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给亚马逊新手卖家的开店建议

BK百口电商

499

2025-03-17 17:10

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BK百口电商

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亚马逊店铺运营需要兼顾方方面面，运营中需要遵循一系列策略和步骤，以下是一些建议：

市

场

调

研

一、市场调研

在开店前，进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及产品趋势。这将有助于您确定销售什么产品以及如何制定价格策略。

市场调研方向可以从市场趋势、用户评论、竞争对手、关键词研究、销售数据、价格区间、用户需求、市场容量、用户画像、功能需求等方面进行分析。

BYKOL为您举例：

产品：无线耳机
调研目标：了解无线耳机的市场趋势和消费者偏好
调研方法：

1. 市场趋势分析：通过Google Trends和亚马逊的销售数据，了解无线耳机的市场需求趋势。

2. 用户评价分析：阅读亚马逊上的用户评论，找出消费者对无线耳机的满意和不满意之处。

3. 竞争对手分析：分析亚马逊上排名前10的无线耳机产品，包括价格、功能、用户评价等。

4. 关键词研究：使用工具如Jungle Scout或Helium 10，找出与无线耳机相关的热门搜索词。

二、选择合适的产品

根据市场调研结果，选择具有潜力的产品。确保您的产品具有独特性、高品质和合理的价格。同时，考虑产品的运输和储存要求，以确保顺利进行业务。

三、优化产品列表

为您的产品创建详细且吸引人的产品列表。使用高质量的图片、清晰的产品描述和准确的关键词。这将有助于提高产品在搜索结果中的排名，吸引更多潜在客户。

定

价

策

略

四、定价策略

制定合理的定价策略，以确保您的产品具有竞争力。同时，密切关注市场价格波动，适时调整价格。

对于新品的定价，BYKOL为您举一个定价的案例，帮助你更好地理解如何为产品制定合理的价格策略，还是电子产品。

BYKOL为您举例：

产品：无线耳机
定价策略：

1. 成本加成定价：计算生产成本（包括材料、制造、运输等），加上期望的利润率。例如，如果生产成本为30，期望利润率为40-42。

2. 竞争对手定价：分析亚马逊上类似无线耳机的价格，选择一个有竞争力的价格。例如，如果竞争对手的价格在50到80之间，可以选择定价$65。

3. 促销定价：在特定时间段内提供折扣，如定价60，但促销期间定价55，以吸引更多消费者。

五、库存管理

合理安排库存，避免缺货或积压过多库存。通过定期检查库存和销售数据，预测需求并调整库存。

六、营销推广

利用亚马逊提供的广告服务（如亚马逊广告）来提高产品曝光度。此外，还可以通过社交媒体、电子邮件营销等方式宣传您的店铺和产品。

七、顾客服务

提供优质的顾客服务，包括快速响应客户问题、处理退货和退款等。这将有助于建立良好的声誉，提高客户满意度。

八、数据分析与优化

定期分析销售数据、流量数据和转化率等关键指标，以了解您的业务表现。根据分析结果，调整产品、价格或营销策略，以实现更好的业绩。

九、持续学习与改进

关注行业动态和亚马逊政策变化，及时调整经营策略。学习新的运营技巧和方法，不断优化您的店铺。

十、扩大业务

在稳定运营的基础上，逐步拓展产品线、开拓新市场，实现业务的持续增长。

KOL

总

结

对于大多数亚马逊小卖家来说先存活才是首要，面对亚马逊平台复杂且多变的规则，以及激励的市场竞争，在选品和运营上，要优先确保产品的市场适配度。新店铺需要具备独特的营销策略和高效的运营能力才能在市场中脱颖而出。‌

Amazon 营销关键词 BYKOL

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Shopee印尼将对每笔订单收取1,250卢比处理费

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自2025年7月20日起，Shopee印尼将向所有卖家收取每笔成功交易卢比1,250（约合人民币0.56元）的订单处理费用。该费用适用于所有类型的卖家，包括Non-Star、Star、Star+及Shopee Mall卖家。根据Shopee的说明，订单处理费用按每笔交易计算，而非按商品数量收取。即使一位买家在一笔订单中同时购买多个商品，该费用仍为卢比1,250，实际分摊到每件商品上的费用将更低。例如，在同一笔交易中若用户购买五件商品，每件商品的平均处理费用为卢比250。这一费用的实际数额将随交易中商品数量变化而变化。此次政策调整对新卖家亦做出部分豁免安排。

