靠一个成本10元小玩具，TikTok卖家狂揽千万元

这几年在TikTok上，涌现出不少让人印象深刻的爆款玩具。

最近，中国出海品牌 Mellojoy凭借捏捏乐玩具，上演了一场爆单奇迹。

据统计，自2025年7月上线以来，Mellojoy靠捏捏乐单品盲盒玩具，3个月内就斩获11.9万单销量，总GMV超2.62亿日元（约合1229.89 万元人民币）。

其明星产品治愈猫爪捏捏盲盒，上线两个月销量破万，总 GMV 超 2576 万日元，多款产品长期占据TikTok Shop日本站玩具销量榜前十。

万圣节期间上新的 “夜的古堡” 系列，一周内销量近3000单，销售额超30万元，登顶类目热销榜，成为现象级爆品。

Mellojoy官方TikTok账号

Mellojoy的成功，首先源于对产品的极致打磨。

产品采用柔软硅胶材质，慢回弹的解压手感搭配多巴胺色系，推出猫爪、日本料理、大福等多款造型，还创新融入盲盒形式提升趣味性。

Mellojoy官方TikTok账号发布的视频截图

同时注重本土化表达，将大福、寿司等日式经典小吃融入设计，让消费者产生强烈情感共鸣。

在他们拍摄的短视频中，软绵绵的捏捏玩具带来的一张一合的视觉效果，让消费者产生愉悦的情感，即所谓的解压感，进而点赞，直至下单购买。

Mellojoy官方TikTok账号发布的视频截图

据统计，其85.13%的成交来自商品卡搜索，几乎无需达人带货，核心靠自营账号内容吸引流量。

品牌在 TikTok 账号中大量运用日本综艺式字幕、拟声动效等本土元素，借鉴经典玩具广告套路，既引发童年回忆，又强化了产品娱乐性。而 #squishy 话题超150亿次的浏览量，也为产品带来了天然流量加持。

亲民定价策略同样助力爆单。产品价格区间在 1299-3898 日元（约 60-182 元人民币），将成本不到10元人民币的产品打造成高性价比选择，极大降低了消费者决策门槛。而其产品定位为盲盒，更增加了对消费者的吸引力和复购率。

起初，当Silva在CVS商店偶遇这款玩具时，他的第一反应是觉得它“丑得让人想哭”。Silva给这款棕色毛绒小伙伴起了一个名字——Cookie（饼干）。

在他的帖子中，Silva毫不留情地形容这款玩具外观“极尽丑陋”，形态笨拙，但也许正是出于对这个毛绒玩具的一丝同情或是某种特别的情感共鸣，他最终还是忍不住将它带回了家。

随着Silva后续的一系列作品，他以幽默诙谐的笔触描绘了自己与Cookie共度的每一天，无论是用餐还是入眠，都形影不离，一同面对生活中的种种冒险与挑战。这种深情的叙述逐渐让网友们放下了对外观的成见，转而对这款毛绒玩具产生了真挚的喜爱。

起初，网友们争论的焦点集中在这款玩具的颜值上。有人站队Cookie，认为其独特的长相“丑萌丑萌的”，别有一番风味；而另一部分网友则觉得它的外形略显诡异，甚至带有一丝恐怖色彩。但这样的争议反而让越来越多的人对它产生好奇，提升了该产品的知名度和销量。

随后，在TikTok上，与这个玩具有关的视频如雨后春笋般出现，不少 TikTok用户都对这个造型奇特的玩具表达喜爱之情。

一位网友更是表示：“这绝对是今年圣诞节最好的礼物”。