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今日分享：如何通过商机探测器来计算关键词的转化率？
66462024-07-22 12:26
2024-07-22 12:26
6646
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
我的C位
我是算借花献佛，在知无不言的一次直播中发现了陈老师讲的通过商机探测器来计算关键词的转化率，（还是非常值得参考的)
转化率=单量/点击量，我们只要得出单量和点击量就可以了，让我们接着往下看,
我以air fryer liners 这个词为列子，去商机探测器里面搜索并点击这个关键词
可以得到搜索量 ，180天的搜索趋势，点击量最多的商品（说明这27个商品占据了这个关键词的绝大部分），平均价格，平均售出数量，退货率
如何计算点击量和单量
接下来点击下载按钮，得到1、详情商品选项卡的表格
接下来转到搜索词页面
点击下载按钮，得到2、详情搜索术语选项卡的表格，
接下来进行数据处理，两张表取有用的数据合并为一张表，通过计算这27个产品占据了99.89%的市场，那我们就以这大部分的市场来进行分析
点击量=细分市场的总点击量*点击份额（过去 360 天）
单量=搜索量（过去 360 天）*搜索转化率（过去 360 天）
通过简单计算最终就得到了关键词转化率，可能不是自己想要的，但是这是比较核心的词，非常值得参考！（我会把计算的表格放到附件，大家可以跳转原文下载)
「 精彩回帖 」
具体的公式为 : 竞品转化率/行业平均转化率 = 竞品点击率/行业平均点击率
具体的推导原理可以去谷歌上面找一下 有很多分析这个的数据 结合商品探测器上的niche的数据来看的话，就能知道大部分产品的平均转化率在什么水平。
但是在2022年后这个方法就失效了，因为通过商品探测器测出来的销量已经远远小于我们实际预估的销量，也就是说亚马逊可能人为地隐藏了一部分商品探测器的销售数据，导致我们公式的某个因子失效了。
后续我们服装行业算出来的平均转化率都是2%以下，但是这个是很不切合实际的一个数据。仅供及答主借鉴和其他人参考。
Search Funnel - Purchases（关键词销量）除以Search Funnel - Clicks（关键词点击量）就是点击转化率，当然你也可以算曝光转化率，曝光点击率，大盘和自己ASIN的来做对比。
情非得夏 • 厦门 • 2024-01-19 10:51 请问这里的数据是全平台的吗，找了一个asin试了一下一个月的数据，感觉有些大词的购买数量非常的低 亚术阁 • 杭州 • 2024-01-19 13:24 是的，只是挑选具体代表性的产品，这个更加适合产品初期对于产品的关键词转化率的参考！ 黑咖啡不苦 • 深圳 • 2024-01-19 17:03 商机探测确实不准，比我如我搜索的某个细分市场，显示商品数只有五十几个，实际一百个都不止 还我电动车 • 厦门 • 2024-01-19 17:17 @情非得夏:这里的数据不是全平台的，可以看下它的统计范围→搜索词表现 岁月的童话还是笑话 • 深圳 • 2024-01-22 18:58 搜索词表现只是搜索结果其余位置和首页首行的，不包括商品页面的展示点击和订单，会与实际有差别。而且只显示你搜索的ASIN的数据，并不是这个词的数据。 南南东 • 东莞 • 2024-06-20 18:26 @黑咖啡不苦:那些商品数指的是到某一个时间点击量排名前90%的商品 黑咖啡不苦 • 深圳 • 2024-06-21 10:41 @南南东:每一条数据都非常的片面，不知道为什么有人要来参考这个，还不如ABA呢
跨境人跨境魂 • 深圳 • 2024-06-24 15:11 @胡萝卜0805: 群主说的点击量=细分市场的总点击量*点击份额（过去 360 天），应该是细分市场下的细分市场详情 - “搜索词” 选项卡里面的那些单个词语的点击量=细分市场的总点击量（细分市场名称细分市场详情 - “商品” 选项卡下所有点击量总和）/细分市场详情 - “搜索词” 选项卡里面的那些单个词语的点击份额）
亚术阁 • 杭州 • 2024-01-26 17:59 我翻了一下，后台给的解释：我输入了一个搜索词，但是我收到一条错误消息，显示没有匹配的利基市场。
您输入的搜索词可能没有足够的搜索量，因此尚未包含在我们的数据集中。考虑尝试使用同义词或其他措词。ABA排名也确实挺高的，我猜测是系统没有抓取到，你过段时间看看
亚术阁 • 杭州 • 2024-01-23 15:27 参考意义就不大了，可能是非标品，或者流量比较泛的
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亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
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SHEIN荣膺“全球人才吸引力雇主”奖，2026校园招聘火热开展近日，LinkedIn揭晓2025 Talent Awards系列奖项，时尚和生活方式零售商SHEIN（希音）斩获“全球人才吸引力雇主（Global Talent Magnet Employer）”荣誉。在助力2026届高校毕业生就业的“校招季”，获得这一荣誉的SHEIN，更以“自主品牌+平台”双引擎模式下的全产业链岗位需求，积极推动应届生的高质量就业。自9月份正式开启秋季校招以来，已陆续走进华南、华北、华东、华中、西南等国内10余所高校开展入校宣讲，并将更多面试官带进学校，助应届学生直通面试，目前已经吸引了大量优秀人才应聘。
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AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享
