件。自定义事件更具灵活性，设置简便，有助于实现更佳成效。
但在转化量广告中无法针对自定义应用事件进行优化，且无法针对iOS 14应用广告中的自定义应用事件进行优化。
在短视频直播APP投放中期分配一部分预算结合使用应用内事件优化（AEO）和价值优化（VO）以获取潜在高消费用户，最大限度提升营销活动的广告花费回报（ROAS）。
短视频直播APP再营销
在短视频直播APP投放中后期可以通过自定义受众、类似受众展开再营销。此外，以“转化量”为广告目标投放的应用广告会更多地触及老用户，实现再营销。
Facebook代理Joey还建议短视频直播APP广告主可以使用深度链接缩短转化路径，带来更高效的用户体验，减少APP拉新环节中20%以上的流失率。