七大类商品激增！中国商品加速涌入印尼

AMZ123获悉，受美国加征关税影响，越来越多中国出口企业开始将目光转向东南亚，印尼成为其中的重点目标市场。数据显示，中国对印尼出口的七大类商品增长显著，其中HS 23（食品工业废料和加工饲料）增长11.17%、HS 03（鱼类和甲壳类）增长超100%、HS 18（可可制品及其加工品）增长超100%、HS 09（咖啡、茶、马黛茶和香料）增长53.42%、HS 48（纸和纸板）增长28.52%、HS 19（谷物、面粉、淀粉、牛奶和糕点）增长24.91%、HS 44（木材制品和木炭）增长22.46% 。然而，中国产品大量涌入印尼市场，也对印尼本土产业造成一定冲击。

错过即停售：亚马逊欧洲销售需要的合规全攻略

在欧洲市场成功经营，合规是基石。它涵盖多个关键领域，确保您的业务顺畅运行并避免风险。欧洲合规主要包含四大支柱：税务合规、贸易合规、产品合规和环境合规。亚马逊对欧洲卖家合规要求一览表亚马逊欧洲站共有 10 大站点，包含5 个成熟站点——英国、德国、法国、意大利、西班牙站，5 个新兴站点——荷兰、瑞典、波兰、比利时和爱尔兰站。01 税务合规欧洲增值税（VAT）是针对消费者支出征收的一个税种。它由增值税注册卖家就其在欧洲境内的销售征收，并通过增值税申报缴纳给国家税务机构。卖家义务：无论您的营业执照是注册在中国还是海外，您都需要遵守政府税务机构的要求履行相应的增值税义务。

转口越南彻底失效？中国卖家如何应对越美关税新政？

2025年7月3日，美国总统特朗普与越共中央总书记苏林就双边贸易达成重磅协议。越南对美出口商品统一征收20%关税，转口商品更是被征收高达40%的高税率；而与此同时，美国商品却能零关税进入越南市场。这一史无前例的关税结构调整，意味着全球产业链正在被强力重塑。01转口时代终结关税进入“实质性原产地”考核📌三大关税规则：越南对美出口统一征收20%关税：较原计划46%有所下调，但仍为历史性高点。转口商品征收40%关税：尤其针对生产部件在越南简单加工后贴“越南原产地”的行为，被视为“规避产地”的关键打击对象。美国对越出口实现零关税：美国产品可全面零税进入越南市场。

TikTok深圳大卖首次和杭州大卖的思想碰撞

在杭州几天，参加TTS官方年中活动和组织TikTok亿级卖家交流会，参会嘉宾包括了深圳和杭州的TTS头部卖家，头部机构，品牌方和多个保健品卖家，国内数百亿MCN机构出海操盘手，百亿规模极易科技海外负责人，以及关注日本市场，拉美市场，和做水晶，家居等不同类目直播的老板，以及获得高瓴资本投资的数据公司等等，收获超多到快溢出了，一次性分享18条最精华的内容给大家！1、虽然头部的卖家和机构都笑称自己不赚钱，都想看看别人做 TK 是怎么赚钱的，但客观看他们还是赚钱的，只是他们大部分人都认为“付出和回报”似乎不成正比，主要是利润率不高，普遍不到10%，团队等固定开销成本太高，能够九死一生做到头部，获得这个成绩，也是理所应当的

【退货/退款】SPX 物流处理的退货订单的退货运费调整

提醒自 2025 年 7 月 14 日起，SPX 取件/送件退货的运费将进行调整，以确保更快送达并更顺畅地退货。退货运费(RSF)特指买家将商品退还给卖家的过程中产生的运费。出货运费(FSF)特指卖家将商品寄送给买家的过程中产生的运费。这基于物流合作伙伴在测量包裹的实际重量和尺寸后收取的实际运费（ASF）。如果退货/退款请求导致买方胜诉并全额退款，买方支付的转运费用（FSF）将包含在全额退款金额中。因此，向买方交付商品的费用将被视为卖方产生的运营费用。⚠️ 注意仅当退货/退款导致买家胜诉并获得全额退款，以及运输途中的退货/退款（无论解决方案是仅退款还是退货和退款）时，转运费（FSF）才适用于卖家。

