亚马逊干货| 深度剖析 Prime Day 流量和爆光

跨境教授

5508

2021-06-15 03:38

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跨境教授

相信现在各位卖家都在为这一年一次的大促日努力做好准备。为了让大家更好把握Prime Day的流量和曝光，让大家接到更多订单，我们今天将为大家独家揭晓亚马逊Prime Day的流量规则，并给大家提供相关的推广建议。

第一、Prime Day的产品曝光和流量类型

亚马逊下单（转化）前会有“曝光”、“点击”两个步骤，“曝光”不能看作是流量，因为即使亚马逊对消费者展示了你的产品，但是客户没有点击，基本你产品Listing的“实际流量”也是0，因此我们以下流量分析只针对“点击流量”。

亚马逊流量主要分为以下三大类：

Prime Day的流量基本也是一样，但是由于亚马逊会在Prime Day之前和Prime Day两天时间里做大量的站外宣传，因此大家会看到以上的三种流量比平时来的更猛。

与此同时，根据掌握的数据，我们现在为大家给出Prime Day期间各种流量的占比分析：

Prime Day期间大家还需要特别注意亚马逊设备流量的分配，它们是：

第二、Prime Day期间流量获取

Prime Day期间流量分配优先规则

同时，大家要记住电商免费流量已经非常有限，所以如果你觉得需要对于自然流量加持，你需要特别做的事情，就是：

本周和Prime Day站外推广方式

本周：通过Facebook Leads广告投放一周，需要获得至少100个潜在客户，越多越好
Prime Day期间：通过Chatdealz对所有潜在客户进行消息和Email群发
通过这种方式，可以让大家在Prime Day期间通过站外流量迅速提升商品BSR、关键词排名，并获得精准自然流露

第三、Prime Day期间的获流量扶持商品

我们现在看下亚马逊手机端在Prime Day活动前的推送形式，这可以让我们知道亚马逊会在Prime Day当天的推送流量侧重点。

1、顶部广告位（非精准，不建议投放）

2、Prime 当天促销（美国时间21日凌晨0:00开始，但是会提前2小时开始显示，大家的秒杀和Prime专享折扣在此显示，Early Deal现在已经开始展示）

3、亚马逊智能家居类目促销专栏

4、亚马逊$10美金返现（上周有介绍）和全球知名品牌家电促销专栏（和我们无关）

5、近期浏览品牌促销Prime Day通知专栏（注意前面介绍的广告投放）

6、亚马逊Prime信用卡促销专栏（和我们无关）

7、亚马逊自有品牌和亚马逊“我们的品牌”（加速器计划）商品专栏（对加速器账户的卖家流量特殊扶持）

8、亚马逊Live直播促销（以前文章有为大家介绍过寻找Live红人的办法）

9、针对于DSP大型广告上架的特殊展示位

10、亚马逊游戏类Twitch玩家、服饰类试衣间计划（Waredrobe）、儿童玩具卖家专区

从以上相信大家可以看到，Prime Day的主要推送流量基本大部分分配给了亚马逊自有品牌、商品和特殊卖家计划的店铺。

第四、Prime Day对普通商品流量倾斜方式

相信我们的大部分中国卖家都是普通卖家，那么亚马逊针对于普通商品流量如何分配呢？现在我们再带大家看一下亚马逊移动端在Prime Day当天的流量分配形式。

首先，镇店之宝（DOTD）会获得首页顶部曝光流量

其次，亚马逊会从过去30天中客户浏览过的所有品牌和商品中找出销量最大的品牌店铺商品，进行再营销展示

之后，是全球知名品牌展示位

接下来是Movers & Shakers（排名上升最快）中评价星级在4星以上的商品

往下，是评价和Rating在1000个以上的商品

再往下，就是评价4星以上的商品（大家会看到若干个类目中销量提升最快和评价数1000以上的商品会交替展示）

之后，就是亚马逊对Launchpad（发明家计划）的特殊扶持专栏

从以上分析我们可以看到，如果你是普通卖家，亚马逊的流量倾斜主要依托于以下商品：

Prime Day当天获流量扶持的商品

DOTD（镇店之宝活动）
Best Seller 类目销量#1
Movers & Shakers（排名上升最快商品）
评价数超过1000
评价星际高于4星
如果是新品，更有机会的是Launchpad（发明家类目）

第五、Prime Day桌面端流量倾斜

由于桌面端屏幕比手机端大很多，因此其展示的内容也更丰富。

接下来各个类目的秒杀活动了。在这个栏目中需要特别提醒大家秒杀和搜索页面一样是有展示排名的，排名的规则是：

Prime Day秒杀排名规则（独家揭秘）

开始前的默认排名：同一个大类目中所有申报秒杀的商品，谁的在Movers & Shakers（排名上升榜）排名高、Review评价多、Review评星高谁就排到前面

双倍付费曝光：所谓双倍付费曝光是指卖家在支付了秒杀活动费用之后，在秒杀期间还继续通过广告投放展示商品

心愿清单排名：除以上3种排名外，根据我们为荟员的推广经验发现，心愿清单看上去对于流量展示没有太多作用，但是它对于秒杀前商品在秒杀页面的排名有着直接的提升作用。一句话说明，那就是：秒杀之前，需要让自己在亚马逊“Most Wished for”心愿清单的排名要尽可能提升到前列

以下给大家一个例子：

图1: 秒杀页面排名

图2: 心愿清单页面排名

除以上介绍的秒杀排名规则外，大家也需要特别注意报名和推广以下2种促销形式：

Prime Day需要参与的其他站内促销

Coupon（折扣券促销）：排名提升主要依赖推广折扣券的领取率
Outlet（奥特莱斯促销）：借用Prime Day机会清除库存

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