巴基斯坦时尚电商平台Clicky主打COD

Clicky是巴基斯坦最大的线上时尚购物平台，成立于2015年，刚开始时是全品类电商，2016年转型，专注时尚领域。

Clicky的两位创始人分别为和Muhammd Khalid和Shahzad Sherazi，双方认识了15年，一同毕业于英国曼彻斯特商学院，毕业之后，Khalid在阿联酋两大运营商之一Du工作多年，Sherazi则加入爱立信，曾在中东、非洲等多个国家待过。

受到印度蓬勃发展的电商启发，他们于2015年一起辞职创业。据透露，Clicky的天使投资有一部分来自于中东知名电商。

目前，巴基斯坦的电商正处于起步阶段，且外来玩家占主导地位。在2018年五月份，阿里巴巴收购了巴基斯坦的Daraz.pk。但是巴基斯坦的时尚电商方面相对比较空缺，Clicky的加入正好填补市场空白。

（1）下图是Clicky的竞品分析，可以看到， Clicky是巴基斯坦的第一家时尚电商平台。不可否认的是，本土的电商相对于外来电商，本地化的能力更强。

         来源：Clicky

Clicky目前在拉合尔和伊斯兰堡有两个仓储中心，物流可以达到巴基斯坦全境。运营方式上，Clicky采取了直营和第三方加盟两种方式。Clicky创始人表示，欢迎中国卖家入驻，提供优质商品。

（2）Clicky优势

A、中国卖家可以在平台卖家中心轻松地上传完整的产品列表

B、 对于中国卖家而言，可以用人民币作为列表上面的价格， Clicky平台将会自动根据正确的汇率用当地货币为本土买家列出对应的价格。

C、Clicky与中国供应链公司合作，为中国卖家提供头程和尾程服务。

值得一提的是，目前，针对海外卖家电商货物，Clicky则是指定全和悦作为官方合作物流商。

D、Clicky可在20天内将卖家的款回到中国

（1）巴基斯坦电商情况

                  来源：Clciky

上图是印度和巴基斯坦电商的对比图，从中可以看出，巴基斯坦的人数约为印度的17%，人均GDP是1650美金，与印度相比，3G网络仅仅在一年半之前才引入。也就是说，巴基斯坦电商还是一个非常年轻的市场。目前，电商的规模为1.5亿美金，但巴基斯坦官方预测，在2020年会达到10亿美金。

   来源：Clciky

根据上图可见，巴基斯坦的零售电商正处于逐年上涨的情况，且时尚品类的跨境零售市场规模也为这一增长贡献了自己的一份力量，增长速度相当快。

（2）不断增长的互联网用户量和年轻化人口

根据有关数据，当前巴基斯坦有1.53亿移动网络使用者，占总人口的73%，其中3G/4G用户达6100万。截止2018年10月份，巴基斯坦拥有1.52亿手机用户，占总人口2.07亿的73％，其中5900万是3G / 4G用户，互联网用户总数为6200万。

另外，根据Statista机构分析，巴基斯坦到2020年，年龄的中位数大概为23.5岁。巴基斯坦的人口正趋于年轻化。虽然现在巴基斯坦货到付款（COD）结算比例约占总量的80%-90%。但年轻化的人口使巴基斯坦更适合无现金支付。最重要的是，手机使用率的提高将是一个促进因素，因为基于互联网的企业的移动优先战略在巴基斯坦是非常受欢迎的。