俄罗斯Ozon消费者最受欢迎的品牌Top70，俄罗斯五大主流电商平台汇总，5种亚马逊站外推广链接的获取方法丨跨境资讯第37期

1、OZON

https://www.ozon.ru/

俄罗斯最大的在线零售商。该公司于1998年由俄罗斯软件公司Reksoft成立。它主要商品是书籍，电子产品，音乐和电影。俄罗斯唯一一个多品类综合B2C电商平台, 号称“俄罗斯亚马逊”。

2、速卖通

https://aliexpress.ru/

3、Wildberries

https://www.wildberries.ru/

Wildberries是俄罗斯本土的鞋服及饰品在线销售平台，成立于2004年，总部位于莫斯科市。

4、Joom

https://merchant.joom.com/zh/

Joom平台是俄罗斯知名的电商平台，成立于2016年6月份。成立之后即爆发式发展，成为全球发展速度最快的电商平台，平台定位为移动端购物平台。目标市场主要针对俄罗斯境内。成立当年11月份，joom平台对中国卖家开放。

5、Yandex Market

https://market.yandex.ru/

Yandex Market（Yandex市场）是俄罗斯搜索巨头Yandex旗下的一家购物网站产品查询和对比的集合类网站。

1、ASIN链接（dp链接）

也叫dp链接，是卖家常用的一种链接。

格式：站点/dp/ASIN

举例：

产品是TJ.MOREE Bathroom Shelves

ASIN是B07VBD***

则它的dp链接是https://www.amazon.com/dp/B07VBD***

如果是加拿大站点，前面的站点则为：https://www.amazon.ca

2、权威链接

权威链接是Amazon为搜索引擎生成的链接。使用这个链接可以有助于卖家的关键词收录，使他们的产品排名更高，更容易被客户搜索到。

格式：站点/5个关键词/dp/ASIN

举例：

产品是TJ.MOREE Bathroom Shelves

ASIN是B07VBD***

则它的权威链接是www.amazon.com/TJ-MOREE-Bathroom-Shelves-Mounted-Floating/dp/B07V****

获取方式：

1.首先进入你的listing详情页，直接鼠标右键选择view page source，或者直接CTRL+U

2.进入page source以后， 直接 CTR+F，然后右上角方框填入：Canonical ，然后点击搜索。

3、社媒链接（gp链接）

可设置20—80%off，是指通过亚马逊后台的促销位置生成的红人推广链接，获得一个独特的营销页面，通过社交媒体、电子邮件、名人营销分享给买家。这也是卖家最常用的一种链接，也是唯一一种有落地页的链接！

但并不是每一个人都能享有，有品牌的亚马逊卖家才有机会拥有制作社媒链接的入口。

举例：https://www.amazon.com/gp/mpc/A32Z3R****

获取方式：亚马逊后台-管理促销-创建社交媒体促销代码-设置折扣-点击查看。

4 、关键词短链接

举例：链接很长，然后转换成短链发给管理员，需要注意的是，现在亚马逊对操纵搜索的行为抓的很严，拿来做站外的话很容易收到亚马逊的警告信。

获取方式：

打开亚马逊搜索页面搜索关键词，然后从搜索结果中找我对应的listing进入，这个页面的链接就是关键词链接了，然后转换成短链发给管理员，这个链接下单是有关键词排名有帮助的。

5、联盟链接

是指红人或博主通过亚马逊联盟创建的短链，在客户下单后，红人或博主可获取亚马逊返还的4%-10%的联盟佣金。

举例：https://amzn.to/3cascPN

1、自助平台+平台模式

有些是自助的，有些是允许企业入驻的。具有较强的供应链管理能力，流行标准产品采用自支撑，非标准产品可引入业务，SKU丰富;货真价实，与品牌建立稳固关系，开拓产品流通环节，注重资产模式。

优点：它深入参与跨境供应链，具有很大的后续发展潜力。

缺点：招商速度慢，前期流动相对不足;前期所需资金较大。

2、海外直邮平台模式

引入海外专业买家提供商品服务，依托自身的官方国际物流，确保商品来自海外，全程密封安全。买家众多，商品多样化，100%来自海外。同时，国际物流门槛已经确立，运输时效性得到保证。

优点：配送非常灵活。一件可交付，无需备货。

缺点：国外直邮物流时间长，数量大成本会急剧上升。

3、垂直自营B2C模式

品类专业化程度高，注重特定领域的深度培育，供应链模式多样，您可以选择代理挖掘、直接挖掘、保税和直接邮件。单一类别的细分程度很高，在早期阶段需要更多的财政支持。在选择自营类别时，平台将重点关注特定类别，如食品、奢侈品、化妆品、服装等。

优点：供应商管理能力较强。

缺点：早期需要大量的资金支持。

4、海外采购平台

海外采购平台的运营重点是吸引尽可能多的合格第三方卖家，不会深入参与采购、销售和跨境物流。在平台上落户的卖家一般是具有海外购买能力或跨境贸易能力的小企业或个人。他们会定期或根据消费者订单购买特定商品，然后在收到消费者订单后通过转运或直邮将商品发送到中国。

优点：为消费者提供相对丰富的海外产品种类选择，用户流量大。

缺点：消费者对入驻商户的真实资质持怀疑态度。

1、跨境电商平台选品

最直接的选品办法就是利用跨境电商平台作为搜索入口进行选品，通过平台搜索框查看热门词，确定好热销产品，这也是目前大部分新手商家会选择的做法，具体操作是进入跨境电商平台，输入产品关键词，搜索框就会出现对应的产品，再把这类热门词放在第三方工具上分析，这种做法几乎适用于所有的跨境电商平台，但是不同的跨境电商平台也有着差异化的选品搜索方式。

