亚马逊新手卖家的选品思路

关于亚马逊的选品，不同的卖家有不同的想法。

有些卖家的身后有很多供应链资源，非常善于从现有供应链中去选择产品、差异化产品、甚至是去创造新产品。

还有些卖家的资金预算比较充足，可能会选择一些门槛比较高的产品，比如100美金以上的高客单价产品。

但是，目前平台上绝大多数基本都属于“三无”新手卖家（无太多资金、无供应链资源、无运营经验），那么作为三无的新手卖家，你该如何去平台上多如牛毛的产品中找到适合你自己的产品呢？

下面我们就以“lunch bag”（午餐包）或“lunch box”（午餐盒）为例给大家进行演示。

这里要说一句，选择lunch bag/box只是给大家展示选品的一些思维和考察的角度，并不是让大家真的去做这款产品。

1、午餐包的市场需求量

市场需求量，就是市场上究竟有多少人需要这款产品（在搜索这款产品）。

这个指标有两个决定性因素，一是产品关键词的搜索量，二的产品的购买量。

产品搜索量是个集合性的说法，其数据是由该产品名下的所有关键词的搜索量构成。

要想得到这个数据，有两种办法，我们借助卖家精灵软件来实现。

你可以点击该款产品listing页面上的“反查流量词”按钮。

那么你就可以直接看到这款lunch bag产品的所有核心关键词及长尾关键词。

你也可以把lunch bag作为一个关键词，输入到卖家精灵的“关键词挖掘”功能中，也可以看到以该词（lunch bag）为核心的其他关键词。

注意，这里有两种关键词挖掘的方式：静态挖掘和动态挖掘。

静态挖掘主要是指挖掘出的关键词是包含lunch box这个词的，而动态挖掘出的关键词，会包含一些高搜索量的lunch box的扩展词，比如挖掘lunch box，搜索结果中可能会出现另外一个同义的高搜索词“lunch bags”。

用以上的两种方式，你都可以找出这款产品的主要搜索词，然后我们就可以看到下面这个数据：主要关键词的搜索量和购买量。

前三的关键词的月搜索量达到了惊人的200万+，这个搜索量其实是很大的，之前爆火的squid game，搜索量也就是300万-600万之间。

你还可以点击左下角的“导出”按钮，把这些数据变成excel的形式，方便后续的分类和排序。

2、市场现在的供应数量是多少

市场的供应数量，也就是现在在做这款产品的卖家有多少。

很多人是用亚马逊前台的搜索数量来对这个数据进行调研的，在亚马逊前台输入“lunch box”等主要关键词，可以看出一个大致的商品供应数量。

现在借助卖家精灵软件也可以直接获取这个数据指标。

在关键词挖掘出的结果中，有一个“商品数”的数据栏。

数据栏中，上面的黑色数据（11387）是该关键词搜索结果下的商品数量，下方的灰色数字（101.1）是供需比，也就是该关键词下的搜索量（需求）除以商品数量（供应）得出的比值。

供需比越高，就说明商品的需求端要比供应端要强劲，那就代表市场购买力越强。

3、关键词垄断情况及类目垄断

关键词垄断情况就是在某个产品核心的关键词之下，产品的点击和销量最后都集中在了哪些商家和品牌身上，反映到数据上，也就是点击集中度的高低。

集中度高的产品，就说明垄断已经形成，新卖家进入这个产品已经很难盈利了。lunch box的点击集中度是20.5%，点击集中在三款产品身上，第一的产品是10.5%，点击集中度不算高。

我们来看一款点击集中度比较高的词：airpods pro，这个词的点击，基本上都集中在了一款产品（苹果）的身上，所以这样的词，搜索量再大，对其他同类产品也无多大的意义。

但是大家不要高兴的太早，我们再来看一下这个类目的卖家集中度。

上图中可以看出，该产品的卖家集中度将近75%，集中度过高，这个类目的垄断性较强。

再结合上面点击集中度较低的情形，可以看出这个类目拥有多个品牌的卖家数量比较多。

4、市场的价格分布和差异化可能

这个主要是从产品的review和价格来看。

从产品价格分布可以看出，这类产品的售价多集中在10-30美金这个区间，产品的资金门槛不大。

从review的星级评分表来看，产品的星级评分普遍都很高（4.5分以上），这个说明产品自身存在的短板不多，想要从功能性方面进行差异化的难度很大。

5、有无季节性特点

从卖家精灵提供的google trend图来看，每年的8月份为市场旺季，其余月份的搜索需求比较稳定，排除季节性或节日性产品特征。

6、侵权可能性

确定是否侵权，避免listing因侵权被下架。

查询的相关网站主要是三个：美国商标专利局、世界知识产权组织WIPO、Google专利。

美国专利商标局官网，选择patent选项卡。

另外，在产品的listing页面，点击卖家精灵插件自带的“品牌检测”按钮，也可以看到listing中包含的所有品牌关键词，可以一键避免商标侵权。

7、产品的站内广告竞价高低

这个数据可以从侧面反映出产品的竞争激烈程度，从卖家精灵提供的站内PPC竞价趋势图上可以看出来。

8、核算产品成本

产品成本的构成主要是：采购+头程+FBA费用+佣金+推广等等。

把这些数据都拿到以后，利用亚马逊的官方计算器，可以进行计算。

选品无定式，选品无规范，选品要选到适合自己个人情况的产品。

以上就是一些基本的分析思路，大家还要结合自己自身的一些具体情形，再在选品流程中加入一些自己的判断。

希望上面的内容可以带给你一些新的思路。