参考：日本电商网站年度销量排行榜
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
根据“月刊网络销售”实施的2022度销售额排名，300家企业的总销售额与前一年的调查结果相比增加了两位数。这篇文章将对排名靠前的企业及各领域动向进行解说。
根据日本《月刊网络销售》实施的《网络销售白皮书》调查显示，2022年度实施网络销售的前300家企业的合计销售额将达到7兆7888亿日元，与前年调查的7兆144亿日元相比增加了11.0%。另外，受新冠疫情影响导致宅家网购消费较为发展的前年相比出现了些许的稳定。排名第一的依旧是日本亚马逊，遥遥领先于第二名。
这份报告里，很多人会疑惑为什么没有乐天和雅虎商城？那是因为：
1、本次调查基本以“自营型电商B2C网站”为主要对象；
2、乐天和雅虎商城一般定位为B2C平台，所以不属于本次对象的范围。
以压倒性优势领先的亚马逊
2022年度实施网购前300家企业中的前30家
上表列出了前300家企业中排名靠前的30家企业。其中实现增收的有13家，其中6家企业实现两位数增收(去年17家企业实现增收，有7家企业实现两位数增收)。另一方面，减收的企业也有10家(去年减收5家)。苦战的地方也很明显。
排名前30位的销售合计近年来的变化
可以看到排行榜的前三名，排名第一的日本亚马逊，比前一年增加了26.5%，远远超过了21年度16%的增长率。销售额为3兆2097亿日元，与第2位往后的企业拉开了压倒性的差距。在继续强化直销的同时，致力于招揽在比直销更有效地提高流通总额和销售额的虚拟商城事业——“marketplace”上开店。特别是从前年开始就持续播放引导中小商家开店的电视广告，积极地争取新开店人群。
第2位的友都八喜受疫情的反弹有所降低
此外，友都八喜继上次之后再次位居第二，同比减少1.8%，为2099亿日元。连续两个季度减收。21年3月的时候由于受到疫情影响，销售额比前年增加了60%，达到2200亿日元以上，但似乎出现了反弹。
zozotown销售良好，各品牌库存供应上升
排在第3位的是ZOZO。上季度，作为主力的zozotown总店和雅虎店以及BtoB业务的商品销售额合计首次突破5000亿日元。随着zozotown事业的持续发展，除了在5月、9月、11月实施了大甩卖活动之外，在夏季和冬季的大甩卖活动期间，通过播放电视广告来吸引顾客等方式努力将销售力最大化。另外，为了满足多样化的用户需求，zozotown引进了多种类型的品牌，在各品牌的实体店销售良好的情况下，zozotown的库存供给也增加了。
综合·日用品：苦战于宅家的反弹力降低
从商品种类来看，在“综合日用品”方面，亚马逊的销售额增长了两位数，但整体来看，也许是由于疫情导致的宅家需求增加后带来的反作用，亚马逊的销售额有所下降，此外，原材料和燃料价格上涨导致采购成本增加等，亚马逊受到了多方面的影响。各企业似乎都陷入了苦战。
排名靠前的企业中，此前一直保持增长的ASKUL同比减少15%，表现低迷。关于集团企业雅虎开展的积分增值活动，由于雅虎方面以重视利润为中心进行战略转换，控制了活动规模和积分返还幅度，直接影响导致了低于上年业绩的结果。
服装：回归实体店
在“衣料品”方面，经历了疫情，有些服装店的存在感进一步得到了提高。另一方面，即使是主营时尚品类的网购商城，也因为消费者的数字化得以转变，以zozo为中心取得了业绩的增长。部分服装店由于消费者回归线下的趋势，实体店的经营恢复显著，虽然电商化率有所减弱，但促进了实体店和电商的相互利用。
优衣库势头良好，有强化直播商务的迹象
优衣库销售额同比增长3.1%，达到1309亿日元。虽然优衣库的电商化率并不高，只有16.2%，但最近优衣库不断强化直播业务，据说优衣库直播站的累计观看人数已经超过1000万人。
化妆品：护肤品类稳步发展
关于“化妆品”种类，虽然没有进入前30名的企业，但是在疫情影响下，化妆品市场逐步向以护肤品为中心稳步发展。
主要的企业是Fancl，虽然“Fancl化妆品”的主力护肤品销售良好，但化妆品销售低迷。集团的Attenir，以跨境电商为中心发展势头良好。
Oribis是恢复发展的征兆
另外，Oribis最近几年通过从“价格”转变为“价值”等战略手段来锁定顾客。通过开展以智能手机应用程序为主轴的CRM战略来吸引顾客，本季度(23年12月)，化妆品相关的购买数量减少等，虽然在护肤之外商品上留下了不少课题，但顾客数量和销售额上都出现了恢复发展的征兆。
