跨境电商亚马逊实现月入上万美金，相比大卖家，小卖家应该怎么样做好运营推广

作为一名过去做eBay4年，现在专注于做亚马逊已经4年的我，写文章并不是我的强项，但是为什么坚持写文章，只是想以一个卖家的身份，让更多的朋友知道，做亚马逊真的不难，但是它又是一个高大上的电商平台，还是需要我们多学习多进步，试想，现在做哪个行业不需要我们持续性进步呢？！

大卖家与小卖家区别：

大卖家拥有几十上百个上千个亚马逊账号；

大卖家运营多个跨境电商平台，比如：CDWalmartshopeeSMTeBayWish自建站等；

大卖家有自己的海外仓；

大卖家有自己的工厂；

大卖家有产品研发生产能力；

大卖家资金非常雄厚，不差钱；

大卖家国内外都有自己的公司和团队；

大卖家更多的专注于垂直类目；

大卖家有供应链管理系统；

大卖家有自己的官网；

大卖家有自己的测评系统；

……

大卖家通常怎么运营的：

比如做自发货模式的，弄几百个亚马逊店铺，每2-3个店铺，让一个人负责，每天不间断上架20-30款新品，同一款产品上架不同的平台：（如CDWalmartshopeeSMTeBayWish)和不同的站点（UK DE FR ES IT JP US MX CA等），全平台全市场覆盖，漏斗式筛选半精品，然后挖掘精品做FBA，做海外仓，可以只做铺货模式，也可以铺货+精品囤货模式搭配；

比如做FBA囤货模式的，选品只选日销50以上产品，直面红海市场做产品改良升级，多品牌多店铺多类目霸占市场；或者坚持某个垂直类目，研发新品，颠覆市场；

即便是跟厂家合作的大卖家，一旦某款产品打爆了以后，会跟厂家商议包销该产品，一次性发货都是成千上万的备货骚操作。

大卖家有钱，有的大卖家靠卖产品赚钱，有的大卖家只为了卖产品实现现金流，不求利润，只为了玩金融资本游戏。

大卖家选品选好了，会测评会刷单吗？

肯定要测，而且从始至终，只要排名有下降，他们就会一直骚操作。

大卖家有自己的测评系统，有自己的FB群，有自己的微信群，储备的资源和经验可以说是无敌的。

小卖家新店铺无流量无经验无任何积累，相比大卖家，小卖家如何实现突围？

做铺货的，他们很勤快，你比他们更勤快更细致一点，其实大公司里面的铺货，很多人因为是打工，因为是一颗螺丝钉，他们很多时候不会思考很多，就是上架上架再上架，其实并没有实现更高目标的动力；

做铺货的，选品也是非常重要的，你的上架量比不了大公司，那么你上架产品的质量就要比大公司厉害，选品可以另辟蹊径选择一些新奇特的产品，所有的产品都可以打上自己品牌的logo，虽然自己还没有注册商标；

做铺货的，控制绩效指标和防止侵权违规，一定要从源头做起，店铺不死，一切就有希望，虽然你现在一个月出几单，但是日积月累，一个月出几十单几百单，是没有任何问题的。

做铺货的，毛利率比FBA海外仓模式一般都更高的，所以说我们一个人几个人的成本，肯定比大公司的各项开支低很多的；

做铺货的，我们一定要有一颗做爆款的心，铺货只是我们万里长征的第一步，第一桶金赚到了，第二步就是打造爆款，让钱滚钱；

做铺货的，不出单没流量都是很正常的，因为你不给亚马逊钱（打广告、用亚马逊仓储物流等），亚马逊也不会让你有销量，心态要好。

做铺货的，更多的就是杂货铺，这个杂货铺怎么样让买家能够记住你，怎么样输出更有价值的产品，怎么样做好维护处理，这些有不懂的可以私我。

做FBA的，作为小卖家，太热门的细分类目，我就不建议大家去冲刺了，反正告诉你们：你要冲进去分得一点蛋糕，很难搞。

做FBA的，作为小卖家，你的商标可以暂时没有注册，但是从你想做FBA这种精品模式开始，你就该布局品牌了。至上你应该想好一个独有的品牌名称出来，然后在你的产品上，甚至包装上都该有你的品牌名。我们玩的就是简单的贴牌生意。

做FBA的，作为小卖家，选品这个知识点，避开太热门的，也建议避开很冷门的，选品选得好，不需要测评不需要烧太多广告，都能卖，选品选得不好，大概率就是死货，因为你只有一个平台只有一个市场在卖。

做FBA的，作为小卖家，大卖家选品看前100名调研数据，你勤快一点，你翻看一下100名以后是什么情况？

做FBA的，作为小卖家，我们的优势在于各项成本低，那么我们如果最后的毛利率追求更低，我们也更容易冲出去；

做FBA的，作为小卖家，从最开始做FBA模式开始，备用的测评资源收集整理、备用的服务商资源整理，就应该筛选再筛选一手资源作为自己长征路上的好帮手；

做FBA的，作为小卖家，首先要学会跑通所有的流程，如果遇到问题了，一定是一件好事情，因为人生不如意十之八九，做亚马逊不如意确实占据很高比例，别怕，谁胆子大谁就是最后的赢家；

做FBA的，作为小卖家，两个以上的亚马逊账号是非常好的，亚马逊账号和商标，这些都是固定资产，这些到时候即使你不做亚马逊了，到时候转卖，都是一笔很棒的资产收入。备用账号是预防某个店铺生病致死，你有扛着大旗继续战斗的机会。

做FBA的，作为小卖家，我们也别老想着要冲进细分类目亚马逊BSR 100名，我们更应该关注该产品的动销如何，投资回报率如何，只要能赚到养活自己团队的收益，知足常乐，做个小麦，挺好！

作为小卖家，如果想用海外仓，即使自己没能力建造，其实也有办法找合作海外仓的。

今天分享的最后，我想说：做亚马逊的，作为美国佬的平台，只要平台不死，我们卖家就有安居乐业的机会。

平台从诞生到发展，完全符合产品的生命周期，越早开始做越有利。

我们一定要在实操过程中，多尝试，干就完了！

亚马逊是全球第一大电商平台，也是毛利率最高的电商平台，为啥不用心做好呢？！