怎么租办公室？

小明和小炮相约木屋烧烤。

小炮说：我的爸爸给了500万，我要做亚马逊创业，应该怎么租办公室？

小明说：500万，龙华买个小三房，89平左右，坐等升值比亚马逊创业来的更快更稳。亚马逊经常封号，货物又全在FBA, 一不小心, 全军覆没。

小炮说：买房名额全用完了，来，讲一讲怎么租办公室。

小明说：

1.做电商开公司，首选民治和坂田，这两个地方，两公里以内，物流，作图，招聘，推广，注册公司商标，各种服务一应俱全。开公司租办公室，应该围绕着三个地铁站，就开在地铁站附近，哪三个地铁站呢？坂田，五和，民治。

2.开在地铁口附近，地铁口附近住了很多上班族,  近的上班族走路来上班，远的上班族来上班坐地铁也方便，地铁口附近必有公交站。而且是有很多公交车的公交站。上班族来上班搭公交比较方便，招人不愁。

3.租什么样的办公室呢？甲级写字楼不要考虑，120块-150块钱每平米，太贵。就租工业园，对，现在叫科技园，50块钱一平左右。

4.办公室租下来，不要重新装修，装修气味大，大家怕甲醛，招人不好招。电脑买笔记本，不要台式机，逢年过节，亚马逊公司运营可以带电脑回老家处理邮件。

小炮说：受教！

两人吃完烧烤，一身蒜味，各自满意回家。

500万做亚马逊，怎么花钱？

小明和小炮相约烧烤。

小炮说: 用500万创业做亚马逊，钱应该怎么花？

小明说: 

1.500万太多, 不需要，200万就可以。剩下300万先存着，万一亚马逊创业失败，还可以再找别的项目。亚马逊创业成功的概率并不大，即使万事俱备，成功率也不会超过30%，大部分要死不活，亏得倾家荡产的也有。

2.200万，怎么花呢？给自己一年的时间，60万用于办公人工支出，40万预备用来填坑，剩下100万用来开发产品备货。

3.每一款新品的投入不要超过5万块，如果一款产品花了了5万块，还不能盈利，那么就放弃这款产品。这样算来，你有20次机会，等着20次机会用完，还没有好苗子出现，那就证明创业失败，你应该掉头，找新的创业项目，或者回家躺平玩赛车和游艇。

小炮吃了2个生蚝，说自己晕车晕船。

小明接着说：

1.新手创业，衣服鞋帽不要碰，尺码太多，搞不定，备货难，清货更难，退货率甚至高达40%。3C电子不要碰，这里面大卖多，虽然说现在大卖倒了不少，但是想来瓜分市场的卖家则越来越多，大家都想当大卖。

2.你先想好三个品类方向，然后在每个品类方向里面找十个卖家，什么样的卖家呢？中小型，小微型卖家，观察他们的新品，销量超过20个每天的，你可以跟进。模仿，追上。

小炮说：懂了！

小明说：不要忘记学习，推荐你看4本书：《从0到1》《创业维艰》《低成本创业》《精益创业》。

小炮说：受教！

两人吃完烧烤，一身蒜味，各自满意回家。

跨境初创公司，如何招到人？

小明和小炮相约烧烤。

小炮说：我的新公司怎么招到人？

小明说：不难，新公司开荒，员工来了，坚持下来就是元老。

1.所有员工入职就办社保，现在很多公司一般过了试用期之后才开始交社保。导致很多员工社保断交，你要不一样，员工来了就把社保给续上。

2.新公司提成没什么保障，一般一年亚马逊经验的运营是底薪是7000块钱，底薪你给7500或者8000，提成按销售额的1%。

3.周末双休，现在深圳的跨境公司大部分是单休，大小周，或者是5.5天，双休的条件会吸引不少求职者。假如以后如果员工能拿到提成，公司业绩蒸蒸日上，那么你可以将工作时间改成大小周，但如果说公司业绩一般，大家提成一般，那就保持双休，稳定军心。

4.放假按国家法定节假日, 准时上下班，承诺不加班。

5.只要来面试，就报销来回车费，当然，封顶10元，打车不报销。

6.面试者来了，准备一些饮料和小面包，那面试者答题的时候更有精力。

7.运营的职位名称要体面，普通运营职员：亚马逊品类运营经理，主管级运营：亚马逊品牌运营总监。

8.每个月5号，准时发工资和提成，让同事们安心。很多公司15号后发，不少还拖拖拉拉。

小炮说：懂了！

两人吃完烧烤，一身蒜味，各自满意回家。

如何面试一个跨境员工？

小明和小炮相约烧烤。

小明说：你打算怎么面试新员工？

小炮说：简单， 问他亚马逊40个流量入口在哪里。

小明说：非也非也，你这样问会吓退面试者，听我的：

1. 问他一个最成功的Listing推广案例和一个最失败的Listing案例， 问他最失败的案例给他带来了什么？给公司带来了什么？得到什么失败的经验。

2.问原公司的薪资和提成情况，并且告知如果录用的话，会进行一个职业背景调查。

3.问Excel技能，是否会用vlookup和数据透视？如果还会其他的函数，那更好。如果能碰见一个表哥表姐，在原来公司经常做全公司的数据，这是一个很优秀的人才，要留住他/她。