另一方面，22年11月，ORIX从创始人吉田嘉明手中收购了三强之一的DHC。由于经营体制也在更新，因此今后的动向也备受关注。
健食：竞争激烈和电商转移明显
健康食品向电商市场的转移越来越明显。受疫情影响，人们对健康的要求越来越高，市场整体稳步发展。另一方面，过去也有依靠单品诉求集中投入资本实现快速增长的企业，但随着竞争环境的激化，获取效率的恶化，由此带来的新客户获取、培养重复客户的课题也浮出水面。
市场分为活用“纸(目录)·电视”的大型邮购向电商转移，以及以电商为主轴来进行对应的企业。很多排名靠前的企业都导入了功能性标识食品制度，这几年也兴起了许多在研究开发方面具有优势的制造型电商。
家电：疫情特需的反弹力持续降低
在“家电”领域，近年来受新冠的影响，接受宅家需求而大幅提升销售额的企业引人注目，但在新冠特需稳定下来后，受到反弹的企业不在少数。在2022年也出现了同样的倾向。
在仅次于友都八喜的企业中，山田控股企业通过更新自己的网站，销售额超过了1500亿日元。23年2月，在群马县高崎市开设了能够接收网购商品以及线下实体相结合的店铺。
另外，BigCamera的销售额为1434亿日元。从上季度开始适用“关于收益认知的总计准则”，按旧准则计算的销售额比上季度减少3.6%，为1507亿日元。由于宅家需求和远程办公需求的反弹减少，营业额减少。
食品：Oisix排名首位，但增长率趋缓
食品类不仅有电子商务，还有GMS、超市、专卖店等各种各样的业态。其中，因新冠疫情而大幅增长的宅配需求随着行动限制的放宽，正在回到疫情之前的水平，与此同时增收企业的增长率也呈现出减缓趋势。
该领域销售额最大的Oisix ra·daichi虽然连续3年实现突破1000亿日元增收，但与上次调查(增加13.5%)相比，增长率有所减缓。虽然投入了大规模的广告费，顾客数增加到了39万人，但是由于疫情需求的增加，其反作用和行动限制缓和的影响，月平均客单价下降了。
Ion加速数字化转变
另外，ion也名列前茅，支持网上超市的店铺从353家扩大到245家，加速了其数字化转换战略。通过扩充熟食、冷冻食品、有价值感的PB品牌等商品种类，扩增提货点等，充分展示了其在市场上的存在感。
<表格见解>
该调查主要针对2023年7~8月对约1000家销售企业所进行的调查报告。关于没有回答的企业，根据本杂志和姊妹报《周刊邮购报》的采访数据和公布资料，以及民间信用调查，算出本杂志的推定值(“※”)。企业名称旁边的“受”表示根据订单比例计算出的销售额。
BtoC领域、以及电子内容、门票销售、住宿预约、金融等非商品销售和办公用品等BtoB领域被排除在调查对象之外。
对象决算期…“前期业绩”是22年6月~ 23年5月迎来的结算期，“本期预估”是23年6月~ 24年5月迎来的结算期。增减率由于上一期的数值不清楚的企业和因违规结算不能比较的情况因此没有登载。
表内项目的“电商率”原则上是指网络销售额占总销售额的份额。一部分，网络销售销售额占总销售额的份额。表中企业名旁边的“◎”是基于以下理由。
(1)亚马逊日本业务的总销售额，包括商品销售以外的业务
(3) ZOZO的总计销售额，商品经营额(流通总额)为5443亿1700万日元
(5) BigCamera包括KOJIMA、Sofmap在内的集团的网络销售总销售额
(8) NITORI控股13个月违规结算
(13)包括ADASTRIA商城在内的国内所有电商销售额
(15)海湾邮轮包括购物中心在内的所有电商销售额估计
(16) DCM控股22年3月成为子企业的XPRICE和DCM的EC事业的合算值。另外，XPRICE是按10个月计算的，另外将结算月变更为1月期的XPRICE 22年6月期的销售额为678亿7400万日元。
(20)世界集团的电子商务销售额合计
(22) ONWARD 控股包括购物中心在内的国内电子商务销售额
(25) DINOS CORPORATION的EC化率是用总网购销售额乘以基于订单的网络销售额计算出的数字，与基于销售额的EC化率不同。
(26)包括pal商城在内的国内所有电子商务销售额
(28) TSI控股包括商场在内的国内所有电商销售额
(30)MASH HOLDINGS包括USAGI ONLINE销售额的估计值
