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沃尔玛招商大会前瞻，入驻沃尔玛你准备好了吗？

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2021-03-18 10:07

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据媒体报道，3月25日沃尔玛电商平台美国站将正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道。这也是沃尔玛电商平台首次开放中国公司主体入驻。在此之前，仅有沃尔玛加拿大站开通了面向中国跨境卖家的官方招商。

进击的沃尔玛，不断扩充卖家数量‍

其实，这并不是沃尔玛第一次扩充其电商平台上的卖家数量：

2020年6月15日，沃尔玛与Shopify达成合作，并宣布在2020年年底大约有1200家Shopify的卖家将可以在沃尔玛电商平台上进行销售。在消息公布后一周，入驻沃尔玛的新卖家数量就超过1100名。
2021年2月27日，沃尔玛和BigCommerce达成合作，BigCommerce卖家可以直接在沃尔玛电商平台上进行销售产品，BigCommerce卖家申请沃尔玛审核将更加快速。

此外，如果新入驻沃尔玛的BigCommerce卖家在第一个月内满足所有新卖家储蓄优惠条件，沃尔玛将为他们提供佣金。

但这两次都是面向美国本土卖家，这一次则是直接面向中国卖家开通官方招商通道，而在之前，中国卖家想要入驻沃尔玛美国站，一般需要注册一个美国公司，再找渠道代理商以美国公司主体入驻，审核严格且操作麻烦。

可见，沃尔玛对中国卖家越来越开放，也越来越重视；也折射出其想与亚马逊进一步抗衡的野心。

沃尔玛和亚马逊的区别

在这些国外的购物平台中，沃尔玛可以占据到美国线上流量的前三名，在市场中受欢迎的程度仅次于亚马逊，市场份额的增长速度也很快。

据美国对亚马逊电商卖家的调查显示：在2017年30％的亚马逊卖家希望可以在沃尔玛开店。之前已经有部分中国做跨境电商的前50卖家已经入驻了沃尔玛电商平台，部分卖家已经能够能做到日出千单的水平。

从线下来讲，沃尔玛无疑是全球最大的线下零售商，针对线上市场这几年也曾悄悄并购了几个在线平台。比如Jet，一经上线就以提供非常优惠的价格在电商行业引起了不小的轰动，沃尔玛花了30几亿美金将其收购。

该平台的Smart Basket技术很受欢迎，比如“买的越多，省得越多”，“放弃免费退货能节省更多（Jet提供30天免费退货服务）”，“使用特定的银行卡可以获得优惠”等对买家很有吸引力的运营方式。

这几年的时间里，沃尔玛还收购了电商企业Hayneedle，增加了家具品类范围。

对于服装鞋帽等类目的动作：2017年3月收购了女装电商Modcloth，2017年2月5100万美元收购户外用品零售商Moosejaw，2016年3月收购Hayneedle，7000万美元收购鞋履零售商ShoeBuy。

自此，沃尔玛在男装、女装的电商领域都拥有了不俗的竞争力，由此可以预见，沃尔玛电商业务将会在服装类目带动下高速增长。

亚马逊的FBA，在美国20英里以内的地方一定配送中心，所以才可以做快速送达，获得更好的客户体验。沃尔玛呢？有40几个大型传播中心，四千多个线下门店，90%人口都离它大概15英里的地方，这些都可以转化为流量，给平台带来巨大的增长。

如今沃尔玛电商平台开放了中国大陆卖家的入驻，大家可以持续关注下，目前入驻平台还需要招商经理测评体量，但也可以预见，沃尔玛一定会加大对新入驻卖家的扶持力度。

沃尔玛在中国的优势

来自Marketplace Pulse的2020年数据显示，亚马逊美国、英国、德国和日本四大核心市场中，中国卖家占了75％。亚马逊最新发布的财报也显示，在2020年第四季度，亚马逊第三方卖家的创收占比高达55%，为历史最高记录。

对于中国卖家来说，这是好消息。一是沃尔玛对中国卖家招商还在起步阶段，这其中存在很大早期红利，如入驻优惠、流量扶持等；二是亚马逊的卖家数量已经超过300万，后来者很难从红海中厮杀出来，有潜力且竞争较小的沃尔玛反倒给后来者们更大的空间。

Marketplace Pulse的最新数据显示，截至2021年3月10日，Walmart Marketplace的卖家总数量达到了78904个，这一数字还不到亚马逊卖家数量的3%。但卖家数量增长强劲，其中2021年以来共有9562个新卖家加入，在2月份加入的就有4119个。可见，沃尔玛对扩充卖家数量的力度在逐渐加大。

抗衡亚马逊，沃尔玛还做了啥？

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2015年以来，沃尔玛持续布局电商领域，2020年的新冠疫情更是加速了其在电商领域的进攻步伐。

1、类似亚马逊Prime，搭建沃尔玛会员生态。2020年7月，沃尔玛推出一项名为沃尔玛+的全新订阅服务，对标亚马逊Prime会员服务。该订阅服务对于沃尔玛而言至关重要，目的是希望通过沃尔玛+吸引更多的用户，成为沃尔玛的新增长引擎并与亚马逊竞争市场份额。

2、在社交电商和广告领域方面也不甘示弱。2020年8月沃尔玛宣布与微软联手竞购TikTok，未获成功后在同年12 月，在 TikTok 试点了直播购物活动。并在今年3月宣布将增强和 TikTok的合作，并计划举办一场名为“Spring Shop-Along: Beauty Edition”的美妆直播活动。

此外，沃尔玛还在广告领域迈出了更大的一步。外媒消息称，沃尔玛与甲骨文达成了初步入股TikTok的协议。根据协议，沃尔玛将获得TikTok7.5%的股份，甲骨文将获得TikTok12.5%的股份。

沃尔玛入股TikTok看重的是：TikTok在美国拥有5000万日活用户，卖家们可以在TikTok上做广告，以推动电子商务业务的增长。

来源：外贸跨境研究中心、外跨境综合整理

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