4.问日常作息，早睡早起的人，精神状态要更好。晚睡晚起，睡眠不足的人，精神萎靡不振，最好不要录用。

5.如何评价前公司领导和老板。

6.给面试者一个产品，请他写出产品的五个卖点，用中文即可，英文更佳。

小炮说：受教！我只请你吃烧烤，为什么你愿意跟我分享这么多？

小明说：是的，烧烤，我很喜欢，同时我又很喜欢洞悉一切的感觉。

两人吃罢，各自满意回家。
 

做亚马逊,最好的合伙人在哪里？在枕边。

小明和小炮相约烧烤。

小炮说：小明，你有经验，我有资金，我们一起合伙好了，给你20%股份，月薪3万。来不来？

小明吃了一把烤韭菜，慢慢地说：小炮，你请我吃烧烤，一顿300块钱，我们两个吃肚子吃的圆滚滚。月薪3万，你知道是什么概念吗？就是365天，早中晚三餐，每天每顿请我吃烧烤的成本。一觉醒来，你就欠我1000块钱。

1.假如公司蒸蒸日上，基本工资3万没问题，20%股份，我分走20%的利润，会让你睡不着。

2.假如公司业绩平平，每个月发工资的时候，你会觉得我烦。

3.假如公司业绩惨淡，那你会特别讨厌我，因为每个月我都在给你的钱包放血。

小炮说：确实，有道理。

小明吃了一个生蚝，嗦一口蒜蓉，又接着说：做亚马逊，最好的合伙人，不是朋友，也不是老同事，最好的合伙人是你的枕边人，当然是已经结婚的枕边人。为什么呢？你们之所以结婚，是因为你们三观一致。创业赚钱也是为了这个家, 两个人的方向是一致的，赚钱之后，一人一半，利益分配清晰，还有法律保障。两个人每天生活在一起，沟通成本低。

小华炮：嗯，但是我还是单身啊！

小明说：单身好啊，单身就一个人创业，赚的全是自己的，那最好了，做决定也不用再说服另外一个了。就是说创业，要么不要合伙了，自己单干，如果一定要找合伙人，那就找你的枕边人。

小炮说：明白了！

两人吃罢，各自满意回家。

亚马逊运营, 让你996的不是老板, 是手机

老胡是老板，小明是总监，老胡和小明相约办公室。

老胡说：我好担心我的朋友的员工们呢！

小明连忙问：发生了什么？

老胡说：我发现，大家经常加班，晚上六点先去吃个晚饭，补充能量，回来再加班到8 9点，我不是舍不得给员工发餐补和加班费，只是觉得996的生活对身体不好。

小明说：确实，工作效率需要提高。

老胡说：我观察了一下，小红，运营主管，一个小时看了8次手机；小强，运营主管，一个小时看了11次手机。 

小明暗自一惊！他细数了一下，自己每小时至少也刷了6次手机。

小明连忙说：对，手机是效率杀手。我有一个办法，可以让大家放下手机，管理好工作时间：

1.买一批带锁的小盒子，发给同事们，把手机装到小盒子，交到前台，钥匙自己保管。

2.当然，这个行动是自愿的，但是主管和总监必须参与。

3.每年9月份，公司有一次调薪，这次规则变通一下，前三名参与的同事，加薪800元，后续参与的同事加薪500元。

老胡一拍大腿说：这个办法真好，就按你说的办。

一个月后，所有同事的手机都交到了前台，小红想在电脑上刷微信和论坛，但是想到电脑里面是有监控的，也就作罢，专心工作，争取早点下班。

亚马逊防关联之铁桶江山

老板老胡和总监小明相约办公室。

老胡说：我最近睡不着啊，老是做噩梦，梦见我们账号被封掉，品牌被封掉，损失过千万，我在路边要饭。

小明说：老板莫慌，我们早已经布置好铁桶江山。现在封账号主要是三点关联，Shua单，小卡片。关联问题我们丝毫不用担心：

1.所有的电脑都是品牌主机，没有一台式组装机，电脑配件重新被利用导致关联的情况，不存在。

2.我们总共有五个账号，五个品牌。每一个账号对应一条是完全不同的网线，我们总共有五家电信服务商的网线，联通，移动，电信，广电，铁通。每个亚马逊账号对应不同的网线。每个账号用不同的浏览器，谷歌，火狐，360极速，qq浏览器，Opera。网络，VPS，浏览器关联，一切安全隐患全部切断。

3.我们每个员工都不知道账号的密码，每台电脑都是我亲自设置，把密码保存在浏览器。员工回到家也不会误操作，他如果要登录账号，只可以通过远程软件Teamviewer远程控制自己公司的电脑，公司电脑24小时不关机。

4.所有绑定亚马逊账号的邮箱，绝对不在手机端登陆，全部只能在对应的电脑登陆。据说邮箱load出图片，会被亚马逊追踪，这点小小隐患，一并扫除。

5.要上谷歌查资料，全公司只有一台电脑可以操作，那台电脑是公用电脑，每个同事要通过外网查询资料，那就到这台固定的电脑去查询，登陆谷歌的软件会换IP，导致网络环境不稳，甚至跟素不相识的账号的关联。固定电脑上谷歌，万无一失。

至于说测评或者是其他的违规操作，我们从来没做过，我们上产品就是优惠券，广告，站外deal，有了单，然后 request a review，我们的小卡片原来只有Thank You 两个单词，现在我也把卡片取消了，可以说，我们是全行业最合规的公司。

老胡听了，很开心：好，不错不错，今晚可以睡个好觉了。

做亚马逊，运营重要？还是选品重要?

