参考：日本电商网站年度销量排行榜

2022年度实施网购前300家企业中的前30家

排名前30位的销售合计近年来的变化

从商品种类来看，在“综合日用品”方面，亚马逊的销售额增长了两位数，但整体来看，也许是由于疫情导致的宅家需求增加后带来的反作用，亚马逊的销售额有所下降，此外，原材料和燃料价格上涨导致采购成本增加等，亚马逊受到了多方面的影响。各企业似乎都陷入了苦战。

排名靠前的企业中，此前一直保持增长的ASKUL同比减少15%，表现低迷。关于集团企业雅虎开展的积分增值活动，由于雅虎方面以重视利润为中心进行战略转换，控制了活动规模和积分返还幅度，直接影响导致了低于上年业绩的结果。

关于“化妆品”种类，虽然没有进入前30名的企业，但是在疫情影响下，化妆品市场逐步向以护肤品为中心稳步发展。

主要的企业是Fancl，虽然“Fancl化妆品”的主力护肤品销售良好，但化妆品销售低迷。集团的Attenir，以跨境电商为中心发展势头良好。

另外，Oribis最近几年通过从“价格”转变为“价值”等战略手段来锁定顾客。通过开展以智能手机应用程序为主轴的CRM战略来吸引顾客，本季度(23年12月)，化妆品相关的购买数量减少等，虽然在护肤之外商品上留下了不少课题，但顾客数量和销售额上都出现了恢复发展的征兆。

另一方面，22年11月，ORIX从创始人吉田嘉明手中收购了三强之一的DHC。由于经营体制也在更新，因此今后的动向也备受关注。

健康食品向电商市场的转移越来越明显。受疫情影响，人们对健康的要求越来越高，市场整体稳步发展。另一方面，过去也有依靠单品诉求集中投入资本实现快速增长的企业，但随着竞争环境的激化，获取效率的恶化，由此带来的新客户获取、培养重复客户的课题也浮出水面。

市场分为活用“纸(目录)·电视”的大型邮购向电商转移，以及以电商为主轴来进行对应的企业。很多排名靠前的企业都导入了功能性标识食品制度，这几年也兴起了许多在研究开发方面具有优势的制造型电商。

在“家电”领域，近年来受新冠的影响，接受宅家需求而大幅提升销售额的企业引人注目，但在新冠特需稳定下来后，受到反弹的企业不在少数。在2022年也出现了同样的倾向。

在仅次于友都八喜的企业中，山田控股企业通过更新自己的网站，销售额超过了1500亿日元。23年2月，在群马县高崎市开设了能够接收网购商品以及线下实体相结合的店铺。

另外，BigCamera的销售额为1434亿日元。从上季度开始适用“关于收益认知的总计准则”，按旧准则计算的销售额比上季度减少3.6%，为1507亿日元。由于宅家需求和远程办公需求的反弹减少，营业额减少。

食品类不仅有电子商务，还有GMS、超市、专卖店等各种各样的业态。其中，因新冠疫情而大幅增长的宅配需求随着行动限制的放宽，正在回到疫情之前的水平，与此同时增收企业的增长率也呈现出减缓趋势。

该领域销售额最大的Oisix ra·daichi虽然连续3年实现突破1000亿日元增收，但与上次调查(增加13.5%)相比，增长率有所减缓。虽然投入了大规模的广告费，顾客数增加到了39万人，但是由于疫情需求的增加，其反作用和行动限制缓和的影响，月平均客单价下降了。