欧美港口罢工，物流旺季不“旺”，下半年的货代人，应该怎么自救？

国际物流动态

3003

2022-07-19 00:08

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#主动出击，精准获客

货代找客户和外贸找客户一样，广撒网和守株待兔早就不可取了，精准的主动获客才是正确方法。

但是国内外贸企业千千万，怎么才能找到自己业务范围内的精准客户呢？

大家可以使用外贸企业名单查询工具，通过筛选进出口类型，国内贸易地区（可定位至省、市、区、县）和贸易国家，获取最符合业务需求的企业名单。

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利用这个工具，大家可以获取来自全国2000+各省市区县的150万+外贸企业信息，进出口业务覆盖全球240 +目的国（地区）。

货代可以和外贸企业按需求快速匹配，完成精准的客户信息搜集。

这里以广东省从事泰国、马来西亚、越南、菲律宾方向进出口业务的企业为例。

通过限定搜索条件，这里一共选出了3019家处在正常营业状态下的外贸企业。

导出数据后，就可以得到一份完整的外贸企业名单。

名单中除了有包括名称、地址、营收规模等在内的企业基本信息，还有企业电话、邮箱、网址等联系方式，以及企业海关备案和AEO等级。

此外在企业详情界面还会同步展示该企业对外贸易的国家，帮助大家确认业务方向。

大家可以在名单中根据需求完成进一步筛选，优中选优的挖掘客户，然后主动出击，开发意向客户拿下订单。

#深度服务，长期合作

货代除了要做好基础的代理服务，还要将报关报检做得完美。

但做好报关报检并不是一件容易的事情。

产品HS编码怎么确认？申报的归类要素、价格要素、审单及其他要素到底有哪些？报关单怎么填才正确？这些对业务员而言都是问题。

这时，大家可以通过HS编码查询和申报实例来辅助完成报关报检等后续工作。

www.x315.cn/hsCode?share=YRZFS&WL

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通过输入商品名称或HS编码，获取商品的编码信息、监管检疫条件和税率信息。

大家就能够在产品报关前摸清产品的报关要求，进一步提高报关服务的准度和效率。

再通过编码下的申报实例，参考已有的报关实例信息，优化产品报关内容，将报关报检做到完美。

通过贸易数据和采购商名单版块所提供的信息，可以帮助大家在了解行业信息的同时对客户进行信息反哺。

尤其是大家可以利用采购商信息给客户推荐海外采购商，成为客户心中的“高价值”服务商。

货代是一个十分看重人脉资源的行业，熟人介绍是众多货代的重要订单来源。

所以大家要学会通过“高价值”服务将新客户培养成老客户，再以老客户为窗口获取更多新客户。

如此循环，日后的订单就自然有着落。

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