小明和小炮相约烧烤。

小炮问: 运营重要还是选品重要?

小明说: 小学的时候，我问体育老师, 是乒乓球重要呢，还是球拍重要。老师说，你现在有球和球拍吗？我说都没有。老师说，那么对于你来说，球和球拍都重要。

小炮说：是说我现在运营跟选品都没有，对我来说都很重要，是吗？

小明说：是的，缺什么，什么就最重要。对于一个工厂来说，产品是现成的产品，产品他们是最了解的，但是亚马逊他们是不了解的，所以说对他们来说运营是最重要的，我曾经听说过一个故事，有一家工厂，想做外贸跨境电商，他们非常努力，花2万块钱，在别人的指导下注册一了一个亚马逊账号。这真的是发人深思，因为我们知道注册亚马逊账号是不花钱的，他们需要的他们只需要网络搜索一下就能找到注册教程，甚至在亚马逊官网上都能看到这个教程，但是他们花了2万块，所以说对他们来说，运营是最重要的。

小炮说：懂了。

小明说：对于跨境公司来说，选品选工厂是最重要的，我们都以为有订单了就有一切。但是品控严格，货期准时，产能稳定的工厂难找，特别难找，这样的工厂一般是大厂，小订单人家还不愿意接。

两人吃罢，各自满意回家。

30岁跨境打工人生存指南

老板老胡和总监小明相约办公室。

老胡说：我睡不着，心里烦。

小明连忙问：发生了什么？

老胡说：办公室仓库水电房租每月至少2万，每个月员工工资至少60万，每天早上一觉醒来就欠生活2万+，我害怕睡去，又害怕醒来，怎么办？

小明说：公司刚开始呢，你，我，老王，三个人。5年时间，过得很快，不知不觉，我们已经30岁+了，您在深圳全款买了几套房，我也在老家按揭买了一套房。老王有一些苦劳，但是爱打手游，爱聊天，爱起哄。 30岁+，本该离开公司去创业，但是我放心不下公司啊。主管小强和主管小红都是我面试招聘，一手培养的，我要离开公司去奋斗，提拔小强，小红要走; 提拔小红，小强要走, 公司业务可能会乱。都是一起走过来的老哥们儿，这样，我替老板分忧解愁，跟公司共度时艰。今年不用给我加工资了，团队管理提成，原来是毛利的0.5%，现在降到0.1%。

老胡说：有心啦，有心啦，行！五年合同期快到了，晚点我让小丽给你办下合同续签。老王来公司有五年了，你跟他谈谈心，请老哥们吃顿饭, 公司年轻人多，应该给他们一些机会，合同就不跟老王签啦。

小丽来签合同，问小明：好几家公司3万月薪请你去，怎么非留在这里呢？

小明说：月薪越高，坑越大，年纪大了填不动，刚去是3万，干不了几个月就挪窝，公司学会了，老师就得走了。
 

电商公司，要不要逃离深圳？

老胡说：我睡不着。

小明说：发生了什么？

老胡说：在深圳，一年经验的亚马逊运营，底薪7000元，在武汉4000元到5000元。人力成本高，我们没有竞争优势。假如公司在武汉，每年每个员工工资至少节约两万四，我们有50个员工，一年下来至少可以节约120万元。要赚120万，我们得多卖就得卖多少货。

小明说：嗯，确实。至少需要多卖500万元的货物。

在深圳民治租个单间，至少一千五，假如你想搬进小区，租个三房至少6000元，平均到每个人2000元，我们的同事坐地铁来上班，再转公交，一天来回八块钱，点个外卖25-30元，到月底妥妥月光。深圳的生活成本太高了。

老胡说：怎么办？

小明说：往二线城市搬公司是趋势，首先我们得挑省城，省城大学多，招人不愁。某克某宝已经在长沙有了办公室，有不少卖家也搬往了武汉，这两个地方，大学多。可以把仓库留在沿海城市。

老师说：好，说办就办，小明你去武汉先考察一下，如果觉得合适，那我们就开始选办公室，装修，招人，培训。

小明说：得令！

午餐时间，小丽问小明，我们真的要搬去武汉吗？小明说，考察，选址，装修，培训。少则一年，多则两年。一年之后，大家还在不在这里上班都不一定，走一步算一步。
 

跨境打工人，你需要一把什么椅子？

小明和小炮相约烧烤。

小炮说：我正在买办公家具，有什么建议？

小明说：现在跨境电商，流行的风气讲无障碍沟通，随时沟通，说白了就搞个大长桌，中间没隔板，你可以看到左边，右边，前面，后面同事的脸。这种办公桌比较省空间，价格便宜，成本低。一旦需要搬公司，桌子拆装方便。

小炮说：好！就买这种办公桌。买什么办公椅呢？

小明说：办公椅有讲究，我现在公司老板老胡的办公椅2500块钱一张，椅子宽大，电动操作，可躺可卧，我试过几次，还不错。

老胡给我配的办公椅是300块钱一张，椅子不大，手动操作，135度往后仰， 椅子下面还有靠脚的装置，拉出来就可以半躺平。中午午休的时候，可以睡个好觉，也不用担心午饭淌到嗓子。

