决策高效，莫纳迪是如何做到精细化运营的？

跨境电商受疫情影响，挑战比机遇更大。而莫纳迪在逆境中成功突围，其园艺类产品在亚马逊上备受好评，销量可观。

莫纳迪在2016年进入的亚马逊，坚持以数据化、精细化模式运营的精品卖家，从入局到小有成就，莫纳迪是如何快速在亚马逊取得这样傲人成绩的呢？

受疫情影响，零售业销售暂缓，众多卖家正在寻求新的突破口降低成本，提高销量。精细化、数字化运营成为卖家首选方式，全链路数据化，让决策更科学。

积加ERP帮助莫纳迪打通各部门的沟通链路，搭建涵盖产品数据、运营数据、供应链数据、财务数据等数据体系，打造出一个实时、全面、准确的数据集中平台，并有智能的统计分析功能，这让它在行业内备受欢迎。
 
其中，产品模块通过RMA和标签管理，让莫纳迪可以对售后问题进行分析、归类，做好产品更新迭代，辅助提升产品质量；运营模块主要针对ASIN、关键词广告排位等广告数据进行统计和分析，能够帮助卖家科学调整广告投放策略，让广告效益最大化，实现精细化运营；供应链模块可以监控产品所有流转状态，实现全链条数据监控，统计出理想库存量，让卖家科学管理库存；财务模块可以满足业务和财务的不同数据需求，及时为业务调整提供决策依据，提升卖家财务管控能力。

“这样的数字化闭环体系，不仅能让莫纳迪各部门高效协同工作，还提升了运营效率，更提升了莫纳迪决策的质量”，莫纳迪创始人李总分享到。

产品的Listing是产品对外最直观的展示，一个好的Listing不仅能吸引更多买家，甚至还能提升买家的购买欲望，提升产品页面的访问量和转化率，从而促进整体效益。 

当卖家对Listing进行优化后，很难断定优化后的Listing是否比优化前的好，以及具体好在哪里。这时候，卖家拥有数据体系的优势就凸显出来了。  
  

结合对比明确的数据，莫纳迪可以为自己的产品Listing设置AB组测试，甚至同时进行多组测试，并对测试结果进行多维度的定量分析，找出Listing中各项指标的“最佳”组合，打造爆款。  

在后续的运营中，莫纳迪运营人员定期查看后台数据，持续优化产品Listing，综合提升产品的整体曝光率和转化率。此外，积加ERP运营日志可以沉淀运营经验，为后续上新产品的Listing设置和优化方案提供参考，帮助莫纳迪运营人员复制更多爆款经验。

莫纳迪在广告投放时，关键词单次点击的预算、否定关键词的标准等问题，也是实现精细化运营需要重点考虑的细节内容。理想状态下，曝光率、点击率、转化率和广告投资回报率越高越好，而广告销售成本比则越低越好。  

但是，在莫纳迪实际运营中，不同产品对这些指标的要求也不尽相同，卖家可以基于ASIN分析、热词分析、搜索词分析等分析维度，查看关键词或listing的曝光率、点击率和转化率，对广告业绩情况和广告投放效益进行整体分析，并及时根据分析结果对当下的广告投放组合进行优化。

如果卖家的商品曝光率较低且已经扩大了关键词列表范围，就可以尝试提高竞价，这样能帮助卖家获得更多的曝光次数。相反，如果卖家提高竞价对提升曝光率没有太大的帮助，就要考虑适时调低竞价，避免广告费用的浪费。 

还有一点需要注意的是，当卖家尝试新的广告组合时，除非是亏损严重的广告组合，否则不建议直接删除原有的广告组，可以另外新建一个广告组，如果效果好，可逐步替代旧广告组。 

莫纳迪运营负责人表示，亚马逊的精细化运营离不开数据体系支持。全面的数据体系不仅能帮助莫纳迪打通内部的信息沟通链路，提高内部协作效率，还能对精准营销提供重要的参考数据，这也是莫纳迪实现数字化转型的重要一步。 

凭借优质的产品和精细数字化的运营，莫纳迪在跨境电商行业快速成长，短短几年内产品遍布多个国家和地区，未来，莫纳迪继续为客户创造更多优质产品，服务更多全球买家。

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