面对关税惊雷，很多TikTok卖家反而“佛系”了？

加征10%关税、美国终止T86清关政策、USPS的“朝令夕改”......刚开年的跨境圈里响起多个惊雷。

小编注意到一个奇怪的现象：相比上个月的那次“封禁”，这次TikTok卖家社群里反而显得很平静。

对于中小型卖家以及以铺货为主的卖家来说，新关税政策的实施无疑会给带来较大程度的利润压缩。如果是在TikTok上做独立站，那被中伤的机率更高，数据显示约80%的独立站卖家都是用小包模式来进行发货。

不过，有卖家指出“影响有限”，多数美区卖家是本地仓发货。且TikTok电商模式以兴趣内容为核心驱动力，引导消费者进行购买决策。用户会因为被内容所吸引而产生购买欲望，因此对价格因素相对不那么敏感。这意味着如果因为成本上涨，必须进行商品价格有所上调，对订单转化率造成的影响有限。

此外，还有卖家表示，TikTok和其他平台最大的不同就是：卖家可以借助TikTok平台打造的网红带货模式，利用平台的独特魅力和资源，通过运营策略的调整。

所以，对TikTok Shop美区卖家的影响肯定是有，但没有到那么惨烈的地步。

在去年，TikTok面对美国可能实施的禁令之时已经加速TikTok Shop在欧洲市场的扩张。特别是TikTok Shop的西班牙和爱尔兰站点的悄然启动引起了不少卖家的兴趣。

就在前几天就有某平台的美区卖家在群里问：“要不要转战欧洲站？”，这两天问这个问题的朋友们又没声了。因为眼下，欧洲市场可能也要面临麻烦事了。

据外媒报道，欧盟委员会近期公布了一项关键性决议：欧盟委员会向欧盟立法者，包括各成员国以及欧洲议会议员发出呼吁，建议废除150欧元（约等于125英镑）以下进口商品的免税政策，并考虑向零售商征收一定的手续费，用以弥补不断增长的监管成本。

根据欧盟委员会公布的数据统计，2023年期间，欧盟接纳了高达23亿件享受免税待遇的商品入境，这一庞大数量主要得益于中国电商平台业务的迅猛扩张。转眼至2024年，情况更为显著，约有46亿件低价值商品（单价未超过22欧元）潮水般涌入欧盟市场，这相当于每日约有1200万个包裹抵达，其中惊人地有91%的商品源自中国。

与美国废除T86政策有相似之处，欧盟若废除150欧元以下进口货物的免税政策，也将对大量铺货的卖家构成影响。

所以，眼下看来，对于美区卖家来说，欧洲站也不是那么完美的退路。而东南亚市场，同样也无法和美区相比。

与其纠结“退”到哪儿，不如考虑怎么稳固基本盘。

当前市场环境不稳，大多数卖家手中的资源有限，禁不起太大的折腾。此刻，我们还是优先专注于那些能够立即产生成效的市场和品类，力求在当前环境下取得最佳成果。等到自身条件成熟之时，我们可以评估自己是否还保有探寻并把握新机遇的精力和动力。