专注于品牌海外营销，尤其擅长品牌海外社交媒体+网红营销联动打造品牌知名度。
竞品TikTok爆款视频究竟爆在哪里？
47702022-09-13 09:56
2022-09-13 09:56
4770Hi你好，我是C姐。
欢迎各位亚马逊，独立站，速卖通等品牌卖家老板和营销运营负责人等前来链接咨询沟通。
最近收到一些想要做品牌原创内容TK号的读者老板朋友反馈：
“C姐，怎么做海外SNS内容呢？我们是亚马逊卖家，现在站内流量越来越难，很早就想要做品牌，建立品牌护城河，特别希望做品牌官方SNS号，比如Tiktok品牌官方号，可是不知道内容从何下手。”
“C姐，摸索了一段时间了，眼看着别人的视频动不动就几十万上百万播放，可我们觉得看起来都很普通，真的不知道爆点在哪里呀，想模仿创作都get不到重点呢”
好， 那今天我们来拆解几个爆款视频。
在拆解爆款视频之前，请先确保你的账号环境和手机设置都是正确的，没有导致限流的，如果账号环境和设置出了问题，你再怎么拆解和模仿竞品的爆款，你这边也爆不起来。
具体设置和环境检测可以前往之前的文章：
以上都没有问题的情况下，你又不知道内容从何下手，就可以来多研究一些爆款视频了。
新品牌冷启动在预算有限又在没有思路的情况下，找到对标拆解，先模仿后超越，是最快的学习途径。
一般来说，爆款视频是有很多因素综合来的结果，天时地利人和，但是主要原因还是视频的内容吸引人。
不过我们也不能很感性的人为的去感觉人家爆款的原因。
爆点要从以下几个维度去拆解：
选题方向，脚本布局，拍摄手法，情绪价值，内容安排，贴文话术，评论引导等方面来分析。
至于选题和拍摄之类的我们今天不讨论，咱们今天主要从情绪价值和内容安排方向来拆解一下几个爆款视频。
接下来用几个案例说明。
01
假如你是做饮品等美食周边相关的，搜到下面这个视频
时长：32秒
播放量：9.6M
互动：594.2K赞，1071评论，1702转发
你是不是觉得咋看都很普通，不知道为嘛这样的视频会有九百多万播放。一起来看看。
https://www.tiktok.com/@chamberlaincoffee/video/7132981733070310662?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&lang=en&q=coffee&t=1662711668251
首先，轻音乐+沉浸式场景音效，让人沉浸其中，前几秒就抓住眼球。
另外，这个视频最大的爆点在于提供情绪价值，让人看了还想看，就是很火的标签satisfying这类视频。
你打开来看看就可以发现，这些圆形的冰球一个一个丢进去的声音，加上这个圆环状的杯子，以及后面的液体倒进去填充玻璃瓶带来的视觉冲击，都是很让人沉迷的。
从评论区也可以看得出来：Is it only me who finds this soo satisfying?
其实这里面也可以给你一些启发：就是从爆款视频的评论区找到他爆的原因，往往你可以得到很多新思路。
那你要怎么知道自己拍的视频是不是satisfiying呢，就是你测试一下自己是不是看了这个视频，一遍又一遍，看完还很解压，很舒适，很喜欢。
02
再来看看这个跟手机有关的视频，是一个充电宝。
10秒的视频，3.4M播放量
https://www.tiktok.com/@airlandolist/video/7133209327959035179?is_from_webapp=1&sender_device=pc&web_id=7047775784090076678
充电宝插上之前：
充电宝插上之后：
这个视频的爆点并不是说这个充电宝有多少卖点多少吸引人的地方，而是他的内容安排是巧用手机桌面壁纸这个人物表情，搭配充电前后的变化，引起一个戏剧性的冲突，就是很搞笑。
充电之前没有大白牙也没笑，插上去充电了手机壁纸那个人就咧开嘴巴露出大白牙在笑了。
你是不是万万没想到，一个充电宝的视频，是用壁纸的搭配来火爆的，而不是在那吭哧吭哧的说这个充电宝多好多好。
像Tiktok这样的平台，你千万不要干巴巴的去说你的产品，参数，卖点之类的有多好多好，这样是没有人有兴趣看的。毕竟这个不是YouTube长视频让你去讲解你的产品。
这个平台你就是要几秒钟抓住用户好奇心，让用户看了就想评论，评论了还想转发，而平台的算法机制也是越多人来互动，就会推送更多的流量。
这样就会爆了。
03
再比如下面这个玩具视频是66.8M的播放。
如果你也是做玩具类目，感觉无从下手，就要好好研究一下这类视频竞品是怎么做怎么爆的。
https://www.tiktok.com/@oskarswoodenark/video/7114788743306808577?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&lang=en&q=toy&t=1662719573707
你打开这个视频链接就可以发现，其实整个视频就演示了一下这个玩具怎么玩，但是声音就是那个珠子和这个木制玩具碰撞的那个滴哒的声音，全程也并没有任何台词和讲解，就是这一连串的声音让人欲罢不能，让人不想划走，让人反复看。
其实这种就是沉浸式的视频，C姐我个人认为这类型的视频是成本投入最低也最容易模仿的，因为一不需要老外模特，二不需要你写很多英文台词，三也不需要你的团队有人会讲英语，你只需要把这种沉浸式的体验包括音效都一起在那十几秒展示出来，就可以了。你需要做的就是执行，优化，数据分析，调整，再执行，再根据数据来优化，直到找到你的感觉。
04
再举一个例子，就是这种unbox类型，很多人以为要边开箱边讲解，其实在Tiktok这个平台，你不需要想的这么复杂，你只需要把桌面背景等摆设精致，然后把这个开箱过程做的足够引起大家去探索从神秘到揭开面纱
下面这个视频1M播放，博主一句话都没讲也不需要出镜，只需要手露出来，开箱再演示一下这个键盘，多敲几下，把敲键盘的声音都放出来。
(不过发现这种类型的如果露出来的手很精致很好看也是很加分的，比如指头很修长，有精致的指甲油，衣袖很漂亮之类的)
https://www.tiktok.com/@marileighjo/video/7136729781248478510?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&lang=en&q=keyboards&t=1662719861985
今天的拆解就到这里，总之一句话，人家爆了你不一定会爆，但是你不会拆解爆款，就很难短期内找到你的爆款风格。
当然这一切的前提是你要先了解这个社媒平台，也要先了解你的目标用户，以及平台用户特点（如TikTok的用户偏年轻，不喜欢古板、枯燥的东西），还有你的品牌想要传递什么精神来的。
一般来说当你拆解完竞品视频的爆点的特点后，下一步就是要验证你的分析是否正确。怎么验证？高度模仿拍摄然后发布。
如果验证这样的创造手法是OK的，就可以大规模快速的创作了。如果验证没有达到标准，就需要继续寻找新的方法，然后继续测试，直到找到爆款的感觉。
前期摸索肯定是需要一定的时间的，但是一旦你摸索到这个也适合你的品牌的创作方法，你会发现爆款也并不是那么难的事情了。 不过除了内容方面，其他的一些运营小技巧也是需要的，具体可以看看C姐之前的这篇付费文章：
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