一个新人小白做亚马逊半年的经验总结

小飒今年年初抱着试试看的心态加入亚马逊训练营后，经过自己半年的努力做出了不错的营业额

数据确实比较好看，这还没到旺季，估计旺季应该还能迎来一波增长。

今天我们特别邀请小飒来分享一下自己的亚马逊运营经历

01

选择亚马逊

从去年开始就全网听说做东南亚电商选虾皮，是的，我是从虾皮开始了解跨境电商的。

一开始也是全网找资料，说什么的都有，最后看搜到狗哥这里，说起来惭愧，网上资料和视频那么多，怎么说的都有，但是不得不说狗哥颜值相对来说是最高的。

也就是因为这个原因，觉得狗哥说的靠谱，也就没选择虾皮，听狗哥的选择了亚马逊。

选择之前也是反复咨询过雯雯，雯雯给出的结论是，虾皮利润太低了，是要靠订单量来支撑利润的，但是对于soho的人来说，单量就代表工作量，工作量太大的话就会焦头烂额。

我觉得说的很对啊，这个就是我最终选择亚马逊的原因。

当然，我自己也肯定去求证了一下，虾皮台湾站点的香氛蜡烛平均价格在15人民币左右。

而亚马逊美国站基本都在20美金上下。

02

学习亚马逊运营

然后，自己就开始满世界找亚马逊的学习资料，无奈能找到的运营材料都很零散，觉得效率太低了，然后就又看向各种培训机构，觉得太贵又很难下决心。

期间最坑的是花了3880找人注册的店铺，问问题也爱答不理的。

最后还是回到狗哥这里，得知有亚马逊训练营，价格也合理，一咬牙就报了。

然后就一点点的选品，优化，淘汰产品，开始了我的亚马逊之旅。

我选择的品类就是上面截图的香氛蜡烛，跟截图的普通蜡烛有一点区别，毕竟要差异化嘛，不打价格战，这也是从训练营中学来的。

产品基本也就是在1688选的，没什么特别，只不过我要求定制而已，蜡烛这个东西定制比较简单，所以定制费用也可以接受，起订量也不高。

当然了，中间也遇到了很多问题，不过还好可以不断的像狗哥提问，狗哥回答也都很及时，基本当天就会给回复。

其中遇到最大的问题就是，刚开始的时候单没少出，但是一算下来是不赚钱的，因为广告费用太高了。

基本Acos都直奔300%，当时也是急的要命，大半夜一两点都睡不着，又不懂的地方也不管几点，抓起手机就丢到训练营的群里面问，，有时候狗哥半夜两点还会给回复

Acos太高的问题后来也解决掉了，主要就是因为关键词优化的不好，基本就是自动广告往那里一丢，就等着出单，确实是能出单，但是有很多不出单的关键词花了太多预算。

这就导致Acos过高了，虽然狗哥给回答了，但是其实这些内容上课都讲过了。

然后又花时间看了好几遍训练营的视频回放，再优化，再看视频，再优化，不断的反复，日子就越来越好了。

03

终于迎来转折

中间其实想过放弃，因为觉得不错的产品，却怎么都不出单，定制的产品也销量不佳。

好在有一些同学还在坚持，也晒出数据，相互打气，最后才坚持下来，，有个群体真的很重要。

事实证明坚持下来是对的，一个多月以后，终于迎来了转折，定制的一款异形香氛蜡烛一下子爆了。

开始都没想到能有什么销量，就是随便上一下，也没发fba，但是事实证明，就好产品就算是fbm也一样能卖爆。

当时一看后台，就觉得脑袋~嗡~一下子，有点不敢相信。

一下就不知道该怎么办了，还是老办法，抓起手机就问狗哥。

按照一般情况是一单一单发给用户，但是首先是太慢了，其次是成本太高了，后来狗哥给出主意，既然这个产品爆了，后面肯定是要用fba的。

所以给我介绍了一个海外仓，让我一次空运2000组过去，然后再由海外仓发给这些自发货的买家，剩下的发给亚马逊fba仓库。

真的是一语点醒梦中人，这一下就给我省了好多好多运费，就这一下就值回学费了。

事实证明2000组还是保守了，还没到海外仓，就卖光了，然后又补货，又涨价，又调整广告，又增加变体，一大堆的操作，那几天真的是不眠不休。

这款产品一直都是缺货状态，要不是补不上货，我的营业额绝对不止现在这样子。

04

进入正循环

当然了，只靠一款产品肯定是远远不够的，后来就开始不断的增加新款，由于手里资金实在有限，一直控制自己的listing数量，也都是用自发货起步，，基本很少发fba。

本来也没想做到多大，，能维持日常生活就可以了。

后来又有几款卖的也还可以的产品，现在每天订单量都挺稳定的，有几款卖的不错的，新品就一直在测试，有销量的就留下，没销量的就删掉，严格控制自己的listing数量。

毕竟精力和资金有限，不可能同时维护那么多产品。

05

关于测评

自己在网上也看了很多文章，也有人提过，亚马逊就是个看评价的平台，评价多，肯定销量就好。

但是狗哥却说新品刷个一两单就可以了，不建议找服务商刷，所以一直也没试服务商刷评。

所以确实不知道服务商刷评的效果到底好不好，有经验的小伙伴欢迎留言探讨。

后来下半年就各种封号新闻迎面而来，也不知道算不算躲过一劫，，所以现在更不能刷了，，就在寻求更多的推广方式。

狗哥就推荐使用红人营销+着陆页的方式进行站外引流，，还在测试中，如果真的有效的话，再来给大家分享。

狗哥说红人营销是对评价依赖最小的推广方式，因为通过红人营销过来的买家，大部分都是因为红人的影响力，所以相对来说就对评价的依赖较低。

红人是通过跨境狗联盟北美分部联系的，价格也比自己直接联系低不少。

06

运营亚马逊总结

个人感觉，亚马逊运营现在讲究的就是细节，比拼的就是你比别人细心，多花了心思在里面。

不要怕经营的品类小，其实再小的品类，只要出单，也还是能有不错的收入的，毕竟客单价和利润在那里。

另外就是产品是有成功率的，一定要多试，班里也有很多同学，上个一两款产品见不出单，就开始直言亚马逊不好做了，个人感觉现在可能也没什么特别好做的平台。

我也多方打听过，没有什么卖家能上一款就卖一款，即便大卖也是有成功率，更何况我们这些刚开始做的小白。

还是要在控制成本的前提下多试几次，，坚持还是很重要的，不过重点是控制成本，，不然一直亏钱的话，任谁也坚持不下去吧。

各种节约成本的小细节，班里面的同学们都在互相讨论，互相总结和学习，还是那句话，现在亚马逊运营讲究的就是细节的把控。

最后我觉得，还需要一点点运气，就比如我上面说的我的那个爆款，其实我觉得属于运气吧，当时其实都已经在放弃的边缘徘徊了，结果就来了这么一下子。

对于想要做亚马逊的小伙伴们，还是推荐进行系统的学习，这样真的可以节约很多时间，跟节约的时间比起来，这点学费真的不值一提，网上找的资料都太杂乱了，进步的太慢，而且遇到问题也没个人咨询，真的很难。

最后，稳。