干点啥能发财！从亏损到年赚百万美金的卖家长啥样？

今天毛sir上钟给大家讲几个行业故事

这些故事都是最近来找毛sir的行业小伙伴讲的

今天上午的时候毛sir的一位老乡跑来喝茶

坐定他就问：现在做点啥能发财？

这个问题太好了

直击灵魂

我讲了我的看法：

人生发财靠康波

大多数时候是看谁能熬

熬的过程中不一定会蹦出来什么机会

苦尽甘来柳暗花明峰回路转这就是人生啊

其中一两个重大的机会能够抓住就够了

我们跨境电商行业就是这样的一个行业

并且毛sir也举了自己码字多年的例子说服他

毛sir这个老乡人生阅历还是很丰富

大起大落之后沦落到跨境电商行业体重从200斤的大胖子减到现在的140斤

从这个事情来看我觉得他再次站起来问题不大

他讲了一个事：

来深圳无论什么时候都要记得吃一顿猪脚饭

这是提醒自己要保持警醒

已经成了一种仪式

落魄的时候它不嫌弃你穷

你发达时候它又能让你保持初心

毛sir怎么觉得不努力在深圳连猪脚饭也吃不起呢

初来深圳的时候猪脚饭是15一份

现在都20了

之前是没有钱只能吃猪脚

现在是没有钱连猪脚饭都吃不起

干点啥能发财？直到看到了船公司公布的利润报表

一、船公司暴利赚取了不该赚的高额利润，恐被捶！

毛sir给大家看一张各大船司的利润报表

图中圈住的是各家海运大佬们增长的利润

毛sir测算了一下卖家的成本

其中8%的销售额是要算到物流费用里面的

注意8%的占比是销售额不是毛利的8%

这是极不正常的比例

这个话题几天就在我们跨境工厂佬儿社群里被提到过

货代也说自己苦逼：以前压10块钱能赚1块钱

现在压20块钱也是赚1块钱

工厂也说自己苦

就像中山一位跨境电商卖家说的那样：

我们做电商的至少还能自己提价，很多工厂接了B2B的订单，外国客人看到运费几个月涨了那么多，拖出货时间，弃订不要货，这些工厂是真的惨，本来利润也没多少……

如此魔幻行情之下结果就是便宜货弃货频发

大佬有大佬的解决方案：

沃尔玛自己租船开

亚马逊自己家的物流启动成本7000美金一柜子

跨境卖家被按倒地上摩擦又摩擦

被自己的老大哥雪中送雪火中送炭

群内激进卖家有一个设想说船公司接下来要被捶了……

二、头部大卖在新兴市场是小白

今年来自亚马逊的政策大变动带来的影响真的是持续而深远

跨境电商头部大卖家遭遇重大经营不确定性

据上门来喝茶的大卖公司小伙伴反馈

他们现在欧美主要是市场主要平台的经营策略是清理库存

产品开发基本停止

同时小账号小品牌同步搞起

为了配合这一经营策略的变化内部组织架构也在调整

调整速度之快快到自己人都还没有跟上

在其他市场也是正在一步步推进

在东南亚、南美市场同样是跟其他小公司一样在做小白一样的摸索

需要招到合适的人

需要考虑转型的成本等等……

总之改变正在发生

三、第三个故事是万里汇客户带来的创业故事分享《疫情下的二次商机：从亏损到年赚百万刀》

正好这个卖家毛sir认识

是参加《跨跨奇谈》节目录制的时候认识的

正好这个卖家被万里汇选中做脱口秀演讲

他就是电弧

他2014年毕业来深圳做外贸

看到他同学做速卖通月销售额10万美金后他决定要自己干跨境了

与他同学不同他做亚马逊

好处是“FBA不用自己打包，省下来的时间研究选品”

（电狐布局的日本站第一款产品↑）

和很多跨境电商卖家朋友不一样，电狐最早选择的是亚马逊日本站。“我非常喜欢日本，经常去日本旅游，对这个市场更加熟悉”，相反英语不是很好的他，对美国市场并不了解，这也是他最早没有选择美国站的重要原因，直到1-2年以后，他才正式进入美国市场。“在2016年创业初期，我就开始使用万里汇（WorldFirst）收款了，这也是当时唯一一家可以收日本站点款项的收款工具”。

对于选品，他有着自己的心得和体会：

· 避开竞争太激烈的选品，贴膜、充电宝这些选品是当时最最火爆的品类，拼不过大卖家，宁愿放弃，选择一些相对冷门的类目，比如Home相关的类目；

·      善于去做一些“微创新”和小改动，比如：给宠物降温的冰垫，以前都是纯色的，他选择去做一些花纹；

·      多去跑工厂，能发现更多的惊喜，无论是上下游还是一些意想不到的产品，比如一家毛绒玩具的工厂有用猫头鹰玩偶来挡门，给玩具赋予功能性，这在他以前的认知中是没有的。

他还有如下几点感悟

毛sir觉得对于当下的卖家来说更有参考的价值：

做了这么多年，没有太多沉淀

·      以前做亚马逊等平台，Brand就是一个必须要填的“符号”，没有任何的意义。对比我的朋友一直在做某一个细分品类的品牌，整体的销量增长非常良性；反思自己的选品，当很多人切入这个赛道，没有太多利润的时候就直接退出这个选品；

·      接下来，将更多的时间和精力放在“品牌”上，深耕一些细分的领域，比如家居类相关的产品品牌，首先做好自己的产品，维持住销量的基础上，再通过网红合作等等形式多投入一些，构建自己的品牌。