Tiktok玩家第178篇：资料店测款和投流测款有什么不同？3个打品阶段的3个流量渠道应该怎么分配？

 测款的科学方法 

1、资料店测款

使用一个资料店开一个广告户，开通广告户不用花钱，然后将这个广告户绑定店铺。大概一个品充值100美金就可以，接着找达人做素材。最简单的方法就是将达人的爆款素材找人帮忙做混剪，至少5-10个视频做成混剪。或者找人帮忙拍摄，可以不露脸也可以露脸，露脸的话最好找模特帮忙拍，成本大概为200-400，一个视频大概要花1000。

2、投流测款

商品卡投流：商品卡投流就是相当于投搜索流量，这种流量的CPM比较贵，但是转化率很高，算下来的ROI和短视频是差不多的。但是如果产品没有销量，产品价格优势也不明显的话，不建议投放商品卡。

短视频投流：也就是制作好视频素材后，将视频上传投放。

测款的核心数据：核心数据主要为ROAS、转化率、加购率、点击率和视频平均停留时间。ROAS：CPM是30美元，假设你的CPA=30美元；这个时候你猜测后面能够优化到CPM=10美元，则你的CPA=10美元。

3、备货逻辑

如果在测款过程中没有转化的话，基本上就要看剩下最核心的数据加购率。也就是说达人拍的视频并没有出单，但是加购率比较高，那其实也是可以备货的。但如果加购率一般，那么就还要看点击率，如果可以做到3%以上也是可以的。如果点击率非常低的话，就需要卡下入群，因为如果视频素材拍得没有问题，那么问题可能是没有卡到精准的人群。因为TikTok现在全是泛流量，这个时候需要开一个新的广告组，同时加入到对应类目下。比如是美妆的话，我们就把美妆个护作为兴趣点加入进来。

对于视频平均停留时长，爆款的话，一般至少最差也要做到5秒以上，越高越好。

 如何打造爆款产品 

1、主要的销量渠道

商品卡：商品卡属于自然流，相当于主动动销的客户，通过商城或者搜索关键词找到产品。但是这个商品卡流量目前在占总GMV的占比比较小，大概为20%。

直播：直播的流量占比就更小了，很多人也不做直播，现在这部分的占比也就只有5%-8%。建议大家不要着急进直播，因为现在国内市场拍的话效率很低，美国的直播已经开始放量了。因为现在只要系统认为你是中国人，直播间的流量就会很小，而且很不稳定，非常容易掉橱窗号。

短视频：短视频自然流的上限很大，一个视频就可以出上万单。目前短视频流量占比大约为30%-40%。

投流：短视频和投流都是非常核心的动销渠道，投流一般选择投商品卡或者是投短视频，主要以投短视频为主，因为短视频的流量上限非常大。正常情况下投流的流量占比大约为40%-50%。

2、打品的节奏

冲刺期投流：达人自然流：商品卡=7:2:1

平稳期投流：达人自然流：商品卡=4:4:2

top投流：达人自然流：商品卡=3:4:3

3、打品的财务模型

• 假设CPA=10，出1000单；广告盈利=11.03-10=1美元/单

• 则投流+短视频占比40%，出400单，则盈利=400*1=400美元

• 则达人自然流占比40%，出400单，则盈利=400*11=4400美元

• 则商品卡占比20%，出200单，则盈利=200*16=3200美元

• 则总盈利=400+4400+3200=8000美元

• 广告花费=400*10=4000美元

 答疑环节 

Q：广告系列-广告组-广告，一般什么比例？

A：没有固定的比例，正常情况下一个广告系列，一个广告户。同样的人群，如果产品比较多。例如有10个产品，中间3个是美妆，3个是运动类的，那么就可能要根据人群来分广告户。

然后广告系列就是分产品，一般就是说一个广告系列可能就一个产品，然后再往下分广告组，广告组的话可能就是不同的素材，不同的广告没有什么固确定的，固定的比例。

Q：为什么要用资料店测款？

A：因为不用备货，正常情况下测款都需要备货，一来一去的周期会比较长，但是使用资料店测款的话，只要准备几天时间将产品测出来，店铺就可以不要了。

Q：开没去跨境店初期需要投入多少资金？

A：这没有一个标准答案。举个例子，产品的客单价为30美元，目标一天事100单，一个月的GMV为9万美金，差不多65万元。按照上述的财务模型，大概需要40%的成本，也就是26万左右的成本。加上一些营销费用和前期团队搭建等杂项费用，至少也得需要50万。