一文读懂paypal和payoneer，告诉你为什么两者是跨境电商卖家最常用收付款方式

全球使用最广泛的支付工具是什么？那一定是paypal了。如果要问，国内跨境电商卖家中最常用的收款方式是什么？我想可能是payoneer吧。早年paypal的广泛普及得益于ebay和买家支付方式的普及，而近年来，跨境电商在中国迅猛发展，ebay给人的感觉却是那种老态龙钟，国内被阿里的淘宝团灭，国外被亚马逊吊打，如今，早已不是跨境电商平台大当家了，paypal也跟着失了宠。

从2015年开始，ebay逐渐被亚马逊甩在了后面，并且距离越拉越大。如今电商卖家们谈论最多的不再是ebay，而是亚马逊和一些差异化的平台。于是，Payoneer捡了个漏，跟着亚马逊混，把paypal 的缺给顶上，做起了帮亚马逊卖家收款的业务。开了个好头，有了亚马逊收款做成功案例，于是又陆续接入了wish、lazada、tophatter、shopee、linio、cdiscout等一大批第三方跨境电商平台的收款业务。就跟早年ebay和taobao的电商之战一样，ebay的风格似乎总是磨磨叽叽、慢慢吞吞的，直到paypal从ebay拆分出来，一定程度上减轻了来自eBay压制，也接入wish等第三方跨境电商平台，得到了一些改善。今天，一文读懂Payoneer， 告诉你为什么Payoneer是跨境电商卖家最常用的收款方式。

Payoneer在中国的快速发展很大程度上得益于亚马逊和wish这2个平台。什么是payoneer，先看看百度百科的介绍：

Payoneer成立于2005年，总部设在美国纽约，是万事达卡组织授权的具有发卡资格的机构。为支付人群分布广而多的联盟提供简单，安全、快捷的转款服务。数千家联盟以及数百万收款人的加入使得 Payoneer 已成为支付行业的领先者。Payoneer的合作伙伴涉及的领域众多并已将服务遍布到全球210多个国家。

美国纽约是全球金融中心，作为金融公司，payoneer总部当然得首选纽约，但Payoneer实际上是一家名副其实的以色列公司。如果你读过一些关于犹太民族历史的书籍，就不难理解以色列人那种头脑驾驭财富的天赋。

Payoneer能用来做什么？

Payoneer类似于国内商家版的支付宝，主要作用是用来收取来自跨境电商平台的销售款项。举例来说，淘宝开店，销售收益会直接存入支付宝账户，然后再提现到自己的银行。而Payoneer则充当了跨境电商平台类似支付宝这种收款角色。跨境电商平台开店，销售收益可以直接存入由payoneer提供的当地国银行账户，然后再提现到国内银行。也就是说跨境电商卖家在Payoneer注册账户后，会自动获得Payoneer在当地国(美国、英国、德国、日本、澳大利亚、新加坡等国)开设的银行账号，可以理解为一个二级账户。这些账号可以用来接收来自当地电商平台的销售款项。卖家可以将收到的美元、欧元、英镑、日元、新加坡币、澳元自动兑换成人民币转入自己在国内的银行账户中。

都有谁在用payoneer

payoneer的主要客户有这几类：自由职业者、电子商务平台卖家、房屋租赁者Airbnb等等、广告联盟、B2B交易行业。

1、电子商务平台卖家

中国是世界工厂，做跨境电商有得天独厚的优势，跨境电商卖家最集中的地方自然也是中国，海量的卖家，也意味着巨大的市场。Payoneer对于中国市场的重视程度远远超过了其他国家，所以，每次有什么亚马逊峰会、wish峰会、lazada峰会还有很多第三方媒体举办的峰会，在最显眼的位置，总是能找到payoneer的身影。打开payoneer的官方网站，跨境电商作为单独的栏目进行重点介绍，足以看出跨境电商在payoneer的重要性。

