亚马逊2021年旺季备战心得&产品为本

亚马逊下半年的销售旺季马上就要到来了。现在大家都已经在进行紧张的选品和备货，以期在旺季中迎来销售高峰。

产品能不能卖的出去取决一个运营的基本功如何，能否找到问题出现点，并列出相对应的解决方案。

而产品的选择就决定了你的出单是否是盈利状态，这里可以看到出单≠盈利

切忌在不出单的时候去考虑是你的选品出了问题？很有可能是你手上有一套好牌只是你不会打而已，是你的运营工作没有做到精细化。

我的运营核心思想：收集数据、筛选数据、分析数据

一切的理论依据都是为数据做铺垫，相得益彰等于你的结果。

运营是基本功，选品一定是建立在运营经验之上的存在。

否则你的选品没有考虑过实际推广费用，那么无论你怎么选，他都是错误的，不对应你的资本，你的货源，你的操控经验。谈论什么选品之道呢？

今天在这里随笔分享一下我的选品经验中的一种，这里用到的数据比较多，总结方法为（运营端反推选品法）从关键词入手从广告入手，从根源上解决推广产品花费难以把控问题。

核心目的选择短线运作产品，前期小推广，做到短期盈利

三个基本点：

客单价要高（以稀释掉固定的花费，产品头程物流费、产品本金费用、产品佣金、产品广告点击花费）小成本运营低风险试错低客单价产品是错误的，再次强调！那是大卖市场。

关键词搜索量不要太大（避免掉搜索量过高，基于有曝光位置后搜索量同比点击量，日常广告预算必然高。且广告位数量固定，卖家间相互竞争。如果不是独家货源，被动的价格战避免不了）

关键词趋势，关键词点击竞价，关键词转化率（从广告花费端确定选品是否适合自己）

寻找优势资源

在进行选品以前，我们需要先清楚自己有哪些优势。

只有做出比别人有优势的产品(价格、质量、用途等)，才能够在竞争激烈的亚马逊找到生存空间。

一般来说分为以下四个方面：

货源优势?

资本优势?

研发优势?

品类见解?

不管销售什么产品，我们都要成为我们自己所销售产品的专家(或者在做之前已经是专家)。假如你不是专家，那么专家就能轻易的把你灭掉。

市场调研

选品分析第二步：市场调研，一般来说主要看以下几个方面。

关键词挖掘：预判产品囊括的出单关键词，核心词，长尾词，考虑关键词位置竞争难易度

亚马逊搜索结果数量：反映产品竞争激烈程度

关键词趋势：关键词下搜索量K线对照搜索排名K线、在售商品数量K线 （考虑搜索量的同比增长和环比增长。这里的时间跨度要拉长，不能只看当前和历史一个月的。反映产品需求供需比是否平衡，对趋势的判断考虑切入点是否恰到好处）

搜索量&搜索排名对照K，观察关键词是同比增长趋势（排除是否平台整体搜索量上升，控制变量唯一性）

搜索量&在售商品对照K（市场供需关系趋势是否平衡）

根据前两K线，思考TOP3点击率&购买率变化问题呈现点

关键词机会指数：关键词搜索量/关键词下商品数量（这里做不同产品间相对优劣的横向比对，优选产品）

头部Listing的销量：头部TOP3Listing销量占比，市场以自身条件的可竞争空间大小

最受欢迎的规格：指导自己的产品开发选择和产品改进，以产品特征同比参考ratings，价格，上架时间，月销量

卖家图文专业度：越专业竞争力越强，市场份额越难争夺

竞品价格走势变化：站内价格变化+站外促销价格水平

Review中差评情况：

分析竞品中差评，获取最直接的用户需求信息

产品定位

搞明白这些问题后，就可以开始给自己的产品定位了。

哪个规格，哪个功能，哪个外观的组合是有竞争力的？别人还没有的？

我的价格有没有竞争力？

竞争对手看到我，还击的力度会不会很大，直接引起价格战？

别人看到很多好评的同款，不选他而选择我的理由是什么？

我这个东西大概能够做到几星评价？

别人容不容易模仿我这个东西？（避免产品同质化才能真正解决别人降价对自己照成的影响）

产品利润分析

产品广告投入占比

预估前期推广关键词点击竞价，关键词下商品转化率。

对应得出广告ACOS占比。

预估广告自然单平衡后的1广告单比1自然单广告占比。

产品对应类目的佣金费用，大多类目为15%

产品对应头程物流公斤价钱

产品FBA 派送费

毛利润 = 销售价格 - 采购成本-（关税 + 头程运费 + 平台仓储费 + FBA费用 + 商品推广费用）

最后要做关键词侵权查询&产品专利查询

这是我选品方法中的一种，以上内容需要用欧鹭做数据参考

灵活的思维，清晰的思维逻辑，是优秀运营该具备的。方法从来不是固定的，希望大家不要被思路固定住脚步。