根据“月刊网络销售”实施的2022度销售额排名，300家企业的总销售额与前一年的调查结果相比增加了两位数。这篇文章将对排名靠前的企业及各领域动向进行解说。
根据日本《月刊网络销售》实施的《网络销售白皮书》调查显示，2022年度实施网络销售的前300家企业的合计销售额将达到7兆7888亿日元，与前年调查的7兆144亿日元相比增加了11.0%。另外，受新冠疫情影响导致宅家网购消费较为发展的前年相比出现了些许的稳定。排名第一的依旧是日本亚马逊，遥遥领先于第二名。
这份报告里，很多人会疑惑为什么没有乐天和雅虎商城？那是因为：
1、本次调查基本以“自营型电商B2C网站”为主要对象；
2、乐天和雅虎商城一般定位为B2C平台，所以不属于本次对象的范围。
以压倒性优势领先的亚马逊
2022年度实施网购前300家企业中的前30家
上表列出了前300家企业中排名靠前的30家企业。其中实现增收的有13家，其中6家企业实现两位数增收(去年17家企业实现增收，有7家企业实现两位数增收)。另一方面，减收的企业也有10家(去年减收5家)。苦战的地方也很明显。
排名前30位的销售合计近年来的变化
可以看到排行榜的前三名，排名第一的日本亚马逊，比前一年增加了26.5%，远远超过了21年度16%的增长率。销售额为3兆2097亿日元，与第2位往后的企业拉开了压倒性的差距。在继续强化直销的同时，致力于招揽在比直销更有效地提高流通总额和销售额的虚拟商城事业——“marketplace”上开店。特别是从前年开始就持续播放引导中小商家开店的电视广告，积极地争取新开店人群。
第2位的友都八喜受疫情的反弹有所降低
此外，友都八喜继上次之后再次位居第二，同比减少1.8%，为2099亿日元。连续两个季度减收。21年3月的时候由于受到疫情影响，销售额比前年增加了60%，达到2200亿日元以上，但似乎出现了反弹。
zozotown销售良好，各品牌库存供应上升
排在第3位的是ZOZO。上季度，作为主力的zozotown总店和雅虎店以及BtoB业务的商品销售额合计首次突破5000亿日元。随着zozotown事业的持续发展，除了在5月、9月、11月实施了大甩卖活动之外，在夏季和冬季的大甩卖活动期间，通过播放电视广告来吸引顾客等方式努力将销售力最大化。另外，为了满足多样化的用户需求，zozotown引进了多种类型的品牌，在各品牌的实体店销售良好的情况下，zozotown的库存供给也增加了。
综合·日用品：苦战于宅家的反弹力降低
从商品种类来看，在“综合日用品”方面，亚马逊的销售额增长了两位数，但整体来看，也许是由于疫情导致的宅家需求增加后带来的反作用，亚马逊的销售额有所下降，此外，原材料和燃料价格上涨导致采购成本增加等，亚马逊受到了多方面的影响。各企业似乎都陷入了苦战。
排名靠前的企业中，此前一直保持增长的ASKUL同比减少15%，表现低迷。关于集团企业雅虎开展的积分增值活动，由于雅虎方面以重视利润为中心进行战略转换，控制了活动规模和积分返还幅度，直接影响导致了低于上年业绩的结果。
服装：回归实体店
在“衣料品”方面，经历了疫情，有些服装店的存在感进一步得到了提高。另一方面，即使是主营时尚品类的网购商城，也因为消费者的数字化得以转变，以zozo为中心取得了业绩的增长。部分服装店由于消费者回归线下的趋势，实体店的经营恢复显著，虽然电商化率有所减弱，但促进了实体店和电商的相互利用。
优衣库势头良好，有强化直播商务的迹象
优衣库销售额同比增长3.1%，达到1309亿日元。虽然优衣库的电商化率并不高，只有16.2%，但最近优衣库不断强化直播业务，据说优衣库直播站的累计观看人数已经超过1000万人。
化妆品：护肤品类稳步发展
关于“化妆品”种类，虽然没有进入前30名的企业，但是在疫情影响下，化妆品市场逐步向以护肤品为中心稳步发展。
主要的企业是Fancl，虽然“Fancl化妆品”的主力护肤品销售良好，但化妆品销售低迷。集团的Attenir，以跨境电商为中心发展势头良好。
Oribis是恢复发展的征兆
另外，Oribis最近几年通过从“价格”转变为“价值”等战略手段来锁定顾客。通过开展以智能手机应用程序为主轴的CRM战略来吸引顾客，本季度(23年12月)，化妆品相关的购买数量减少等，虽然在护肤之外商品上留下了不少课题，但顾客数量和销售额上都出现了恢复发展的征兆。