2、自由职业者

自由职业者，国外管这个叫freelancer，知名的网站有fiverr.com和freelancer.com 类似于国内的威客。中国的自由职业者发展历来不温不火，很重要的原因是语言障碍。中国从不缺乏身怀绝技的各种专业人才，但对比很多把英语作为母语或者官方语言的国家来说，中国的自由职业者则占不到什么便宜，反而来自印度、菲律宾、孟加拉国的自由职业者更加活跃。

3、广告联盟（网赚）

最早知道payoneer也是通过广告联盟的渠道了解到的，国外被称为affiliate 。affiliate在欧美国家的流行程度远超乎你的想象。affiliate是一种非常好的营销渠道，很多互联网或电商公司都把affiliate作为重点营销渠道进行推广。比如亚马逊的Amazon的营销项目，比如payoneer的推荐计划。早年，中国的网赚群体通过海外的affiliate获得的收益都是通过支票、paypal或者电汇的方式进入国内，不得不忍受周期长、费用高，payoneer通过与合作的affiliate公司推出专属payoneer万事达联盟卡，帮助很多联盟发布者解决收款问题。而今天payoneer之所以被大家叫做p卡的原因，也就是早年发行的万事达实体借记卡。

除此之外，payoneer还可以接受来自几乎所有美国公司的付款，包括google、airbnb等等；比如Google Summer of Code谷歌编程之夏（GSoC）的助学金项目，google每年会举办期面向全球的在校大学生的编程实习项目，会提供助学金支持，而给70多个国家的学生发放助学金并不是一件容易的事情，于是找payoneer搞定。

Google Summer of CodeFor most of you, the stipend is a vital aspect of the Google Summer of Code program because it is what allows you to focus your time and energy on writing code. Distributing funds to students in 70 countries is a specialized task and that is why we have again partnered with Payoneer.https://developers.google.com/open-source/gsoc/help/payoneer

除此之外，payoneer还有很多有趣的项目，比如airbnb的民宿收款项目等等。

payoneer与paypal的区别

Payoneer与Paypal的最大区别在于payoneer只能收取来自合作平台的资金，中国卖家不能往自己的payoneer充值，也不能接受来自个人的付款，更不能随意将payoneer集成在自己的独立网站上，接受买家付款。不过这里的部分功能对美国用户是完全开放的。所以，在中国，Payoneer更多扮演的是电商平台收款的角色。

而paypal则开放的多，不仅支持ebay、wish这种电商平台收款，也允许个人充值、收款、付款，自建站集成paypal收款更是其一大主营业务，所以paypal自然也是全球最广泛使用的收付款工具。

paypal的自由开放特性也给paypal带来了不少麻烦，很多自建站仿品卖家通过paypal收取资金，这肯定违规了，一旦有权益方进行举报，卖家的paypal账户则会被查封冻结，所以每年没完没了的官司占据了paypal的很多工作。使用paypal也会碰到各种各样的奇葩问题，比如让人厌恶的品牌侵权钓鱼执法。paypal的规则和套路很多，会经常碰到让你提交资料审核。另外，大量资金存在在paypal上也有一定的风险，国内每年都有很多卖家账户被冻结，款项被划走的案例。

这方面Payoneer似乎简单的多，因为不接受未经审核过的付款，不接受来自自建站的付款，也就是说钱款进入payoneer之前已经被电商平台审核过了，出了问题，也是平台的问题，跟我无关。Payoneer提前规避了这些风险，所以也极少碰到那些因为侵权或其他原因的钓鱼执法导致的payoneer账号被查封或者资金被强制划走的情况。

paypal可以免费将账户余额提现到美国银行，payoneer提供了美国银行账户，于是，把paypal的钱转到payoneer美国银行账户，不仅到账快，而且免费，在尝过了一些甜头之后，paypal不干了：钱都让payoneer赚了，我玩个P啊，接着就来了个就地封杀payoneer。