但是公司普通的员工，是100块钱一张椅子，大家睡午觉，只能趴在桌子上睡，有时候口水流出来，有时候眼睛脸上被勒出几条痕，很不好。建议你给员工买300块钱一张椅子，让大家睡好午觉，下午好好搬砖。

小炮说：受教！

两人吃罢，各自满意回家。

做亚马逊，要当缩头乌龟？

小明，小强，小红相约烧烤。

小强说：我不理解。我好气。

小红问：怎么啦？姐姐给你分析分析。

小强说：我们公司的产品，只要抢到Bestseller，马上涨价, 让位给其他卖家, 很奇怪耶，别的公司天天想着怎么当老大，我们公司坚决不要当老大。

小红说：没解啊，老胡的命令，谁也没办法。

小明吃了个生蚝，嗦了蒜蓉，说：木秀于林，风必摧之。

你把别人的bestseller抢了，原来那个bestseller的卖家会怎么想,会怎么做会给,你丢两个差评, 行不行？在这个市场里面，还有多少人想做bestseller, 全部目光打到你的产品上，有的卖家实力不够，手段来凑，丢差评都是小事，用VC做乱简直就是易如反掌。我们能做的事情就是做缩头乌龟。

再说有了bestsller，销量翻倍, 公司大规模备货。货在路上或在库里，对方就动手，Listing玩残废了，货怎么办？钱怎么办？损失的全是老板，搞不好倾家荡产呢。

小强恍然大悟，说：小心驶得万年船啊。

小红说：闷声发大财，老胡英明。

三人吃罢，各自回家。
 

跨境公司的大公司病？

老板老胡和总监小明相约办公室。

老胡说：你觉得跨境电商的大公司病是什么呢？ 

小明说：我们公司规模尚小，五十个人，每一个人都是从早忙到晚，工作满满的，不存在公大公司病。

老胡说：很好！说说其他大公司。

小明说：跨境电商增长很快，我见过很多公司从100人，增加到500人，再增加到1000人，只花了两年时间。对，业绩确实有翻倍，但是没有翻十倍，人数却增加了十倍，扩张太快，员工工资支出大幅增加，企业负担越来越重。

在大公司里，你会发现你要找到一间会议室很难，到处都在开会，许多同事拿着笔记本电脑，跑来跑去，赶各种会议。会议室一占，一个小时，两个小时，三个小时的也有。

假如老板意识到最大的成本是人力成本：
1.把1000个人裁员到700个人；
2.会议时间规定在半小时以内，超过时间罚款；
3.上交的表格减少一半；
4.除了CEO，其他人全部不配助理。
老板会发现，这个公司照样可以运转，但是可以节约很多很多的钱。

如果一定要总结一下大公司病的话，那就是人多，会多，表格多。

老胡说：总结到位，这样，以后我们公司每招一个人，先要由我来确定是否有名额。 

小明说：好嘞！

《增长黑客》给跨境老板什么启示？
 
老板老胡和总监小明相约办公室。

老胡说：我最近在看一本书，《增长黑客》，里面讲了个故事，那一年， Facebook有一定的客户了, 有人提议说，咱们停下来收点钱吧,  Facebook的老大说，不行，我只要增长，我对钱不感兴趣。因为免费又有趣，Facebook的用户指数级爆发增长。

小明说：这本书，我看过，是啊，那是大玩家的玩法。先把盘子做大，做大了，就有人来买单，有可能是客户买单，也有可能是投资人买单，总之创始人只要自己的盘子够大，就不用怕。

老胡说：你的意思就是我们先把公司做大，再找人接盘？

小明说：不是的，做大，做最大，那是平台的玩法。亚马逊到现在赚钱了吗？也没赚钱，但是它的股票很值钱，因为大家都相信它未来可能会赚钱。

我们是就是电商平台的小虾米，唯一的出路就是卖货，卖出去收利润，落袋为安，我们对钱特别感兴趣。在现今这个大趋势下，也有人可能会出资投资我们，他们投资的是天使轮，是广泛撒网，能成就成，没成就算了。

但是我们自己思考一下，我们卖家自身的核心竞争力是什么呢？什么都没有，我们唯一的优势就是我们的地理位置，我们深处世界工厂。怎么把货选出来，怎么用最低的成本把它运出去，卖出去，优化这个流程，谁优化的好，谁挣钱。

老胡说：嗯，对，亚马逊也希望我们就是一个莫得感情的卖货机器，选品，卖货，最好不要跟他的客户发生任何连接。

老胡和小明相视一笑，颇有英雄所见略同的感觉。
 

亚马逊卖货是一个好生意？

小明和小炮相约烧烤。

小泡问：什么是最好的生意？

小明说：今天你的生意戛然而止，明天你不会破产，也不用担心给员工发工资，也不用考虑清库存，那么你的生意就是最好的生意。

小炮吃了几个生蚝，说：这么看，自媒体就是最好的生意喽！

小明说：自媒体确实是好生意，但是，自媒体本质上还是一个流量的生意，现在流量越来越贵， 许多人烧钱买广告，请大批员工做后期，总的来说，自媒体也不算一个特别好的生意。