TikTok将在美“换壳上线”？官方已回应！

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，特朗普第三次挥笔延期，将TikTok在美国的“生死大限”推迟至九月中旬。该禁令原定于2025年1月生效，此前已两次获延。三次延期背后，是复杂的经济博弈。特朗普及其团队多次表示无意让TikTok在美国消失，并强调政府旨在确保美国用户持续使用该平台，同时保障数据安全。而就在日前，有媒体就爆出了一则猛料，称TikTok正计划上线一款新的应用程序。【智能家居出海竞争激烈，如何打造差异化产品？☞点击获取《方舟品类出海报告-智能家居篇》】近期据路透社等媒体报道，TikTok正在开发一款仅面向美国用户的独立应用程序。

如果你在大促期间遭遇同行恶搞，希望这篇 7000+的浅谈能帮到你。

吖祖丶我的C位Hello 好久不见。最近一直在忙，今年的黑五网一收获很多，尤其是大促期间，链接各种问题都快速解决，故打算黑五网一结束后，这周末去弘法寺还愿的。黑五网一爆单是爆单了，不过中间的一些小插曲，我昨晚睡了4个小时，想了很久，还是想聊几句。一、前情概要：我们这边的其中一款新品，由我设计产品的外观与包装，私模产品，工厂也给予了很大的支持。刚生产完就马上注册外观专利。内容营销是基于运营被我折磨了半个月，以相对完善的市场调研为基础所做的延伸。因此可以说保底全平台前三。

搜索量激增！亚马逊10款多品类热销产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 防晒喷雾预计销售额：1,257,300美元/月销量：90,000+星级评分：4.7好评数量：20,929图源：亚马逊产品描述：这款防晒喷雾具备卓越的防水耐汗性能，即使在高强度户外活动中也能持续提供防晒保护。产品通过临床验证，具备UVA/UVB紫外线广谱防护功能，喷雾型态轻盈透气，使用后不黏腻不厚重，适合各种肤质。每瓶容量为6盎司，一组两瓶装，适合全家外出使用，最长可提供80分钟防水防晒保护。配方不含氧苯酮与辛氧酸盐，更加温和环保。

京东全球售开启“半托管”招商，覆盖九大市场！

AMZ123获悉，7月9日，京东全球售宣布启动种子商家招募计划，推出以海外仓为核心的半托管运营模式。该模式下，平台将承担海外市场的用户营销推广职能，商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务，大幅降低跨境运营门槛。据悉，本次开发招商的国家覆盖美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本与韩国9大市场，要求申请商家具备覆盖目标国家的海外仓库存能力，并持有中国香港或海外注册的公司主体资质。符合资质的商家通过入驻京东POP店铺，可一站式精准触达海外华人用户。平台同步推出多项扶持政策：入驻首年提供佣金5折减免，开放官方粉丝群私域运营支持，并配置京东海外站点营销资源（开机屏、首焦等）。

Temu法国年销售暴涨129%，市场占有率升至19%

AMZ123获悉，近日，根据法国购物应用Joko发布的研究报告，Temu正以前所未有的速度扩张法国市场。在2024年实现129%的销售额增长后，Temu于2025年初进一步加快在法国的发展步伐。Temu自2023年进入法国以来，其在折扣类平台中的市场份额（按销售额计算）从8%迅速增长至2025年前五个月的19%。

美国Prime Day首日销售达79亿美元，创年度新高

AMZ123获悉，近日，Adobe Analytics数据显示，亚马逊夏季Prime Day活动首日美国电商销售额达到79亿美元，同比增长9.9%，成为2025年以来美国在线零售的单日销售新高，超过去年感恩节当天的61亿美元在线销售额，也超过2024年“网络五日”（Cyber 5）期间任何一个周末日的销售额。7月8日销售数据还显示，移动设备贡献了约50.2%的线上销售额，即约40亿美元。Adobe对数据的追踪基于超过1万亿次美国零售网站访问记录、1亿个SKU和18个品类，覆盖200多家“Top 2000”在线零售商，其中超过100家还利用Adobe平台进行网站设计、内容管理和营销优化。

