Shopee2022年的第一个冲刺信号，价值一个亿！

春节这段时间

是Shopee卖家超车的高峰期！

据粉丝反馈，本来在年前单量还碾压竞争对手的，过年期间闲置了一段时间后，年后竟被对手反超，单量还逐日减少，到了亏本的边缘！

创业就是这么残酷，你不时刻往上走，后来的人就会毫不犹豫的抓住一切有可能的机会，把你踩在脚下。

而对于一心要好好过年的卖家，自然也是不甘心年后店铺被反超的，那么有没有什么办法，可以保证在过年时也能疯狂出单，让躲在暗处的对手望尘莫及，实现躺赢呢？

有没有可能躺赢？有

都说电商七分靠选品，三分靠运营，不是没有道理的。

而过年时想要躺赢，我建议你把重心放在选品上。只要你选的品戳中了客户的心，并且质量过关，价格亲民，还怕会出不了单吗，更别提会被反超了！

但选品说得轻巧，做则举步维艰啊！

很多Shopee卖家就是因为吃了不懂选品的亏，选品翻车的原因无非下面这3点：

1、客户画像模糊

想要做好选品，定位销售群体是必不可少的，你可以从多维度综合考虑后进行初步选品。

比如说你是做女装的，那你在选品时就需要考虑哪一款产品适合哪个年龄段？高矮胖瘦？适用于什么场景？价格在什么范围内是客户能接受的？有没有什么宗教文化上的忌讳等。

掌握的客户信息越多，对市场越了解，你选出来的产品就越有市场竞争力。

说个题外话，自从各大平台实行用户精准推送开始，很多人都感觉自己被网络监控了吧，大概率就是因为资本家为了获取客户信息采取的没有底线的下作手段。

精准推送可以大大清晰目标受众，运用到平台自身上是不错的运营策略，但跑到平台外，就多少有点丧失理智，不择手段了，希望虾皮不是这样的平台。

2、定价缺乏市场经验

很多Shopee卖家是怎么定价的呢？

就是完全脱离了市场的承受能力，仅根据拿货成本、运费、平台费率再加上毛利润就草草定价，多花一点功夫的卖家还会看一下淘宝、京东等国内平台的价格去定价。

这样给的价格，往往会高于市场承受能力，结果就是有流量没转化。

3、跟卖不会差异化

跟卖是Shopee最快的出单方式。

Shopee上每一个类目都不缺乏大卖，而跟卖就是紧跟大卖，他们的选品都有选品团队在支持，有工具有数据的积累，对于市场的把握也比新卖家和小卖家要成熟得多。

但跟卖不建议照搬，图片和标题你得自己做差异化，不注重打造差异化的跟卖，因为没有单量支撑等原因，往往会被埋没在搜索结果的十几页后面，就别提转化了。

跟卖需要参考诸多数据，例如近30天的销量情况、增长率大概去到哪里，访问量情况、平均转化率高还是低等，你都需要去考虑，缺乏数据分析的搬运，就是在搬个寂寞。