小炮又问：亚马逊上卖货是一个好生意吗？

小明说：NO，NO，NO, 亚马逊上卖货,本质上也是一个流量的生意。现在亚马逊的广告很贵，有多贵呢？建议出价是0.75美金以上，更低的基本没有，只要客户点一下。一个生蚝就被点走了，至于客户买不买你的货还不一定。

这还不是最要命的，最要命的是什么呢？货全在国外，一旦封号或者生意戛然而止，货物怎么运出来？怎么再卖出去？全是大问题。国外人工成本高啊，折腾几回，还不如全部丢了算了。
再看看现在国内，人工成本也不低，请一个美工至少7000块钱工资，请一个亚马逊运营，一年以上经营经验，至少7000块钱工资。大卖家扩张的时候，从五百人到两千人。不用两年时间。两千多人要吃饭，如果你是老板，你压力大不大？

小炮说：说了这么多，你有发现什么是最好的生意吗？

小明说：没有，我只能告诉你什么是最不好的生意，但我不能告诉你具体什么是最好的生意，因为我也不知道，知道的话就没时间陪你吃烧烤了。

俩人吃罢，各自满意回家。
 

《第3选择》，如何给员工涨工资？

主管小红找到总监小明。

小红说：我要加工资。

小明说：你期望加多少？

小红说：房租涨了，我的工资至少要加500块。

小明说：嗯，我知道了，我跟老胡谈一下。

小明找到老胡，说：现在物价上涨很快，过年回来，房租涨了三百，楼下的奶茶从25元涨到30元了，小红说，生活压力太大，她想涨一点工资。

老胡说：行，你觉得要加多少？

小明说：小红期望加一千元工资，我觉得加太多啦，没办法答应，老板，你怎么看？

老胡说：一千元太高了，我最近正在看一本书，《第3选择》，里面教了老板怎么给员工加工资，给小红加五百工资，然后让她把公司的产品全部上传到到新开的虾皮账号，开拓一个新的平台，全部交给小红负责。出单之后，净毛利的百分之二十。全部结算给小红作为奖金。多劳多得。小红能力不错，有能力，就多挑点担子。

小明说：嗯，好！这就去办。
 

亚马逊，自动广告和手动广告是模范夫妻

小明和小炮相约烧烤。

小炮说: 新来个运营, 人不错，喜欢帮老板省钱, 先开自动广告，手动广告先不开，2周之后，手动广告开启，再关了自动广告。我很欣赏他，能够为老板考虑。

小明吃了一个烤馒头，说：

1.这个运营的工作经验不超过一年，经验有限。现在这个时代，什么最贵，流量最贵！亚马逊上卖货，本质上还是一个流量的生意。

2.Shua单是为什么？刷单是想获得免费的流量或者低成本获取流量。很明显，亚马逊会堵死这条路。网传有一个人刷了一单，结果就被查了。总之，此路不通。

3.上了新品，想要客户来看，怎么办？那就把客户买过来。打广告，这是最高效的获取流量的办法。

4.打了自动广告，手动广告就不用了吗？也要，只不过手动广告需要不停的补充关键词和优化关键词，自动广告的报告就是关键词的主要词库。

5.打了手动广告，自动广告就不用了吗？当然要，自动广告很多时候会出现在同行ASIN下面的关联销售位置，你会发现自动广告会导出很多ASIN，手动广告无法达到这样的效果和曝光。

6.从另外一个角度来讲，位置就那么多，你派一个人去排队和派两个人去排队，效果是不一样的。

7.亚马逊实干派的做法是两个广告都打，实际上多数大卖都是这样的，一个产品，自动和手动广告是标配，人家不怕花钱，人家是怕钱花不出去。我们作为小卖家，一个广告，如何判断广告的好坏？只要广告的Acos在25%以下，无论它是自动还是手动, 那么它就是一个好广告，你就应该把它保留。

小炮说：受教，那我要把这个运营开除吗？

小明说：这个运营很积极，在职场中愿意干活的人，应该留下来，同时要经常到知无不言去学习。
 

跨境电商这一行，裂变式创业是行不通的

小炮说：我最近在看一本书，《裂变式创业》，一个优秀员工打算辞职去创业，公司支持他并投资他，一起把新公司做好做大。

小明说: 这本书我知道, 作者身在制造业，深耕自己的行业。

小炮说：跨境电商可以用裂变模式吗？

小明说：在跨境电商这一行，裂变式创业是行不通的。

第一，现在头部卖家其实也不算大，公司还很年轻，更重要的是，许多大卖自己的现金流都不稳定，什么意思呢，就是自己吃了上顿没下顿，四处找投资。在这种情况下，盘子还太小，自身不是参天大树，裂变不成小树。

第二，跨境电商，真的有技术门槛吗？亚马逊这些年，大家迷信的黑科技，其实都是亚马逊自身的漏洞被别人发现并利用，亚马逊也不是傻瓜瓜，很快会堵上漏洞，堵上之后就开始清算违规卖家。

第三，跨境电商创业，所需要的资金并不大，二三十万可以一个人单干另起炉灶。一百万，可以找几个人一起创业，有个五百万，可以试着联系工厂做研发。一个优秀员工，他启动创业计划，他并不需要依靠公司的资源。