爆单预警 | Temu杀回美国，多方位正面狙击亚马逊

7月，做Temu的卖家朋友们，准备好爆单了吗？此前，Temu不少全托管卖家表示流量经历断崖式下跌，吓得卖家纷纷上马测试半托管模式。但随着全托管在美区的逐步恢复，加上大促加持，一波Temu全托卖家的单量已经开始回升并起飞。Temu近一个月美国购物类App排名趋势为了抢夺亚马逊Prime Day旺季大促流量，Temu闪击美国，推出了“复活美区全托管”+“支持美国半托管货盘直发加拿大”+“阶梯式大促折扣”3大策略。MANGOERP01闪电复活全托管模式重返美国，流量分配大洗牌一个月前，受美国关税政策波动影响，Temu美国站全托管商品全面下架，仅剩半托管商品维持运营。6月21日局势突变。

美线运价大跌，欧洲线逆势小涨

AMZ123获悉，近日，上海航运交易所发布的SCFI运价指数显示，该指数连续跌近百点，跌幅达5.26%，已连续四周呈跌势。其中，美西、美东航线运价跌幅显著扩大，分别大跌18.97%、12.57%；四周累计跌幅已达62.74%、40.57%。地中海线下跌3.89%，而欧洲线却逆势小涨3.5%，每二十尺柜运价力守2000美元关卡。AMZ123获悉，近日，上海航运交易所发布的SCFI运价指数显示，该指数连续跌近百点，跌幅达5.26%，已连续四周呈跌势。其中，美西、美东航线运价跌幅显著扩大，分别大跌18.97%、12.57%；四周累计跌幅已达62.74%、40.57%。

欧洲Q2电商订单量同比增长18%，园艺与户外产品销量暴涨48%

AMZ123获悉，近日，根据Scurri发布的最新《Scurri Unpacked》季度电商物流趋势报告，受高温天气和父亲节促销带动，英国及欧洲2025年第二季度电商订单量同比增长18%。6月订单量同比增长高达25%，创下季度内最高涨幅。英国国家气象局确认，2025年6月为自1884年有记录以来最热的6月。数据显示，园艺与户外产品增长最为强劲，同比上涨48%；家居用品增长46%；玩具与时尚类商品均增长33%；体育用品增长31%。在英国市场，第二季度电商订单量同比增长6%，部分原因是父亲节促销对消费产生了刺激作用。

重磅！亚马逊停用买家评论功能！

最近，不少卖家在后台都收到了亚马逊的一条“冷通知”：买家评论功能将在2025年9月30日正式下线。也就是说，后台“品牌”模块下的“买家评论”功能将彻底消失，取而代之的是“买家之声”。而这个变动，对很多卖家来说，可不只是换个名字这么简单，而是实实在在切断了一个和买家沟通的窗口。曾经最实用的删差评通道，要没了！熟悉“买家评论”功能的卖家都知道，它是我们应对差评的“第一战场”。在这个功能里，后台会集中显示近90天内所有低于3星的差评，并且可以直接点击“联系买家”。你可以选择：礼貌退款：系统直接生成邮件，主动向买家提出全额退款；买家支持：主动了解买家订单问题，试图修复不满。

《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载

“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间，有效缓解国内市场内卷带来的压力，更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局，企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战，确保业务的稳定与持续增长。

《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载

3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。

《中国企业在欧盟发展报告（2024-2025）》PDF下载

欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义，中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地，在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时，也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地，使双方经贸合作达到了前所未有的高度，也助力中欧关系长远发展。

《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载

贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品，贸易潜力产品包括的范畴有很多，既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品，也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。

《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载

随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩，深色仍然至关重要。值得注意的是，社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下，受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流，如沙色、浆果红、南瓜布丁，既可保持配色创新，又承载着基础人群需求。

《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载

在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8%~9.7% 的增速，高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。

《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载

2026春夏女装防晒属性单品报告

《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载

美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场，近12个月支出超62亿美元

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