另一方面，22年11月，ORIX从创始人吉田嘉明手中收购了三强之一的DHC。由于经营体制也在更新，因此今后的动向也备受关注。
健食：竞争激烈和电商转移明显
健康食品向电商市场的转移越来越明显。受疫情影响，人们对健康的要求越来越高，市场整体稳步发展。另一方面，过去也有依靠单品诉求集中投入资本实现快速增长的企业，但随着竞争环境的激化，获取效率的恶化，由此带来的新客户获取、培养重复客户的课题也浮出水面。
市场分为活用“纸(目录)·电视”的大型邮购向电商转移，以及以电商为主轴来进行对应的企业。很多排名靠前的企业都导入了功能性标识食品制度，这几年也兴起了许多在研究开发方面具有优势的制造型电商。
家电：疫情特需的反弹力持续降低
在“家电”领域，近年来受新冠的影响，接受宅家需求而大幅提升销售额的企业引人注目，但在新冠特需稳定下来后，受到反弹的企业不在少数。在2022年也出现了同样的倾向。
在仅次于友都八喜的企业中，山田控股企业通过更新自己的网站，销售额超过了1500亿日元。23年2月，在群马县高崎市开设了能够接收网购商品以及线下实体相结合的店铺。
另外，BigCamera的销售额为1434亿日元。从上季度开始适用“关于收益认知的总计准则”，按旧准则计算的销售额比上季度减少3.6%，为1507亿日元。由于宅家需求和远程办公需求的反弹减少，营业额减少。
食品：Oisix排名首位，但增长率趋缓
食品类不仅有电子商务，还有GMS、超市、专卖店等各种各样的业态。其中，因新冠疫情而大幅增长的宅配需求随着行动限制的放宽，正在回到疫情之前的水平，与此同时增收企业的增长率也呈现出减缓趋势。
该领域销售额最大的Oisix ra·daichi虽然连续3年实现突破1000亿日元增收，但与上次调查(增加13.5%)相比，增长率有所减缓。虽然投入了大规模的广告费，顾客数增加到了39万人，但是由于疫情需求的增加，其反作用和行动限制缓和的影响，月平均客单价下降了。
Ion加速数字化转变
另外，ion也名列前茅，支持网上超市的店铺从353家扩大到245家，加速了其数字化转换战略。通过扩充熟食、冷冻食品、有价值感的PB品牌等商品种类，扩增提货点等，充分展示了其在市场上的存在感。
<表格见解>
该调查主要针对2023年7~8月对约1000家销售企业所进行的调查报告。关于没有回答的企业，根据本杂志和姊妹报《周刊邮购报》的采访数据和公布资料，以及民间信用调查，算出本杂志的推定值(“※”)。企业名称旁边的“受”表示根据订单比例计算出的销售额。
BtoC领域、以及电子内容、门票销售、住宿预约、金融等非商品销售和办公用品等BtoB领域被排除在调查对象之外。
对象决算期…“前期业绩”是22年6月~ 23年5月迎来的结算期，“本期预估”是23年6月~ 24年5月迎来的结算期。增减率由于上一期的数值不清楚的企业和因违规结算不能比较的情况因此没有登载。
表内项目的“电商率”原则上是指网络销售额占总销售额的份额。一部分，网络销售销售额占总销售额的份额。表中企业名旁边的“◎”是基于以下理由。
(1)亚马逊日本业务的总销售额，包括商品销售以外的业务
(3) ZOZO的总计销售额，商品经营额(流通总额)为5443亿1700万日元
(5) BigCamera包括KOJIMA、Sofmap在内的集团的网络销售总销售额
(8) NITORI控股13个月违规结算
(13)包括ADASTRIA商城在内的国内所有电商销售额
(15)海湾邮轮包括购物中心在内的所有电商销售额估计
(16) DCM控股22年3月成为子企业的XPRICE和DCM的EC事业的合算值。另外，XPRICE是按10个月计算的，另外将结算月变更为1月期的XPRICE 22年6月期的销售额为678亿7400万日元。
(20)世界集团的电子商务销售额合计
(22) ONWARD 控股包括购物中心在内的国内电子商务销售额
(25) DINOS CORPORATION的EC化率是用总网购销售额乘以基于订单的网络销售额计算出的数字，与基于销售额的EC化率不同。
(26)包括pal商城在内的国内所有电子商务销售额
(28) TSI控股包括商场在内的国内所有电商销售额
(30)MASH HOLDINGS包括USAGI ONLINE销售额的估计值
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