Amazon站外推广效果不好？教你正确打开的站外推广

当你选择站外推广的时候，你一定要清楚你做站外目的或者说什么时候适合做站外。就目前大多数亚马逊卖家做站外推广无非是推新品、稳排名、清库存等等

• 清库存：对于库存积压、长期滞销的商品，平台会另外再增加收取仓储费用。不仅只是成本的增加，长期的商品滞销也会影响到店铺的整体人气权重，影响到其它商品的人气排名，所以这时就要通过站外推广来清库存。
• 已经是FBA，却还没有购物车的产品;
• 销量下降：某个ASIN出单平时很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！
• ACOS超高，广告基本不出单的产品;
• 大促前期：比如会员日、黑五、圣诞等 在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果 
• 需要借助站外辅助站内秒杀的产品：大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！

当然了 其实很多产品也是不适合做站外，比如一些高客单价几百美金的产品；家居金属配件；以及一些特别冷门的产品。

影响站外出单的因素

影响站外推广出单因素其实还真的挺多的，其实很多卖家还不明白站外出单因素，今天我重点来讲一下。按照我对站外的经验，我把影响站外出单因素按顺序排列好。

• 竞品站外推广情况：如果你的竞品近期也有做站外，那这些人群已被覆盖过，对你的产品转化当然不利，所以要找一家专业的靠谱的站外服务商合作很重要，因为他们会帮你做筛选后进行投放，避免重复覆盖，影响效果。
• 产品生命周期：阶段性爆品，造成大量跟风卖家大量囤货，清货的也是一大把，这个时候一家价格比一家低，就很难有好的效果。
• 季节性产品：季节性产品的朋友一定要把握时间周期清货，避免过了时间要清都清不出。
• 运气：运气成分在站外也是个不容忽视的因素。假如某个产品近期被大范围的做了站外且爆单了，甚至说赶巧其他卖家大折扣清仓，而你和他同期低折扣做站外，只能是炮灰。

每一个产品的，页面，Listing内容，VP，Feedback，图片等，决定了站内订单转化率，也会不同程度影响买家的购买欲望。

站外推广需要注意的问题

近期因为做站外导致链接下架账号被封的有所增加，虽然亚马逊允许卖家使用这些激励政策，前提是这些激励措施是对亚马逊特定产品开放。亚马逊判定站外放量违规的点，并不在于折扣比例的大小，以及放出去单量的多少，而是在于你在做折扣活动的时候，是否存在通过人为方式提高排名。

1.两步 URL（two-step urls）

俗称的关键词链接，两步 URL 通过复制特定关键字的搜索，诱使买家通过两步 URL 购买商品时，就好像是通过关键词搜索购买了产品。比如：https://www.amazon.com/s?k=（然后是关键字）。这样的站外推广链接有助于提升关键词排名。

2. 超级URL（super urls）

是一种直接链接到亚马逊产品页面列表的方式，通过创建一个复制特定参数的 URL 来完成的，这些参数旨在向亚马逊显示点击的确切来源，将站外引流的销量归因为自然流量的销量，有助于提升 listing 的排名。

4. 寻宝（treasurehunts）

官方的原文是：Basically this is where they advertise/stock items for a limited time at a great price. Customers come in for one thing and leave with something completely different.即在一定时间内以优惠的价格做促销，然后给予买家 别的产品。和淘宝刷单一样，很多刷单的卖家会建一个产品链接，然后以促销的形式免费赠送，以此来提升销量。

5. 搜索—查找—购买（search-find-buy）

在站外引导买家在搜索栏中输入产品所需的关键字，在结果页面上查找买家listing，购买产品也属于违规行为。比如说，你在社媒上推广自己的产品，但是并不直接提供链接，而是告诉买家如何在亚马逊上通过搜索的功能得找到自己产品购买；或者通过邮件或者售后卡，告诉买家如何通过搜索的方式找到自己的产品并购买。这些都属于违规行为。简单来说，亚马逊判定站外放量违规的点，并不在于折扣比例的大小，以及放出去单量的多少，而是在于你在做折扣活动的时候，是否存在通过人为方式提高排名。如果只是单纯的放量，通过提高销量和转换率来提高排名，则不违规 

违规折扣行为 

违规折扣行为主要是指：在亚马逊站内找不到任何打折促销的迹象，却在站外疯狂通过折扣吸引消费者进入站内完成购买，达到操纵搜索排名的目的的行为。被封号卖家可能是在站外引流的时候自身的不当操作导致的，比如返佣、返现、100%off等等。

亚马逊倡导的站外引流方法

Amazon官方推出的品牌引流奖励计划，简单来说，就是鼓励卖家通过Amazon后台进行归因设置，以站外推广的方式（非Amazon营销活动）引流到店铺，从而产生的订单，Amazon官方会返点10%到该品牌。从官方推出的新计划来看，亚马逊鼓励卖家在站外渠道宣传产品折扣、优惠券和 Deals 等活动来推动销售。

在亚马逊上显示的折扣价与外部独立站无异（假设都是30%折扣），买家可通过独立站上的折扣按钮跳转至亚马逊平台购买，这是亚马逊推荐的站外引流方式。