写给集运同行的市场分析

自今年1月以来，小编成了三色跨境集运的一份子，由于公司专注收同行的性质影响，也就进行了集运的一些数据整理收集，把我所做的一些市场报告分享给大家，希望能帮到大家！

集运的风口

集运行业，相对很多人来说可能是个全新的跨境物流小众分类市场，在2020年前，跨境电商的疯狂发展，跨境物流专注于小包、FBA等服务电商卖家，风头一时无两，2020年疫情，更是让无数的跨境物流行业从业者赚得盆满钵满，所以无人在意这块市场，可集运真正疯狂的时刻，就是从2020年开始的，准确来说是2020年中开始的。

GOOGLE行业数据搜索趋势，从原来的不足2万月均，一下子陡升到5万+，这要得益于疫情，疫情阻隔了海外留学生、海外华人，刺激了市场的爆发，而且在2020年，疫情下的口罩、酒精、洗手液等物品的运输需求，以东南亚的华人聚居地、美国唐人街、澳洲华人聚集地为代表的地区率先开始了集运市场的争夺。集运也就在这种情况下逐步受到行业更多人关注

GOOGLE搜索市场分布

GOOGLE数据21年的时候显示的收录数量才960万条，到今年3月，收录超过310万条，这井喷的收录数据背后，是集运行业的商家异常活跃，规模的扩大，同时也是竞争的号角。短短三个月时间，收录数据超过3倍有多

跨境集运行业，现在最火爆的地方，是东南亚，当然杀得最凶的也是东南亚，小编查了下，东南亚的华人占到全世界华人的数量约为40%左右，正是由于华人的聚集，所以催生了最早的集运需求。仅仅就马来西亚在GOOGLE上搜索集运就占到了12%，整个东南亚关于集运搜索，占比全球30%左右。

从图中很明显可以看到马来西亚、美国、新加坡、加拿大、澳洲等，占比比较大，这和我们国家公布的移民数据是相符的。

杀价的东南亚

东南亚作为集运的初发地，也为现在竞争最为激烈的集运市场纷争地，据不完全统计，目前市面上的集运公司超过60%，以东南亚、台湾省、香港地区为主，特别在2021年末，到今年年初，东南亚集运更是遍地开花，大量的后来者涌入，市场的变化也就在这时候开始进入了白热化。

从淘宝官方集运，到淘宝店铺各种集运线路，到现在的小红书、抖音、B站、facebook的抢夺，从原来的依托于淘宝体系的商家，发展出越来越多的获客模式，小红书，在集运公司的手里，更是大放异彩，据我了解到的有个集运公司，小红书引入的客户，每周竟然高达80个，这是不敢想象的高效速度，随之而来的是新一轮的内卷价格战

我们以马来西亚为例，现在船运成本同行价，约为750元每一方，按照6000泡比，每公斤约为4.49，淘宝上竟然挂出了惊人的5元每公斤，要知道，在2021年的时候，马来西亚的海运，是16元左右每公斤，仅仅4个多月的时间，马来西亚价格缩水近四倍。一公斤货运，仅仅为5毛钱的利润，而且还要接收货物、上架、验货、打包等流程，刨除各种成本后，只能祈求收到更多的实重货了。

（今天先写到这里，下期再续）