亚马逊：做亚马逊跨境电商平台的卖家可以通过后台和前台查看三级目录，这种通过类目定位选品的方法可以帮助卖家深挖到更多产品;除此之外，还有秒杀页面也是个很好的选择，一位内亚马逊的秒杀页面是将所有产品呈现在同一个页面上的，如果想选择某一个类目，可以直接通过定位类目进行选品。

速卖通：与亚马逊有着类似的选品搜索方式，速卖通也可以按照最新或者最畅销的的热门产品进项查看，深挖类目同样可以找到合适的选品;第二种方法就是速卖通可以直接搜索关键词，很多独立站的爆款大多是来自于速卖通的，因为速卖通解决了很多独立站卖家的货源问题。

eBay：eBay选品可以直接通过工具进行查找，比较好用的工具就是Watchcount和Topratedsller，这两个工具选聘的区别在于，Watchcount是按照条件筛选出热卖产品，Topratedsller是按照销量排名进行选品的，相对来说大家普遍比较用的方式就是销售比较火的产品。

Google：谷歌可以通过搜索引擎优化搜索的方式进行选品，出现与该产品搜索结果较小的情况下，就说明该产品竞争度较低，可以考虑选择。在通过Google选品时候要注意避开竞争度太大的产品，比如说在谷歌搜索某个产品关键词的时候，如果出现大量广告，那么就说明该产品的竞争度是比较高的，可以排除该产品的选择。

Wish：通过Wish进行选品，一是看流行趋势，二是看best selling，然后就可以大致确定出热门产品。

2、海外市场网站选品

除了跨境电商平台进行选品，也可以通过浏览海外市场网站进行选品，进入网站查看产品热销排行榜，特别是最新款式的产品，都可以用来作为选品的方法。

3、分析社交媒体上的热词

跨境电商店铺的运营支撑在于获得终端客户，现在国外很大部分的市场信息聚集在社交软件上，比如ins，Facebook、推特等，商家可以通过热门软件了解消费者的习惯和爱好，关注社交媒体热词，掌握社交媒体重要信息就等于抓住了市场风口。

4、通过增加产品类目的关键词

增加产品类目和拓展长尾词等方式也能快速增加店铺产品流量，这个方式同样能解决跨境电商选品的问题。

1、Lint Roller（粘毛滚筒）

宠物主人的理想之选，该款粘毛滚筒的收入在过去30天内增长了2709%，除毛产品的销量同比增长了50%。

2、Air Filters（空气净化器滤片替芯）

在过去30天内，这组产品的收入增长了2498%，销量同比增长了101%。

3、Outdoor Hooks（户外挂钩架）

该款户外挂钩可以挂住喂鸟器与灯笼等物品，这些挂钩的收入在过去30天增长了2153%，园艺类配件的搜索量增长了116%。

4、Easter Basket（复活节兔耳篮）

该款篮子在过去30天内的收入增长了1949%，消费者在数据截取期间搜索复活节篮子的次数增加了2382%。

5、Reusable Dryer Balls（6颗装可重复使用的烘干机专用干燥球）

羊毛烘干机专用干燥球可以让衣服保持无静电。该产品的收入在过去30天内增长了1581%，单位销售额同比增长了30%。

6、Portable Phone Charger（手机充电宝）

该产品的收入在过去30天内增长了1251%，而该类别的单位销售额同比增长230%。

7、Ramadan Serving Tray（斋月主题餐盘）

该款托盘的收入在过去30天内增长了1244%，Ramadan decor（斋月装饰）这一关键词的搜索量增长了598%。

8、Rubber Boots（橡胶靴）

这些靴子的收入在过去30天内增长了1133%，而waterproof work boots（防水工作靴）这一关键词的搜索量增长了277%。

9、Mushroom Funnel（蘑菇造型导流器）

许多消费者将这款可爱的硅胶蘑菇漏斗添加到厨房必备品清单中。该热门产品的收入在过去30天内增长了951%，单位销售额同比增长178%。

10、Crushed Ice Machine（制冰机）

该产品的收入在过去30天内增长了939%，ice machines（制冰机）这一关键词的搜索量猛增190%。

11、Bird Feeder（喂鸟器）

这套喂食器的收入在过去30天内增加了889%，bird feeders（鸟类喂食器）这一关键词的搜索量增加了139%。

12、Milk Frother（电动打奶棒）

该产品的收入在过去30天内增长了827%，electric whisking tool（电动搅拌工具）这一关键词的搜索量增长了132%。

13、Blackout Curtains（遮光帘）

该产品的收入在过去30天内增长了721%，blackout curtains for bedroom（卧室遮光窗帘）这一关键词的搜索量增长了425%。

14、BBQ Grill Tools Set（烧烤工具套装）

该套装的收入在过去30天内增长了669%，bbq accessories（烧烤配件）这一关键词的搜索量增长了234%。

15、Solar Garden Lights（LED太阳能装饰灯）

该产品收入在过去30天内增长了623%，solar lights（太阳能灯）这一关键词的搜索量增长了216%。

16、Camper Decor（露营枕套4件装）

该枕套的收入在过去30天内增长了613%，RV accessories（娱乐用车内配件）这一关键词的搜索量增长了511%。