特朗普回归，亚马逊卖家迎来‘寒冬’？

美国大选已定，有人在讨论现在对特朗普唯一的问题就是，能不能活到1月6日正式上任总统...

历史文章→特朗普遭枪击神图周边已经成亚马逊BS爆款！

对我们跨境电商圈而言，有人认为国内跨境电商的寒冬要来了，特朗普的新一轮政策大幅增加进口关税等会给我们卖家带来诸多不确定性。

但我们要明确的是，即便不是特朗普当选，当前跨境卖家也仍需进行多方位的调整，以应对全球电商环境中日益激烈的竞争、政策变化和市场需求。

为什么特朗普会提出这个政策？因为特朗普的核心政策是通过制造业回流来解决美国国内的就业问题，从而实现美国白人第一的目标。

大幅增加进口关税，这表面看会对我国的外贸出口企业产生很大的影响，但实际上自从2018年以来，美国的对华贸易战其实就一直没有停，关税一直在加，但结果是我们产业升级成果显著，在大飞机、造船、汽车、半导体、光刻机等多个领域突破了美国的封锁，外贸出口数据不断打破纪录，也就是说美国加不加关税，效果也就那样，反正也按不死我们。

如果真的像特朗普说的那样，直接关税加到60%，那最先挺不住的可能还是美国人自己，因为失去了中国商品的补充，美国的通胀又会再创新高，这就是美国目前最尴尬的地方，不打贸易战吧，国内的制造业顶不住，打贸易战吧，国内的通胀又顶不住，所以美国才会一边喊着脱钩，一边暗地里继续和我们贸易...

知乎网友

也像这位网友所说，正面硬刚，真正的中国人是不怕的！ 

跨境电商运营策略的多方位调整不仅是为应对当下的挑战，更是为了在未来复杂的市场环境中保持稳定和持续增长。

简单说下现在亚马逊卖家（尤其是强依赖美国市场的卖家）需要持续注意的几个点：

一、供应链转移：分散风险已成趋势

特朗普的“美国优先”政策依旧可能带来严苛的关税，因此卖家将不得不考虑调整供应链，将部分生产转移至关税更低的国家，比如东南亚、拉美等地区。墨西哥、越南和印度等国正成为许多中企的新选择，能节省关税的同时缩短物流周期。

然而，这类转移模式也有风险：特朗普曾表示将对“绕道”的中国商品加征关税，以限制在墨西哥等地生产后再销往美国的中资产品。因此，供应链的转移不仅要谨慎选择，还需尽量避免美国“迂回出口”限制的影响。

二、关税提高，物流成本飙升

特朗普多次表态，关税是他最喜爱的工具，重返白宫后很可能延续甚至加码关税政策，尤其针对中国商品。对于卖家而言，批量发往美国仓库的商品或将承担更高的关税。根据全美零售协会的数据，如果这些新关税政策落实，美国消费者的年度消费能力将减少780亿美元，服装、家具等进口商品价格会大幅上涨，主要从中国进口的商品首当其冲。

由于不少卖家会选择提前备货应对关税上涨，物流需求将激增，进而导致运输成本的提升和仓位紧张问题。

三、美元贬值，利润空间缩小

特朗普重视减少贸易逆差，多次表示会通过推动美元贬值来刺激美国本土制造。这对跨境卖家而言，意味着结算时的汇率收入将会减少，利润空间被压缩。美元汇率下降会直接影响中国卖家在美市场的销售收益。

尽管这一举措可能短期内拉动美国的消费力，促进销量，但若通货膨胀加剧，买家购买力反而会下降。因此，卖家应考虑利用灵活的定价策略来平衡利润影响，比如根据汇率波动及时调整产品价格，确保持续竞争力。

四、TikTok等社媒或面临监管压力，但风险有所缓解

特朗普在第一次任期时曾试图封禁TikTok，称其存在国家安全风险。尽管目前他本人也开通了TikTok账号，吸引了大量粉丝，但未来对平台的监管压力依旧存在。

不过，特朗普在最新表态中也表示，出于言论自由等因素，他并不支持全面封禁。这对依赖TikTok引流的卖家来说是个好消息，说明短期内TikTok的推广策略依旧稳定。

保险起见，卖家可以拓展至Instagram、YouTube等其他国外传统社媒平台，减少单一平台带来的政策风险。

五、品牌建设和本土化加速，提升客户忠诚度

随着特朗普加大对美国本土企业的扶持力度，美国本土卖家将获得更多资源，这对跨境卖家来说无疑是一个挑战。在这种情况下，卖家可以考虑通过品牌建设和提升客户体验来与本土品牌竞争。加强品牌认知、通过情感连接赢得消费者的信赖、提升售后服务质量等，都是提高竞争力的有效手段。例如，通过品牌故事、环保设计等来与消费者建立情感联系，也可以通过亚马逊的品牌旗舰店或独立网站打造会员体系，定期提供促销活动，增强客户黏性。

六、多元化布局，规避单一市场风险

特朗普的政策可能进一步加大美国市场的不确定性，未来跨境卖家在布局时要更加多元化。东南亚、中东等新兴市场的快速增长，给中国卖家提供了良好的发展机会。数据显示，中东市场电商增速有望在2024年达到19%。东南亚的Lazada和Shopee等平台也在快速发展。针对这些市场，卖家可以适当分配资源，减少对美国市场的依赖，通过多平台、跨区域布局降低政策带来的影响。

七、广告成本可能攀升

随着大家都在加大在品牌推广方面的投入，广告市场的竞争也将加剧。许多卖家将需要更精细化的广告策略，以便在控制预算的同时，尽可能获得更好的回报。比如通过亚马逊的A/B测试工具，卖家可以分析关键词的转化率，从而将预算投入到效果最佳的推广渠道中。