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潜力爆款产品分享—Plant Stand

2602
2023-06-30 09:52
2023-06-30 09:52
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今天,想要分享一个产品,这款产品的关键词是Plant Stand,中文:植物支架


款式图片大概如下所展示

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选品思路:庭院产品的需求一直不减,欧美都喜欢再庭院里面养一些花花草草等植物,跟这些产品相关的配件的需求还是比价可观的。比如,种植植物的工具,收纳等,还有植物生长辅助等配件,以及今天需要分析的植物摆放支架。

先查询Plant Stand的趋势以及类目需求

淡旺季以及月搜索量查询

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分析:我们通过谷歌趋势查询,发现该关键的搜索趋势波动不是很明显,在5月份有一个搜索波峰,说明在该时段搜索量增长,同时我们可以发现,趋势波动还算平稳,所以该产品不存在明显的淡季,但是在5月份有一个小旺季。

知道一个关键词的搜索趋势,我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降,有助于我们决定什么时候进场。

搜索量查询

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分析:通过对该关键词的月搜索量分析,搜索量在4-6月份是最大的,超过了80w+,在11-12月份搜索量是全年最低的,也超过了30W+。说明搜索人数降低,在12月当月需求有减少,应该是圣诞节的影响,其余的时间段搜索总量基本比较稳定。

类目TOP100月销量分析

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分析:通过TOP卖家的月销量分析,通过对该类目查询,类目TOP100的总销量,总体来说是比较稳定的。并且总销量基本上都是10W+,在淡季top第100的销量每月也有650+

TOP100品牌和卖家垄断分析

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分析:该类目下,一共含有73个品牌,一共有61个卖家,不存在垄断。

TOP100卖家的价格分析

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分析:该类目下价格区间最多的是20-30美金的,占比50%,然后是30-40美金,占比22%,最后是10-20美金的,占比12%。销量占比最多的也是20-30美金,占59.9%,其次是30-40美金,占比19.55%。售价在20-40美金的区间,机会较大,当然也可以往高客单价40-60考虑,只不过相比较,销量占比不大,仍然也是有机会。

TOP100卖家的属地分析

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分析:该类目下中国卖家占比85%,类目允许中国卖家进入。

类目产品的上架时间分析

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分析:该类目下的产品,3年以上的老链接有17%,说明老链接还算是稳定,同时产品也很稳定,不算是更新迭代较快的产品。另外76%的链接是21年至今上架的,现在入手仍然还是有很大的机会。

TOP100卖家的产品review分析

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分析:大部分的链接评分都比较高,84%的链接星级是4.3+,并且500+评分数量的链接占比65%以上,说明该产品对于review的数量和星级都比较看中。

类目TOP前台显示
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在亚马逊前台显示,对于Plant Stands小类top,前部大都是一些多层的支架,可以摆放多列以及多层,或者是两者功能均有。这样的产品体积往往太大,同时也无法满足小部分客户摆件不多的情况,针对top卖家的分析,我们发现可以针对一些单个摆件的做一些改变。

这是当时推荐的链接图片

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通过1688查询类产品找到一个一样的,计算利润:

以如下竞争对手做参考:
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利润核算表如下
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通过核算该产品的利润,利润率有30%+,这符合我们选定一个产品的利润需求。

综合建议

1、经过查询,该产品的市场不存在垄断,可以进入。产品无特别明显的季节性,但是在11-12月的热度低于其他的月份,产品的体积和重量也还算一般,属于小号大件产品,在头程运输上以海运为主。从目前的参考链接来看,现在的售价利润还可以。

2、做好差异化,从外观上面避免同质化,同时对于产品的搭配,以及产品的功能,建议多从top卖家看一下他们的差评从而进行优化。产品的功能更重要,质量要好,功能一定要把握好。

3、建议售卖价格在20-30USD这样的一个区间,这部分的受众最多。当然,价格要跟产品质量要挂勾,这才能打动客户。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累,产品评分应维持在 4.3 分以上,起码50个以上的review数量,这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频,这对产品的转化率的帮助相当大。


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