小芳说：哦，受教，我是不是想得有点远？我公司现在只有五个人。

小明说：梦想还是要有的嘛，来，干了这杯宅男快乐水。
 

前台小妹和亚马逊运营恋爱了，怎么办？

小炮说：公司前台小妹和公司的运营亚马逊运营恋爱了，怎么办？

小明问：你是怎么发现的呢？

小炮说：他们喝了两杯奶茶，只用了一根吸管。

小明问：恋爱影响了他们的工作吗？

小炮说：并没有，前台小妹更积极了，帮忙仓库打包，寄样品，发样品，一天忙个不停。运营更努力了，半夜起来看秒杀，开拓了东南亚的两个平台，还自学了作图。

小明说：嗯，那看起来一切似乎都很好啊，没什么问题啊。

现在大部分公司已经不禁止公司内部恋爱了，既不鼓励，也不禁止。

跨境电商打工人，大部分集中在24到28岁，正是恋爱的黄金时间，这个时候再不恋爱，等头发没了再恋爱吗？

小炮说：这些我都懂，只是。。。。。。

小明说：你喜欢前台小妹，对吗？

小炮说：正是。

小明：你想开除运营，但是他太优秀了；你想开除小妹，但是她也很优秀。开除任何一个人，都是导致两个人离职，同时他们的感情会更稳固，因为有了你这样的魔头老板，他们一起吐槽你还可以加深感情。

小炮说：正是，怎么办？

小明喝了一口宅男快乐水，说：我是已婚已育人士，恋爱这种事情太上头了，我也没办法，自己想吧。
 

对不起，亚马逊大卖的打法，你学不会

老胡、小明、小红、小强相约办公室，他们进行一场头脑风暴。

老胡说：假设我们是移动电源行业一哥，我们应该怎么推广新品？只许成功不许失败的推广新品的办法，有吗？

小强说：成功关键是你能不能抓住流量，亚马逊卖货，本质上就是一个流量的声音，有流量就有一切，当然，这是对于大卖家，在供应链和运营人员成熟的情况下，流量就是一切。对于小卖家来说，突如其来的爆款，突如其来的流量，是毒药，搞不好倾家荡产，万劫不复。

小红说：要给一个新品插上流量的翅膀，一个是广告，第二个是低价，符合这两点，站内站外都玩得转。站内打广告，你得有钱，我们是大卖家，花得起。站外，需要有品牌号召力，我们是大卖家，品牌沉淀是没问题的。唯一的一点，我们要具有话题性，互联网的狂欢，全部是话题的狂欢。

小明说：小强和小红都说的很对，我总结一下：

1.大卖家的一个新品，背后有什么呢？
a.一个品牌号召力,这个品牌号召力，可以吸引一些老粉丝, 要在外发帖，别人会答应。
b.兜里有钱可以打广告。
c. 量大，工厂给的价格低。量大，产线工人熟悉流程，品质稳定。

2. 如何把这3点发挥到极致？
a.新品上线，一定出品不同颜色，选其中一个颜色做最低价。低到多少呢？要行业所有人大跌眼镜。比如说现在别人卖19.99，引流爆款的定价，你定价6.99。
b.不要直接降价，在站外定时放折扣码。定时是怎么定时呢？美国时间晚上，六点到晚上十点，定点定时让别人来捡便宜，产品的话题性有了。
c.站内广告拼命打，死命打，不要怕花钱, 流量确实是很贵,但是花得起的人不多，大卖家花得起，要赚1000万，先花出去500万，这个时候跟上你的人有几个？原来第二梯队可以，但是现在第二梯队基本阵亡，没有人会投10美金来竞价我们的品牌词了，所以没人跟得上。

老胡说：优秀！散会！
 

独立站，你玩不起？

 
小明和小炮相约烧烤

小炮说: 亚马逊太难, 想试一试独立站。

小明问：你想在独立站卖什么呢？

小炮说：亚马逊卖不了的，独立站都可以卖。比如成人用品，亚马逊不让打广告，自然搜索也不行，嘿嘿，独立站的商机来了。

小明说：想法是很好的，落地太难。

1.独立站并不是自由天地，不是想干什么就干什么。有人甚至想卖仿牌和侵权产品，做独立站一定绕不过Paypal收款, 律所来，Paypal一样会把资金冻结，这一点跟在亚马逊上没有区别。

2.做成人用品真的就能保赚不赔吗？没那么简单，你能想象到的商机，实际上，起码一百万人能想到了。在独立站上做成人用品真的就那么香吗？亚马逊上不能打广告，搜索不了，没有流量。独立站，完全是零流量，所有流量都需要买，你看一下谷歌的关键词竞价，算一下，客户点一下，你会损失几个生蚝。

3.现在做独立站，用第三方搭建服务，你用这样的服务，每个月是要交月租，成交之后还要交佣金，跟亚马逊平台收租收佣没有区别，普通版本网站肯定不惊艳，你还要多加点别的网站特殊定制服务，加服务要交钱。其实这已经是很廉价的成本，如果你自己去搭建，维护，请程序员做网站，更贵更不稳定。

