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炸了!跨境童装大牌拿下软银1.6亿美金融资

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2021-09-11 09:49
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尽管遇到亚马逊封店潮等一系列对行业不利的消息,跨境电商在资本市场上的火热并没有因此冷却下来!

上个月刚刚宣布完成高达5.1亿美金的跨境电商童装DTC品牌PatPat,刚刚宣布获得软银远景基金二期的投资。这是PatPat的D2轮融资,完成以后,PatPat的总融资金额已经超过7亿美金,可能是目前行业内资金弹药最充足的企业之一!

从PatPat的投资方来看,真的不是一般厉害。

它的D轮领投方DST,因为投资Facebook而一举成名,它投资了Twitter、Snapchat、WhatsApp、阿里巴巴、京东、滴滴、美团点评等,DST的创始人尤里,被称为“全球互联网巨头背后的男人”。

D2轮到领投方软银,和中国互联网界的渊源也是极为深厚,投资了阿里巴巴、字节跳动、滴滴等巨头企业。

C轮投资之前,PatPat的早期投资者还包括红杉资本中国和IDG。

能同时被DST、软银、红杉和IDG四大顶级机构看好,PatPat看起来有非常过人之处!

根据介绍,PatPat三位合伙人,王灿,高灿,胡萌均毕业于美国卡耐基梅隆大学计算机相关专业,并在Oracle、Amazon等硅谷高科技企业有工作经历。

王灿回国创业时,曾经做过三年售卖国产动画海外发行版权,积累了出海品牌经验。

在母婴产品、童装领域,创始团队发现了一个重要商机,那就是,凭借中国强大的供应链优势,以更低的价格,为欧美年轻父母提供更时尚、更好的母婴产品。

2014年,PatPat在硅谷成立。据说在一年之后,日订单量已经过完万,供应链已经完全跟不上了。几位完全没有服装生产经验的外行人,开始在国内设立办公室,强化供应链建设。

从这个角度来看,PatPat的成长轨迹,和Shein是极为相似的。现在,广州和佛山成为了Shein最重要的供应链大本营。

如果要对比PatPat和Shein,我们还能发现两家跨境服装巨头大量相似的地方!

快速上升现在是快时尚电商的标配。而这完全不够。

好看,还要便宜!这是PatPat和Shein的共同特点。PatPat在社交媒体上就写下了它的成功配方:可爱+质量+好价钱=更多幸福时光 (Cute+Quality+Great Price = More Happy Moments)

PatPat的主网站分成婴儿、幼童、儿童、孕妇等频道,大部分产品都在10美金以内,或者10美金多些,这个价格段,配上设计清新精美的图片,让很多妈妈毫无抵抗力。

要做到这样的低价全世界卖,供应链端一定要将冗余库存和浪费降到最低。据说为了对供应链进行数字化改造,CEO王灿天天都泡在工厂里。而硅谷公司又特别擅长于算法,PatPat也是算法和工厂流程不断磨合,解决库存这个大痛点,让成本真正可以降下来。

主流社交媒体经营、私域流量建设,更加是PatPat的杀手锏。PatPat几乎在每个主流社交媒体模块,都玩得非常有段位!

PatPat的主账号“PatPat”在Facebook上目前有接近605万点赞粉丝,日常主要发布产品信息,并附上产品链接导流至官网购买。另外,PatPat还有PatPat Kids和PatPatbasic两个账号。因为FB流量分配会有一定限制,这样以矩阵组合的方式,能让品牌曝光最大化!



在FB上,PatPat也邀请嘉宾,举行FB live直播。直播现在几乎在所有社交平台都有流量倾斜。对比竞争对手,PatPat的玩法是明显走在前边的。


在Instagram上,PatPat的矩阵账号就更多了,预计超过20个!它d 主账号patpat_clothing,粉丝已经有150万!这虽然比不上Shein,但在所有快时尚品牌中,都可以称得上名列前茅!


PatPat在它的Instagram上投入绝对是非常给力的。图片制作非常精美,格调统一。对于宝妈来说,看着一张张萌趣十足的图片,可以说完全会失去抵抗力,轻则点赞评论,重则收藏下单!


PatPat的TikTok账号对比INS内容风格则显得更生活化、更搞笑有趣一些,目前也积累了接近87万粉丝。


视频播放数量来看,大致从几万到十几万居多。


在另一个视频平台,PatPat的Youtube频道粉丝也有30万了。更厉害的是,它的一段品牌介绍短片,已经累计了超过1亿次播放!这些自有流量,对品牌的推广实在增值太大了。



PatPat也有亚马逊店铺,不过,这个亚马逊店铺似乎开设的时间比较新,而且是FBA和FBM模式混着在做。


在一份官方发布中,指数资本称“PatPat是全球最大、增长最快的童装DTC品牌,用户覆盖全球100多个国家和地区”,“在美国所有童装品牌中,用户推荐指数排名第一,牢牢占领美国消费者心智。”


从PatPat的社交媒体布局来看,它还做到了像Shein一样,私域流量极其强大,可以不依赖于任何一个电商平台,靠自有的流量优势和品牌价值,以较低的流量成本,推动公司快速发展!


PatPat能获得互联网四大顶级机构的投资,一定是有很多过人之处。团队、算法、供应链、品牌、私域流量,每一方面,都是值得跨境电商卖家在重大时代机遇面前,值得好好研究


                                     

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