TikTok海外“露营”爆火，现在开卖还有机会吗？

露营有多火？一位创业总编说道，“今年似乎只剩露营能赚到钱了。”

5.1前夕的4月份，国内淘宝天猫露营相关产品成交同比增长超200%，天幕增长近30倍，营地车增长近20倍。

小红书上“露营”的搜索量也较去年同期大幅增长427%。

在疫情紧张的大环境下，国内爆火的露营经济似乎正在取代旅游经济。

而其实在欧美国家，露营文化已经风靡多年且持续火热，从TikTok上话题播放量可见一斑。

卖家Andy：“高播放量的背后隐藏着商机，但现在开始做这个品类会不会太晚了？”

芒果店长：“从数据来看，目前这个品类还并不是很卷，但也不是躺平随意铺货就能出单的状态。”

从需求端来看，一次完美的露营需要许多户外装备的支撑，帐篷、卡式炉、露营灯、睡袋……你会发现，露营品类的产品性能越来越多元，且不断在进行升级迭代，颜值也变得越来越高，不少露营爱好者将露营吐槽为无限消费流。

当然不同地区市场的消费者，消费理念有所区别，下面以主流的欧美市场以及东南亚市场为大家简单做个介绍。

一、欧美露营专业路线

欧美发达国家在疫情前，就有许多露营爱好者，而在疫情的影响下，加入露营活动的人也越来越多。

以亚马逊美国站点为例，Glamping近一年的销售总额为1.02亿美金，市场需求大，市场规范度和成熟度都相对较高。

该类目在亚马逊上属于黄海类目，竞争一般激烈，因此新品也有市场机会，但要注意打造产品的差异化。

买家满意度中等，因此退换货及售后成本相对较低。

亚马逊美国站Glamping热销品：

1、Camping Hammock

2、Rapid Egg Cooker

3、Camping Tent

4、Camping Lantern

此外，由于欧美的一些露营老手在装备上并不会投入太多，且偏爱专业的户外品牌，建议新卖家在选品过程中瞄准新奇特产品，可以关注下社交app上达人推荐的一些产品。

最后，在选品过程中要重点关注重量、空间、安装等方面，超轻设计以及在极端天气条件下也耐受的产品会很有市场机会。

二、东南亚露营精致路线

随着东南亚经济复苏，露营、汽摩旅行等户外运动越来越多为大众喜爱。

主攻东南亚市场的Lazada，户外运动类目在多个季度实现了增长。

不同于欧美的专业路线，东南亚露营更偏向于精致、野奢路线，装备上的需求也更多样化。

包括且不限于帐篷、折叠床、睡袋、吊床等睡眠用具，手电筒、提灯以及头灯等露营灯具，以及折叠桌椅、烧烤炉等露营家具&厨具。

从芒果店长Shopee选品工具上的数据来看，马来西亚站点的Camping&Hiking类目近30天的销售额在700多万MYR，市场规模处于中等水平。

该类目下共计7178家店铺发布了27875款有销量的产品，竞争度一般，新品尚有进入机会。

另芒果店长Shopee选品工具数据反馈，Camping&Hiking类目下跨境店铺近7天销售额表现不错的产品有以下这些。

1、Large Flysheet 125MYR

2、Flashlight 6.25MYR

3、 Headlamp 106.01MYR

4、Strong Light 59.99MYR

可以看出，跨境店铺出单的大多以轻小件为主，如手电筒、头灯等。

相较于帐篷，天幕也更易出单。

对比东南亚用户多样化的需求，Camping&Hiking类目还大有可为，卖家在选品过程中可参考国内精致野营的产品系列。

此外，芒果店长发现：Shopee上产品价格普遍较低，建议卖家一定要做好产品包装。

即便是一件代发的产品也要单独做好产品图的优化，可以的话单独进行拍摄制作详情页，不仅能够将客单价定高些，也能促进成交。

卖家Cathy：“露营产品的产业带在哪？”

江门产业带：帐篷伞之都“鹤山”。

浙江宁海产业带：照明电筒。

浙江绍兴产业带：天幕。

浙江永康产业带：烧烤炉。

浙江义乌产业带：指南针、折叠椅、厨具、推拉车等。

总体而言，义乌产业带涵盖的产品品类众多，且以轻小件为主，非常适合做一件代发的卖家去看看。