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入职一年反被公司索赔 9 万多！前运营侵权致 TRO 罚款，我未及时响应需赔 12900 刀？匿名用户我的C位求助一下业内大佬们！本人有2年精铺经验，2024年6月入职一家跨境电商公司担任运营职务，3个月试用期。2024年10月7日收到TRO邮件要求回复并出庭，TRO原因为前运营上架产品侵权，当时本人未及时回复，到11月27日才处理，致使店铺资金账号被冻结。跟原告律师协商达成和解，和解金额为25000美金以及800美金律师服务费，总计25800美金。公司与本人协商结果为个人承担50%和解金额即12900美金（此前双方都没有此类经验），按照汇率7.25结算，折合人民币93525元，从每季度发放提成奖金中扣除，直至结清为止，已签订合约。
闷声发大财的小众赛道！海外年销15亿，卖的居然是这些......近年来，欧美市场盛行DIY（“自己动手”）文化，自己动手改善居住环境、制作礼物、纪念品等，已经成为当地居民日常生活方式的一部分。随着越来越多的海外消费者参与其中，工具类、耗材类产品的需求大幅增加，为出海商家带来了前所未有的机遇。尤其是便携式打印、3D打印等，已经从“小众领域”拓展成家庭场景日常需求热门品类。DIY礼物促使3D打印成家庭热门需求手机软件一键操作，小至礼品、卡片、大至模型、房屋装修材料等，各种DIY创意都能通过3D打印实现。尤其是在家庭场景领域，越来越多的3D打印产品被作为礼物，送给家人、朋友。
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
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TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
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《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
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2024-07-22 12:26
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接下来进行数据处理，两张表取有用的数据合并为一张表，通过计算这27个产品占据了99.89%的市场，那我们就以这大部分的市场来进行分析
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具体的公式为 : 竞品转化率/行业平均转化率 = 竞品点击率/行业平均点击率
具体的推导原理可以去谷歌上面找一下 有很多分析这个的数据 结合商品探测器上的niche的数据来看的话，就能知道大部分产品的平均转化率在什么水平。
但是在2022年后这个方法就失效了，因为通过商品探测器测出来的销量已经远远小于我们实际预估的销量，也就是说亚马逊可能人为地隐藏了一部分商品探测器的销售数据，导致我们公式的某个因子失效了。
后续我们服装行业算出来的平均转化率都是2%以下，但是这个是很不切合实际的一个数据。仅供及答主借鉴和其他人参考。
Search Funnel - Purchases（关键词销量）除以Search Funnel - Clicks（关键词点击量）就是点击转化率，当然你也可以算曝光转化率，曝光点击率，大盘和自己ASIN的来做对比。
情非得夏 • 厦门 • 2024-01-19 10:51 请问这里的数据是全平台的吗，找了一个asin试了一下一个月的数据，感觉有些大词的购买数量非常的低 亚术阁 • 杭州 • 2024-01-19 13:24 是的，只是挑选具体代表性的产品，这个更加适合产品初期对于产品的关键词转化率的参考！ 黑咖啡不苦 • 深圳 • 2024-01-19 17:03 商机探测确实不准，比我如我搜索的某个细分市场，显示商品数只有五十几个，实际一百个都不止 还我电动车 • 厦门 • 2024-01-19 17:17 @情非得夏:这里的数据不是全平台的，可以看下它的统计范围→搜索词表现 岁月的童话还是笑话 • 深圳 • 2024-01-22 18:58 搜索词表现只是搜索结果其余位置和首页首行的，不包括商品页面的展示点击和订单，会与实际有差别。而且只显示你搜索的ASIN的数据，并不是这个词的数据。 南南东 • 东莞 • 2024-06-20 18:26 @黑咖啡不苦:那些商品数指的是到某一个时间点击量排名前90%的商品 黑咖啡不苦 • 深圳 • 2024-06-21 10:41 @南南东:每一条数据都非常的片面，不知道为什么有人要来参考这个，还不如ABA呢
跨境人跨境魂 • 深圳 • 2024-06-24 15:11 @胡萝卜0805: 群主说的点击量=细分市场的总点击量*点击份额（过去 360 天），应该是细分市场下的细分市场详情 - “搜索词” 选项卡里面的那些单个词语的点击量=细分市场的总点击量（细分市场名称细分市场详情 - “商品” 选项卡下所有点击量总和）/细分市场详情 - “搜索词” 选项卡里面的那些单个词语的点击份额）
亚术阁 • 杭州 • 2024-01-26 17:59 我翻了一下，后台给的解释：我输入了一个搜索词，但是我收到一条错误消息，显示没有匹配的利基市场。
您输入的搜索词可能没有足够的搜索量，因此尚未包含在我们的数据集中。考虑尝试使用同义词或其他措词。ABA排名也确实挺高的，我猜测是系统没有抓取到，你过段时间看看
亚术阁 • 杭州 • 2024-01-23 15:27 参考意义就不大了，可能是非标品，或者流量比较泛的
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