4.想一下你现在兜里有多少钱。2010年左右，大卖家某宝也上线独立站，打算大干一场，用高薪挖来各路神人。搞了一两年，放弃了。不是没钱，是投入产出比太低了，根本不赚钱，还要养一大堆人。

5.下一个简单粗暴的结论，如果你们公司少于100人，不要考虑独立站，老老实实跟着平台走，平台虐你千百遍，你待它如初恋，它就会爱你，给你流量，让你飞。

小炮说，嗯，我公司只有五个人，先放弃独立站。

两人吃罢，各自满意回家。

没有吃不下的大饼，只有清醒的跨境打工人

小炮说：现在我公司的亚马逊运营，提成是销售额的1%，做10万元销售额，提1000块钱，这没有问题。我很担心我公司做到一个亿的销售额，那岂不是要给销售100万的提成。

小明吃了一个生蚝，问：是不是舍不得给100万？

小炮说：是，就是舍不得。

小明说：跟你讲个故事，老板给了土地，给了种子，让一个人种苹果。

第一年，苹果树初长成，结了100个苹果，老板给了一个苹果给种树人。

第二年，风调雨顺，苹果树丰收，接了1万个苹果，老板给了种树人2个苹果。

你觉得种树人会不会跑？你觉得老板会担心种树人跑吗？

有的种树人会跑，有的不会跑，老板根本不担心种树人去留，苹果树已成，另找个人过来打理就好。新来的一个人坐享其成，老板给他2个苹果，他就心满意足。

小炮说：你是会跑的那个种树人吗？

小明叹了一口气说：我是那个不会跑的人，当年老胡招了2个年轻的优秀的亚马逊运营，小壮和我。公司稳定了，业绩蹭蹭上涨，老板要砍提成比例。小壮炸了，一气之下走了。但是我有房贷，反正去别的公司也是一样，先画大饼，行情好，分一点小饼，行情不好，提桶走人。于是我留下了。

小炮说：那你恨老胡吗？

小明说：不恨。我要是老板，我会做一样的事情。要不是这个决定，我也当不上总监，总监就会是小壮。

小炮陷入沉思。

优秀的跨境老板，每天下午不干活？

小炮说: 公司盈利了，但是我很烦。

小明说：哦？赚钱了，不应该是高兴吗？

小炮说：是的，是应该高兴，可是我没有时间高兴。似乎公司每天每个人都在找我，我忙的不可开交, 我现在变成了公司最忙的人了，每天晚上加班。比如：

• 图片做好了，问我角度行不行？

• 广告要上调出价，问我行不行？

• 找站外红人，价格问我行不行？

• 前台买下午茶，问我3杯草莓味和2杯蜜柚味行不行？

小明吃了一个生蚝，说：对，老板应该是最清闲的，老板太忙，一定有问题。

1.你可以看一本书，《授权》，看一个人是怎么管好的一条潜艇, 目的是当长官不在的时候，大家也能够各司其职。

2.你现在要做的事情就是授权：

a.500块钱以下的事情，让前台自行决定不要来找你，喝什么口味有什么区别？反正你只喝一杯，你想喝什么你自己单独买。

b.广告怎么调，那是运营的事情，作为老板你要告诉他，总ACOS的上限是多少和每个月的广告预算是多少？比如总的ACOS要控制在25%,一个月广告费不能超过1万美金，把这两条掐死了，其他的事情就交给运营去做，每周五让运营汇报一次。

c.图片做的好不好？邮件怎么回？讲究什么格式？这些你不要管, 新品转化率，你给他定个要求，转化率到10%，做不到，让他们自己想办法。如果你去帮他们想办法，运营就不会自己想办法，因为他知道，他的办法会被否定，一定要把一部分决策权交给运营。

3.一个合格的老板，一个优秀的老板，上午就可以把事情做完，下午则用来思考和娱乐，这才是给优秀的跨境老板该有的样子。

亚马逊运营和仓库对骂，怎么办呢？

老板老胡，总监小明，人事小丽相约办公室。

小丽说：运营和仓库在对骂，越骂越凶怎么办？

老胡说：让他们骂一会儿，找出两个骂的最凶的人，开除。

小明说:  运营和仓库, 恩怨已久。我最近正在看一本书，《不妥协的谈判》，运营和仓库陷入了部落效应：

1. 运营觉得仓库只是贴个标，做不了事，发货太慢，急单做不出来。
2. 仓库认为运营瞎指挥,噼里啪啦打电脑下指令，不顾仓库死活。
3. 运营看不到仓库挥汗如雨，看不到他们，打包到深夜。
4. 仓库看不到运营，发迹线后移，半夜起来打跟卖看秒杀。

