【老魏聊电商】关于2019年的跨境电商赚钱梦，这个问题清单需要你想明白

对于大部分国人来说，过了春节，才是一年的开始。对于跨境电商创业者来说，也是如此。

估计这会儿，有不少跨境电商创业同行们正在作别父母和故乡，从全国各地出发，走在返城的路上。

虽然春节前后也会通过各种可能的渠道，登陆自己的账号，忙里抽闲的处理订单处理邮件，但估计也只有在返程的路上，才会认真的思考：2019年，究竟该怎么做？

相信不少人在过去的一年里，都隐隐约约的感受到跨境电商的寒意：平台政策越来越严，各国政府都在定向电商平台立法，对于跨境电商卖家来说，合规化成本增加，同时，由于卖家数量增多，竞争越来越激烈，利润越来越薄，再加上国内的房租、人工、税务社保等成本增长，跨境电商虽然会依然火，但赚钱却不再那么容易了。

2018年末，很多卖家悲催的发现，旺季比自己预期的要差，而忙碌一年下来，赚到的钱甚至不如一份工作的工资，还有一些卖家，赚到的钱都压在库存上，而库存高出许多倍，自己都不敢定义这是赚了还是亏了，更有甚者，干脆是亏钱。

但赚钱亏钱，回家过年，这年是过去了，返程路上，也确实该重新思考2019年的运营策略了。

不少卖家往往在想到如何实现赚钱，首先想到的是扩张，更多的平台，更多的渠道，更多的类目，更多的SKU等等，结合之前和卖家们的交流，我大概总结了一下，包括以下几种想法：

1. 在做第三方平台的基础上，把独立站建起来；

2. 在做亚马逊的同时，把Ebay, Lazada, Shopee等平台的账号开下来；

3. 在做亚马逊美国站的同时，把欧洲站、日本站、中东和印度站的账号开下来；

4. 把运营的产品类目做拓展和延伸，扩充产品线；

5. 现在上的产品太少，准备上更多的SKU；

对于上述的想法，简单的说就是：

独立站VS第三方平台，
多平台VS单平台运营，
多站点VS单站点运营，
多类目VS单类目运营，
精细化运营VS铺货扩张型运营等等。

我相信有这些想法的卖家都是积极且具有正能量的，都是争强好胜的，都是想出人头地的，直接一点来说，都是怀着一个赚钱梦的。但我也必须泼一盆冷水，那就是，如果你现在做的不怎么样，你也是基于你现在做的不太好的现状而做出上述想法，那结果可能会同样悲催。

很多时候我总觉得，一个人的努力程度甚至可以看作是一个客观存在，一个在某一方面足够努力且做出结果的人，做其他领域，只要他愿意，他能够做到同样的努力取得同样的结果。反过来也一样。一个人在一个领域没有付出努力没有做出结果，换做其他行业，可能也还是没有结果。

对于一个在一条跑道上出不了成绩的人，老换跑道是不行的。既然已经上了赛场，你应该首先思考的是，我如何在眼下的跑道上跑得足够好。当然，这个足够好不是要求你非要跑成第一名，而是能够通过自己的努力跑出自己满意的成绩。否则，在这条跑道上你觉得有石子硌脚而压根就没跑，换到另一条跑道上，你也同样不会付出努力。

再一点，上述的所有想法，都是基于多元发展的思维，但对于我们大部分卖家来说，还远没有到必须多元发展的地步。

单一平台是有风险，但只要是踏实诚信的运营，再加上稍微多一点点的账号储备，足可以化解账号突然死掉所可能导致的风险；而采用多元的方式去发展，无论是做独立站还是做其他平台其他站点，对于任何卖家来说，都意味着需要重新摸索学习一套新的玩法，而任何一个平台的运营技巧，都需要花费时间、精力，甚至需要以很长时间的实际运营中的亏损来交学费，这对于中小型的卖家来说，都是不划算的，甚至可能是灭顶之灾。

和追求多元化相反的是，如果一个卖家能够专注于一个平台，甚至更进一步的，专注于一个品类，专注某个品类下的某几个产品，只要用心经营，打造出自己的绝对优势，当自己的产品成为类目的龙头，哪怕再小的类目，也足以养活起一个小团队的生存和发展，而随着自己在一个细分领域里的逐步成长，你又可以得到供应链、物流、专业度等各方面资源的加持，相对优势发展成为绝对优势，这就是专注的力量。

所以，在运营上，我更倾向于专注于某一领域的悉心打造上，无论是亚马逊也好，或者其他任何一个平台也好，如果我们能够专注于一点，坚持单点突破的方式，逐步培养自己的优势，然后把优势发展成为所有竞争对手都不可模仿和复制的长板，当你的长板足够长，你的生存空间也会被成倍放大，这时候，即便所有人都在叫着大趋势不好，你也可以赚得盆满钵满的。

所以，当很多人在讨论说Shopify是跨境电商最热词，是不容错过的机会时，当很多人在描绘亚马逊印度站开放了，印度有多少的人口基数有多大的想象力空间时，我都在提醒自己：沉下来，静下来，做好自己的长板。