热点趋势 | 加班赶工！海外婚纱订单暴涨，3类礼服受欢迎

图源：环球时报海外版

安徽省丁集镇是中国有名的“婚纱小镇”，从年初至2月下旬，这里已经发出婚纱礼服超过40万件，约600家企业都在抢订单、赶工期。

图源：环球时报海外版

图源：环球时报海外版

接下来，Shoptop就结合品牌案例详解当前婚纱市场的3大趋势——中国风婚纱、大码婚纱和二手婚纱。

婚纱是典型的西式婚礼服饰，不过，在与国内生产、设计长期磨合的过程中，“中国风”已逐渐融入其中。

而且，近年来，在中国流行的传统中国红色婚纱，在国际市场上与西式白色婚纱并驾齐驱。

图源：East Meets Dress

目前，在海外市场有名的中式婚纱品牌并不多，大多数品牌都是以西式婚纱为主，包含少量中国风设计的婚纱，而专做中式婚纱的品牌中较为有名的可能就是East Meets Dress了。

她们的品牌故事很简单，Jenn在结婚时遍寻华人街都找不到高质量、适合自己的中式礼服，于是不得不请设计师为自己量身定制，而后她与Vivian一拍即合，创立了East Meets Dress品牌，致力于为亚裔提供兼具现代风格的中式婚纱礼服。

图源：East Meets Dress

发展至今，一些欧美顾客也会从East Meets Dress选购婚纱礼服；除了新人外，很多想要穿着旗袍参加舞会的高中生也成了该品牌的消费群体。

长期以来，时尚行业都在推崇曲线美，未能体现对身材的包容性，婚纱行业也是如此，缺乏胖新娘可以穿着的礼服，许多店铺和品牌定制大码礼服还会收取额外费用。

图源：谷歌

位于美国的大码婚纱品牌Michelle Bridal隶属于母公司Sydney's Closet，该公司专门生产14至40码的设计师连衣裙。

Sydney's Closet的诞生源于当时创始人Librach的女儿买不到合适的大码舞会礼服，而美国每高中女生中就有一个穿12码或更大的尺码，且十分之六的美国女性穿12码或更大的尺码。

于是，Sydney's Closet和Michelle Bridal品牌相继创立。

图源：Michelle Bridal

相关报道显示，Michelle Bridal的业务流程为，其提供设计后，由中国制造商生产样品，再运送到当地，设计团队会对从中国运来的样品礼服进行检查，包括尺码、接缝、合身性、结构和舒适度等问题。

如果样品没有问题，就会在接下来的两到三个月内被投入到婚纱市场上展示，供潜在买家购买。同时，Michelle Bridal还与一批授权零售商进行合作，方便消费者线下选购。

图源：thredUP

二手市场Vinted的数据显示，平台上二手婚纱数量正迅速增长，2021年Vinted有超过 150000 件婚纱在售。

全球时尚购物平台Lyst的报告显示，2021年3月至5月间，该平台二手婚纱的搜索量增长了103%。

图源：谷歌

一是价格，除非是知名设计师的限量版作品，一般而言，购买二手婚纱的价格都低于新婚纱。随着消费者节省婚礼开支，二手婚纱成为更多人的选择。

二是可选择性，二手平台上在售的婚纱越来越多，从20美元的无名婚纱到1000美元的Vera Wang婚纱礼服，消费者可选的风格、价格范围也越来越广。

三是环保因素，当下全球消费者正逐渐改变自己的消费习惯以符合可持续性，其中包括购买二手商品。

在这样的趋势下，一些专门买卖二手婚纱、样品婚纱和库存婚纱的网站应运而生，例如Nearly Newlywed。

婚礼后，她用节省下来的钱在自己家的客厅开始了二手婚纱转售生意。

图源：Nearly Newlywed

交易成功后，卖家可获得成交价的70%，而买家穿着婚纱后可以再次在网上转售。

写在最后

（1）用品牌应对信任危机

图源：Shoptop直播分享

Shoptop独立站营销专家Jair表示，独立站是品牌的绝佳载体，一方面对消费者构成心智烙印，另一方面可以承载各渠道流量，通过真实的互动和反馈，为产品带来最有价值的优化创意。

（2）用营销抓住千禧一代的心

图源：Shoptop直播分享