老胡说，那怎么办？花钱搞团建，让他们多了解？

小明说：去外面团建，费钱费力费时间，不划算。我们可以自己搞团建。我们可以组局运营和仓库狼人杀, 每周三、周五下班后开局，来了就报销晚餐。

这是一场仪式感很足的狼人杀，我们要让运营和仓库知道对方的名字，发言就不用一号二号三号, 直呼名字，名字前再加一个抬头。

比如说小丽，我们说优秀的小丽；
比如说老胡，我们说优秀的老胡；
小明，我们说优秀的小明；

等他们玩了五把狼人杀，运营和仓库就会成为好朋友，记住对方的名字，他们就会知道对方的艰辛，再不会觉得知道对方是一个恶魔或是懒虫。

老胡说：嗯，好，就这么办！

小丽问：那还开除那两个人吗？

老胡说：马上到旺季，正是用人之际，明年开春再说。

跨境电商公司需要按部就班？

老板老胡和总监小明相约办公室。

小明说: 仓库小张打错了条码,货物在FBA了，移到海外仓重新贴码再发，损失5000美金。

老胡炸了：开除小张！

小明说：小张来公司三年了，这是他第一次出错，即使开除了这个小帐，以后也可能出现别的小张，只要出现一次错误，公司就损失惨重。

老胡说：那怎么办？

小明说：我看了一本书，《清单革命》。现在公司老员工教新员工，手把手教，口口相传。这样不行，老员工应该做出一个教程，给到新员工，然后每一个新老员工都按教程一步一步做。亚马逊有调整，那就改教程。

仓库打条码这个事情，标准步骤应该是这样的：

1.把条码复制到编辑器，加made in China，还有自己的SKU。
2.打出来之后，自己用手机扫码，确认扫描结果。
3.再交给贴单人员贴单。
4.贴单人员操作完之后，那随机抽一个产品拍照，返回给运营，运营核对。

这样标准化流程化操作，绝对不会错。 

清单革命的核心就是按部就班，执行到底。

老胡说：好，小张不开除，但小张要整理出一个教程，小张复杂把仓库的所有工作流程化，标准话，每一个人，每一步骤，都不能少。另外公司运营要把自己的工作细化到每一个步骤，并且做成一个资料包。这个资料包有什么作用？假如说自己因为疫情被隔离在家，别的同事拿了这个资料包，马上能够接手你的工作。

小明说：嗯，胡总英明！我马上去办。

有一家跨境公司把保洁开除了

老板老胡，总监小明，人事小红相约办公室。

老胡说：每天早上半小时，大家吃早饭，寒暄，上卫生间，打水，洗杯子，根本进入不了工作状态。

小红说：大家按时打卡，已经在公司，这个不好管。

小明说：据不完全统计，大部分电商公司老板和员工前半小时都是这样，没办法，搬砖太累，亚马逊太难，能拖一会儿是一会儿。

老胡说：怎么办？难道就看大家这样萎靡不振吗？难道就忍心看大家浪费大好的青春年华吗？

小明说：也不是没有办法，我最近看了一本书，《扫除道》，有一家公司是这样，每天早上大家还一早过来，开始打扫卫生。打扫完之后，每个员工都神清气爽，觉得自己完成了一件特别有成就的事情。

生活在一个干净卫生的环境里面，大家心情也不一样，工作效率也大幅提升。现在大家一早起来就刷手机刷得两眼蒙蒙，我认为我们可以开始打扫卫生。

老胡说：嗯，这个很好！如果是这样的话，我们把保洁阿姨开除，节省每个月3000块钱的开支。

小明说：嗯，确实，但是有一个难点，难点就是说必须是老板带头开始在卫生间搞卫生，不知道不知道胡总有没有时间呢？

老胡说：小看我了哈，我从小看牛，劈柴，插秧，砍竹子，啥农活没做过的，打扫卫生对我来说是小case，就这么办，明天开始，我开始打扫卫生间，大家一起来。

老胡把保洁开除了，大家一起搞卫生，再也没有人把早饭带来公司吃。

跨境电商高效开会：撤掉会议室的椅子

老板老胡和总监小明相约办公室。

老胡说：我睡不着啊，我很担心我们公司的同事。

小明说：哦，发生了什么？

老胡说：昨天亚马逊运营，美工，产品开发，15个人一起开新品会，开到一半，互相埋怨，接着对骂。一场简单的产品会议，开了足足两个小时，最后由我来调停才结束。

假如每个人时薪40元，15个人了，开了两个小时，1200元打水漂了。我不是心疼钱，我是担心大家长痔疮，2小时坐着累。

小明说：嗯，老板说的是。我之前看了一本书，书名已经忘记了，如何让会议高效起来，有一个办法，就是把会议室的椅子撤了，让大家站着开会，这样的话，大家半小时之内就能把会议结束。

老胡说：嗯，很好，让人事把会议室的椅子卖了。

不加班，每周双休，跨境人才到碗里来

老板老胡和总监小明相约办公室。

老胡说：不行，现在人事小丽告诉我，我们要招五个亚马逊运营，收到3份简历，0个人面试，怎么办？

小明说：我们公司发的招聘简章我看了，跟其他公司一模一样，这样很难吸引别人过来面试。

老胡说：大家都这样写啊，工作内容不就这样吗？

小明说：我在看一本书，《奥格威谈广告》，里面有一段是给劳斯莱斯写的广告：时速60英里，你能听见的只是电子钟的声音。

我们可以给自己写一个招聘广告，只写2句话：

1. 我们公司持续赚钱。
2. 我们公司只有一个缺点，就是没有加班费，因为我们从不加班并且每周双休。

老胡说：嗯，妙！这个肯定能吸引很多人过来面试。我唯一担心的是，我们真的要改成双休吗？

小明说：开始是双休，等人招满了，三个月之后，我们再改回大小周。

老胡说：嗯，很好很好，小明懂我！就这么办。
 
小明转身苦笑，继续搬砖。