EDM营销要注意哪些事情

11月份就要进入旺季了，大家应该开始备大货了吧！

如果掌握不好节奏或者对旺季备货比较迷茫的话，请查看《旺季备货启示录》或许对你有些帮助。

那么，旺季货备足了货，推广上是否要加一把火呢？

要想旺季卖的好，季卡位少不了！

大家知道，亚马逊的流量入口（这里不讲）拼的是买了别人的产品的同时，购买你的产品的概率有多大，概率大的，亚马逊会优先推荐展示位给你。（组合购买:Frequently bought together)

同时，一个买家，同时看了多个产品，买你产品的概率是否也高，如果是的话，那么也会优先展示你的。

那么要实现上面的效果，我们最主要的操作方式就是，大量出单，尽可能多的出单，提高被关联的概率。

一直以来，EDM都是一种成本低，见效快的一种方式。但是，随着亚马逊卖家的不断深入开发，很多产品低折扣已经引不起人家的兴趣了。所以做EDM现在要有效果，最好要有一个比较高的折扣（比如50% OFF）。

但是，如果你是为了打造关联的入口，哪怕你卖的是1美金也不要免费给人家，因为有需求，才会花钱去购买，而免费的东西，将失去精准流量入口的意义。（比如，你卖给人家一个iphone x的手机壳，）

但是我相信有一部分人EDM玩不好是因为没有找到一些关键点。

解决好下面的几个问题就能够达到较好的效果了。

1、受众的精准度。

2、邮件的到达率。

3、邮件的到达时间。

4、邮件的打开率。

5、打动用户的邮件内容。

一、受众的精准度

很简单，你先分析你的产品适合什么样的人，年龄，性别，兴趣、及购物的行为。

比如，你卖的是钓鱼相关的产品，那么你的受众的就是去购买鱼具有关的产品的这部分人。

比如你卖的是婴儿类产品，那么受众就是近期购买婴儿车，婴儿玩具等这部份人。及关注宝宝健康的人群。

二、邮件的到达率。

解决这个问题主要有几方面。

1、发送邮件的存活率有多少。你资源库的邮件地址有一些可能已经死了，或者满了。要不定期的去清理。（这个得用邮件群发系统的后台管理功能，amzhelper会定期的加入黑名单库，用户导入的时候，直接进行过滤处理。）

2、免费的邮箱用于群发，是行不通的。VIP邮件一天也只能群发几百封的量。（因为这些邮件服务器本身就有加入ISP组织（反垃圾邮件组织），所以在你发送邮件出去的时候，他们会先审核第一关。）加上免费服务还给你发送垃圾邮件，想都别想。

3、邮件的标题及内容的垃圾词也是到达率的重要一个指标。

标题忌讳的一些垃圾单词：促销、免费、礼物，折扣、秒杀、OFF，$, ！ 等等

内容忌讳的一些单词：获取，报价，写真，卖，周刊、展览，便宜，供应，销售，营销，电影，成年，利润，特惠，推荐，市场，赚，成本，招聘，情报，培训，资格认证，诚征，支付，商机，关注 等等。

三、邮件的送达时间

这个和发朋友圈及公众号的道理一样的，你发送的时间不对，会被其它信息挤到后面去。所以，只有在合理的时间发布消息，才能达到最好的效果。（PS：鬼佬的工作一部份是通过邮件往完成的。包括任务下达和接收等），所以，在他们上班时间的时候，如果有邮件来，他们右下角会有气泡。（像QQ邮箱一样）。所以发送时间，在哪个时间段已经很清楚了。（但是，上班时间他们是否是购物时间，这个可以进行一些测试。）

四、邮件的打开率

打开率除了和送达的时间有关系之外，用户的兴趣度也是一个非常重要的问题，但是不要为了博取眼球，写了过份夸张的标题而点进去内容却不是这回事。（标题党，大家都烦是吧！），所以我们要写一个让人心动，但又不失真诚的标题。同时，为了有一定的吸晴效果，可以带一些小图标.

五、打动用户的邮件内容。

邮件头部，直奔主题，告诉他你能够给对方带来什么好消息，其次尽可能短的描述你的产品亮点，及使用场景，比如是充电宝，可以说可以让你的旅行过程中，随时随地不担心手机断电的问题，比如闹钟，你可以说可以在需要的时候提醒你或者叫醒你。当然，大的折扣才是打动他们从你这里下单的动力。

例子：

这里不就举例子了，再好的文案，用多了，都会被ISP审核。amzhelper的默认模板，当年我们也觉得是转化率超级高的案子，结果现在发都发不出去了。

做邮件营销的人不多，旺季来的时候，写这篇，也是为了自己温习一下。如果对你没用，也麻烦不要离开。后面还会有更干的内容。