DTC品牌「私域营销」增长要点

数字商业指南

1892

2021-06-29 11:47

1892

数字商业指南

文 | 何龙，执牛耳

执牛耳原创作品，转载请注明来源

图源半日闲，采访内容参考「36氪」

执牛耳#消费主场#本期的主角是近日获得超千万元天使轮融资的DTC家居品牌半日闲。

据「36氪」报道，半日闲目前已上线两款SKU，首发产品上线三日销量突破 400 万元。是什么让「半日闲」在只有定价4000元左右的基础款“撑腰”床垫和约6000元的旗舰款“养生”床垫这两款SKU的情况下实现“名利双收”？

市场“游戏规则”更新，品牌要“有所为”

世界卫生组织的统计显示，全球27%的人存在睡眠问题，中国有超3亿人睡眠存在障碍。

据半日闲创始人曾默翰介绍，国内床垫市场规模在千亿左右，但渗透率及市场集中度仍处于低位，国内前五名品牌市占率不超过20%。“在高度分散的市场中，老牌玩家们多以传统B2B销售模式为主，DTC方向上仍存在一定空白。”

市场发展潜力巨大，排除产品工艺、专利技术等因素的影响，传统的营销模式已成为掣肘品牌新增长的一面有形的墙。

执牛耳营销商业研究院认为，过去粗放的、过于依赖B端的品牌传播理念和渠道建设，一定会让品牌信息和价值出现了折损。而在新消费升级和互联网时代的双重叠加下，品牌想要实现新增长，就必须做出调整。

品牌的DTC升级则成为“有所为”利器之一。

DTC天热优势，助推「私域」营销增长

传统营销模式的“苦和难”在于品牌方花大价钱买流量做营销，换来的基本都是“一锤子买卖”——一次性消费后，复购率低，与用户也没有建立起关系，最后“人财两空”。

为什么不能将已触达的用户“握在手里”，花钱在提高用户复购、培养品牌忠诚度上？这就是品牌选择升级为DTC的症结所在。

DTC（Direct To Consumer），直面消费者，可以让品牌更接近消费者，更关注和研究消费行为，更重视消费者生活形态的把握。那么品牌的DTC模式如何助推私域营销？

反复触及用户、与品牌建立深度关系、为品牌沉淀充足用户资产和内容资产，正是品牌营销急需破局的难题和长期健康发展的必要条件，也是DTC模式和私域营销兴起的根源动力。

执牛耳营销商业研究院分析，DTC模式具有两个天然优势——“高触及、高渗透率”。高触及，意味着可以高频获取用户需求；高渗透率，可以提高用户对品牌的认可和信任。

找到适合的环境和场景，是品牌私域营销至关重要的一步。而基于DTC模式，品牌可以高频、精准获取用户的需求和痛点，快速做出营销反应，进而搭建更适合的购买、支付、使用等场景。

与传统品牌、传统玩家相比，半日闲采用更贴合年轻人心智的DTC打法，通过持续的产品创新、品牌调性等维度建立起差异化优势，满足消费者需求。

“线上和线下两个渠道相互配合的模式来触达消费者，是半日闲的运营逻辑，也是核心竞争力。”曾默翰对「36氪」表示，半日闲的DTC模式可以让品牌最直接的面对消费者需求，借助“线下真实装修场景＋线上精准KOL私域影响力”在社群、一二类电商平台、线下合作商进行精准销售。

重视和利用社交平台的演进，也是DTC品牌自建私域的重要倚重。

私域已成为品牌未来增长的关键引擎。社交平台则是国内品牌搭建私域绕不开、躲不掉的关键。社交平台的功能和生态发展，是品牌私域能否在市场中存活、发展的底层支撑。

曾默翰认为，除了行业因素外，社交平台为DTC品牌提供品宣阵地、价值主张和流量来源，“我们需要做的是情感链接和自我表达的认同。”

基于DTC的天热优势，可以帮助品牌完成私域流量的积累，品牌也可以获取更直观和透明的消费数据、用户画像，做好用户沉淀和需求调研，从而更精准推广营销活动，并收获更好的经济效能。

私域是营销范围，DTC是营销模式。DTC模式为品牌私域营销提供了支撑，私域营销又为DTC的升级发展提供动力，两者的双向、正向互促，才能让品牌在瞬息万变的营销市场走得更远。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

谷歌延迟淘汰第三方Cookies，是保护隐私“之实”还是行“垄断”之事？

免除！免除！免除！FBA新福利，高补贴再减免，亚马逊日本站发力了！

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

26年亚马逊头部卖家格局生变，中国卖家占比升至55.9%

截至2026年7月，中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8%。

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