跨境电商系列03：Google推广教程

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Google的广告覆盖面非常广，包括纯文字的搜索广告、图文并茂的展示广告、YouTube 视频广告或应用内移动广告，您可以通过多种方式用 Google Ads 广告覆盖目标客户。

Google广告有以下优势：

1.门槛最低。只需要投入100元就可以开始投放你的广告，等到赢利后再进一步投入资金。起步需要的资金最少！

2.声誉好，给人的感觉正规。不管你要宣传推广的东西是什么，只要你是在google上做的广告，就能大大提高可信度和知名度。

3.流量的质量高，效果好。假如你卖的是手机，那你在google买来的流量，都是想买手机的人。只需要你在你的google帐户里简单设置一下就可以了。想让什么人看到你的宣传，不想让什么人看到你的宣传，自己可以自由设定。

4.广告费用低。自己可以自由设置你的广告单价，最低一个流量只需要0.08人民币。让你用最少的资金赚取最高的回报。

5.广告投放的位置，可以自由设置。可以根据你要宣传的东西，只把你的广告投放在中国大陆，或者美国，或者其他地区。

6.广告投放时间自由控制。可以只在星期一到星期五投放，也可以只在星期天投放。而且，可以设置在一天里的哪个时间段投放，精确到了每个小时。比如，你可以只在每天的中午12点到下午5点之间投放你的广告，其他时间都暂停你的广告。这样，就最大限度的避免了你的广告费的流失和浪费。

7.广告更换自由，限制少。你可以随时登陆的帐户，更改你的广告语言和地址。只要不是违法的内容，都可以在google上做广告宣传，对网页没有太多要求和限制。

8.技术专业，更有保障。google是世界上最大的搜索引擎，也是最大的网络广告交易平台。他们的技术和服务不需要我多说什么了，别的联盟根本没法比。

接下来我们了解一下如何注册google ads账号。

注册Google Ads账号

当然，你需要用到FQ工具，有需要的可以私信沟通。

• 进入Google Ads官网，点击【立即开始】注册账号

• 点击左下角【创建账号】，选择：用于商家管理

• 提交你的姓名、邮箱、设置密码等

• 输入邮箱接收到的邮件验证码

• 在国家处选择中国，输入手机号

• 输入手机接收到的验证码

• 填写个人基本信息

• 设置电话号码的用途

• 确认条款

• 至此，账号注册完毕

• 使用 Google Ads 投放广告时，您需要将在线广告链接至自己的网站。

• 如果您还没有网站，可以免费创建一个。(如之前文章里提到的亚马逊、shopify、facebook等店铺链接）

• 如果您不想创建网站，则可以使用“Google 我的商家”创建一个本地信息页，然后通过 Google Ads 中的智能广告系列投放广告。

广告投放

3.1、首个广告系列

• 设置每日投放预算金额，其中货币设置后就无法再进行修改了

• 接下来是目标受众的设置

• 地理位置——可以看到广告的区域

• 投放网络——可以选择google自己的搜索网站，也可以选google的合作伙伴网站

• 关键字——输入关键字，会显示相应的热度。一般的诀窍是商品名称（各类名称）、商品对应的行为、相关精品的品牌名等

• 设置出价，在此处我们无需设置

• 依次输入广告跳转的链接地址、主标题、主标题后的副标题、底部小子的广告内容

3.2、付款

• 选择结算国家/地区，时区

• 账号类型有：公司、个人两种，按照要求填写即可（截图以公司为例）

Google默认按照每日投放金额*30，收取付款金额，当然你也可以修改此默认金额。当账户余额不足时，则不会再继续进行投放

至此，首个广告就完成了，之后，你可以根据需要创建更多广告。

#重要！客户池的概念

用什么页面来衔接用户？

商品链接。优点在于流程最短，缺点在于如果商品和客户所见内容预期不符，则流失是必然的。

商店链接。优点在于可以全方位展示商户所有产品，增加了命中率，缺点在于购买流程会长一些。

但两者最大的问题还是在于：无法留住客户！客户点击之后一旦关闭就再也回不来了，我们只有一气呵成让客户完成购买决策。

有没有解决方案？

有，通过Facebook的Messnenger商店，你将拥有一个客户流量池。无论是google ads还是facebook ads，都可以将用户导流到Messenger商店里。其好处在于：

• 只要用户点击进入商店，该用户就成为客户池中的资源，未来可持续触达；

• Messenger背靠facebook，现有月活3-4亿，定位对标微信，发展空间巨大；

• Messenger商店能被动获得facebook的搜索流量；

在2019，我们的运营思路应该是三位一体，平台各司其职：