Payoneer与跨境电商平台

对比很多其他支付工具，Payoneer的一大特点是其卓越的商机洞察与市场开发能力。payoneer是除了ebay、速卖通外第三方跨境电商平台最早支持的支付工具,甚至充当了很多国外平台的中国市场拓展工作，一度将很多名不见经传的电商平台引入中国市场，比如tophatter。跟大部分电商平台一样，tophatter进驻中国后的发展速度超过了以往任何一个时期，payoneer向自己现有的跨境电商客户推荐tophatter平台，一度导致tophatter限制新卖家入驻，而第一批入驻的卖家不少都成为了平台的中坚力量。

Payoneer似乎比跨境电商卖家更懂电商。lazada是东南亚第一跨境电商平台，早年入驻lazada非常困难，没有合适的收款方式，只接受香港公司入驻，而且只能付款美元到对公账户。所以国内只有少数拥有香港公司的卖家开设了lazada店铺。payoneer成为第一家接入lazada的收款公司，扫清了中国卖家入驻lazada的最后的一道障碍。如今中国卖家成了lazada的主导力量，再后来就有了阿里10亿美元收购lazada的故事。

一家支付公司，帮平台做市场推广比平台自身都积极主动。所以，跨境电商行业慢慢形成了一股潮流，只要一有新平台出来，先找payoneer要内测机会。Payoneer在接入新平台后，会优先推荐给一些payoneer老客户或者大客户进行内测，抓住内测机会，在平台还未完全开放招商之前，抢占先机。这一点，近期的joom平台似乎也印证了这一点。joom从内部邀请入驻，到限制入驻，可能11也就短短几个月的时间。如果你跟payoneer工作人员比较熟悉，可能更容易获得payoneer的内部邀请名额入驻的机会。

Payoneer的衍生功能

最近一段时间，Payoneer在折腾跨境电商生态圈上下了很大功夫。现在卖家可以用Payoneer收到的资金用来在线缴纳物流服务商的费用、ERP软件使用费用、广告服务商的费用甚至VAT税收费用等等。通过闭环这种模式，可以减少货币转换、结汇带来的麻烦和损失。Payoneer此举亦是为了提升客户粘性，市场上越来越多收款公司，一个比一个便宜，将整个跨境电商业务流程串联起脸，物流费、ERP使用费、VAT税费都可以用payoneer来支付，无疑是将客户绑的紧紧的。Payoneer的初衷是好的，但这些服务商可没那么乖，不少服务商会在中间收取额外的手续费，可以用雁过拔毛来形容，跨境电商生态圈也就没想象中的那么干净了。

Payoneer与25美元推荐朋友计划

所有payoneer用户都可以在自己的账户页面右侧看到这一推广计划。此前的规则是“在您的朋友注册并且获得总共$100的支付后，您们都将赚得一笔$25的奖励。",注意了，这是以前的，现在的规则是推荐的朋友收到1000美元才有25美元的奖励。任何payoneer用户都可以进行推荐。据说是有些“聪明人”干了一些蠢事，导致payoneer把奖励条件提高了很多。所以，现在想要轻松拿到25美元，就没那么容易了。另外，大可不必担心奖励是否有假或者猫腻什么的，大部分欧美的affiliate都有自己的职业操守，不过干那些没有底线的事情。

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复制此链接注册可获得推荐奖励25美元

当然，收益源于原创与分享。就像我说的那样。“我也会通过自己的一些实际使用经历，适当做进行一些商业推荐，获得一部分收益。进行商业推荐原则只有一个，没有经历与调查就没有话语权。我会尽力做到我所推荐的服务商，至少是经过我本人亲自使用过，或在圈内口碑品质得到广泛认可的，不坑人，不作恶。”

affiliate并非我的主业，说到底，我还是一个跨境电商卖家。我的文章均为原创分享，每一篇文章都花费了很多时间用心编写，所以，你在这收获的不仅仅是知识经验，还有更多的信心和鼓励。

回到主题，我还想说一说，麦咭同样是paypal和payoneer的忠实用户，不仅仅是affiliate的那点推荐奖励。自建站方面，paypal独一无二，是最省心省力的收款方式，而平台收款，我会选择payoneer，一是熟悉，二是payoneer安全可靠，支持平台也是最多的。