亚马逊listing销量突然爆跌原因查找技巧及应对策略

亚马逊listing销量突然爆跌原因查找技巧及应对策略

亚马逊卖家经常用关键词搜下自己的产品，看看listing排在第几页。其中况味，冷暖自知

近日，有不少卖家搜索时，找不到自己的产品listing了！惊出一身冷汗，网上发贴求助，谁曾想引来一大帮”难兄难弟”，一把鼻涕一把泪的！

一位卖家说他出单量很高的一个产品突然下滑，到亚马逊前端搜产品ASIN，竟然搜不到，他又搜自己店铺另一个爆款，也出不来。没有亚马逊小红旗，没有违规通知邮件，后台显示产品一切正常

还有资深卖家，listing、广告、review，该有都有，但近2个多月，他的产品有时搜得到，有时搜不到，产品销量暴跌，就是查不到哪里短路

另一位卖家有个listing 变体，户外类产品，原来每天80-100单，转化率高的时候30%+，低的时候也有16% 左右，销量日均也只有 10-20单。他怀疑自己被亚马逊限流了

有个德国站兄弟，店铺上3个类目产品，奇怪的是，每天只要有一个类目唱主角，其它两个必坐冷板凳，3个类目单量从未共荣过。他也怀疑自己被限流了

欲哭无泪是广告流量被限制的，因为其产品60-70%的销量都是广告带来的，最近他不断追加listing广告的投入，一点反响也没有，关键词搜索排名原地不动，这位卖家觉得一定是亚马逊在背后抑制他的listing

传说中的限流，降临到自己身上，应该如何应对？

一、首先从其它方面排查bug，未必就是亚马逊限流

只要卖家中规中矩，亚马逊正常不会无端限制流量

1. 最常规的，也是最容易被忽略的，清理电脑cookies，这个道理大家都懂，就不赘言了

2. 销量滑坡，可以查看Business report流量，看有什么变化，如果listing被跟卖，产品单量也会大受影响的

3. 热卖产品突然变成真空，也可能是卖家某个操作失误，可以核对一下地址、邮编等细节，将默认地址改成对应的地址，邮编也要跟地址对应，否则会被亚马逊屏蔽。物流要选择全球配送

4. 如果listing含有敏感词，系统也会自动屏蔽，一字一句检查listing，如果发现有敏感词，赶紧申请case，报亚马逊客服解决

二、亚马逊有一套完整的绩效考核机制

卖家如果踩了线，或未达标，情节重者被限制销售权限，轻者listing被降权、限流。所以，如果卖家上述情况都没问题，那就很可能是触犯“天条”了，比如：

1. 最近listing作过改动，比如，价格大幅度变化

2. 刷单嫌疑、合并listing，或直评太多，这样做亚马逊限你没商量

但很多时候，卖家反复自查，就是没毛病，那怎么办？

亚马逊限流，站内流量是没指望翻盘了，只能到站外引流

卖家做站外推广，流量会显著提高，但是很多人只是随便逛逛，并不诚心购买，这些垃圾流量只会降低listing转化率，转化低影响listing排名，有百害而无一利

明智的做法是先将外部流量引到登陆页

一、登陆页的作用：

1. 让客户了解你的产品或服务

2. 筛掉垃圾流量：消谴逛逛的人一般遛达到这儿就会掉头，而真正有意购买的会继续，点击访问卖家亚马逊listing页面

3.登录页设计用户注册流程，用赠品或折扣的方式，吸引用户注册，并留下联系方式 (电子邮箱、电话号码等)，有利于卖家跟进联系，如：“请在此输入您的电子邮件，马上获赠50％折扣。”

4.如果用户觉得满意，把登录页链接转发给亲友，是不花钱且更给力的推广

5.用户通过登录页了解产品，还可能留下评论，或其它意见，卖家可以参考优化listing

6.如果能够加入追踪代码，追踪多少站外流量被引到亚马逊，产生多少转化等

二、设置登录页有技巧，以下软件工具用得着：

1.LeadPages，通用登陆页面构建器

2.LandingCube，专为亚马逊卖家服务的工具，轻松快捷

3.Facebook Pixel，帮卖家收集产品和市场数据，整合成自己的资料库