搜索结果其余位置可以设置溢价，怎么理性应对避免被韭菜？

最近有老铁反应，某些账号的广告投放后台可以对广告位中的“其余位置”进行溢价设置了(目前，我暂时是没有看到变动)。有朋友们问到，如果其余位置可以设置溢价了，我们该怎么看怎么做呢？

以下是个人的一些看法。

广告是涉及到数据逻辑、算术推理的，当某处改动之后，势必会要去思考如何改动程序使得运行合理有逻辑。

1，将首位和其余位置割裂，使得原来的“竞价高低决定搜索结果列表页广告位先后的规则下，导致的当其余位置出价高于首位时的位置确定相悖”的矛盾不复存在。也就是说，首位从此跟其余位置“各论各的”；

2，用卖家设置位置溢价的高低来判断卖家对某一类广告位争抢的意愿。因为基础竞价相同，共享一个预算，位置溢价的设置就意味着卖家更倾向于希望这个广告活动曝光在哪类广告位上（所以，都设置为同样数值或者都设置为0，不利于程序判断你的意图）。

3，通过数据对比判断出卖家在某类广告位上曝光的意图更强烈，则在给这个卖家匹配这类广告位时加分，再通过综合的广告权重、链接权重以及综合出价（基础出价+竞价策略+位置溢价）来决定位置匹配（当然，这并不意味着在某类位置不加溢价就完全不会有该位置的曝光）。对于位置溢价都设置为同样数值的广告，虽无法判断卖家意图，但比都设置为0的广告要加分。

以上是表哥暂时能想到的对于亚马逊其余位置溢价变动的逻辑，实际程序肯定比这更为复杂。请给位老铁跟帖补充你的看法。

那么，这个更改会给亚马逊卖家带来哪些变化呢？

1，毋庸置疑，广告出单成本在大家的新一轮猛如虎乱如狗的操作下又一次上涨（没办法，对广告投放毫不讲章法的人太多）。

2，首位分割出去成为更稀缺的资源，普通链接将在该广告位资源上获得的分配越来越少——首位或越来越贵。

3，好处是，卖家或许可以尽可能进行广告位置的控制以达到使广告曝光往自己需要的方向倾斜的目的（但大体上，曝光量依然还是在商品页居多的情况不会改变）。

如果后续亚马逊对全部站点实行这项改进，作为卖家我们应该怎么做呢？个人浅见如下，请各位补充，也可关注下这个帖子，后面在实践中分享你的见解。

1，首先是对广告位的认识，首位和其余位置历来是相对转化率高的位置，且推词能力更强，我们运营中要尽量以这两种广告位为追求（起码目前是这样）；

2，设置位置溢价，不管多与少，一定比完全不设置（即默认为0）的要好；

3，将广告活动再进一步作细分。尤其是彰显投首位意图以及彰显投其余位置意图的广告分开来。不建议同一个广告活动里对两种及以上位置进行溢价设置。

举例：对关键词ABC设置广告活动1，基础竞价为2，只设置首位溢价30%，固定竞价，意图是跑首位；同时对关键词ABC设置广告活动2，基础竞价为2（或往下），只设置其余位置溢价15%，固定竞价，意图是跑其余位。这样，这两个广告活动不管是从结构，还是竞价设置上都有合理的逻辑关系（可先通过调位置溢价来达成每个广告活动的意图，如果达不成或者达成的代价比预期高太多则另处之）。

4，对开设的每一个广告活动有清晰的目的，根据开设的初衷进行广告优化调整。