亚马逊新品该如何有效提升流量?

PART.01

1.新产品到货期(新产品到货当天):

①新产品的 listing 第一时间的去做点付方案,分析竟争对手优劣势，点击付费前期可以比正常产品出价略高一点。

②自动点付出价要比建议竞争高,在前期抓住新产品的扶持流量将产品浏览量快速提高。

③PT 一定要找准竞争对手，然后根据找准的对手，想要的图片标题/文案的比对要显示出优势。要追紧竞争对手，加大竞价，尽量让我们的产品出现在竞争对手关联广告的第一页，借着对手的曝光，最快速的冲上去排名;来了review 的时候看下排名的情况也可以来决定是否需要继续提高竞价，通过质优价廉来吸引对手的流量，使之转化为我们产品的流量，从而达到购买我们产品的目的。

④新产品做点付时可参考同类型销售稳定产品。例如手动关键词可将表现好的加入到新广告点付中。

2.销量稳定期(满足条件下做):

此阶段最重要的是控制好 ACOS，将点付额度最大化去利用，转化成销量。

①下载广告报表，将浏览量大花费多不出单的设置精准否定关键词。

②充分利用广告位，根据前期点付数据，将表现好的广告位竟价适当提高，通过优化广告位的竞价百分比，降低 ACOS.

③ 对于通过点付出单多目 acos 控制在 10%以下,可以适当提高点付额度，提高广告销量。

3.库存不足会断货期(库存剩余 15 天之内):

新产品满足:销量不错，后续货柜不能及时跟上库存，会出现断货，在库存只支撑 15 天之内开始考虑慢慢减少点付额度与竞价库存只够 10 天内马上停掉点付。

4.断货到货期(到货当天):

产品断货后再到货，需要立即开启点付，同时提高点付额度与竞价，让广告快速恢复销量与排名，然后再慢慢回调。

PART.02

通过使用PPC（按点击付费）和CPC（每次点击成本）广告，尤其适合新产品，可以有效提升产品排名。为确保广告效果的最大化，关键在于设置精确的广告关键字，以避免引入不必要或无效的流量。

PART.03

1.品牌推广广告。（成熟ASIN+新品ASIN落地页）

利用品牌推广广告是一种高效的推广方式。您可以在广告中展示最多三个产品，巧妙地将一个成熟ASIN与一或两个新品ASIN结合。此外，将品牌推广的着陆页设置为包含成熟和新品ASIN的页面，可以为新品带来更多流量和潜在客户。

2.虚拟商品捆绑。（成熟ASIN+新品ASIN捆绑）

虚拟商品捆绑是另一种创新的营销手段。通过将成熟ASIN与新品ASIN捆绑销售，您可以打造一个流量闭环，增加顾客的购买欲望。例如，如果您销售手机配件，可以考虑将手机壳与手机膜进行捆绑，提供一站式购物体验。

3.ASIN定位广告。（新品定位到成熟ASIN页面）

ASIN定位广告允许您将新品ASIN的广告直接定位到成熟ASIN的详情页面。这种策略不仅能够为新品带来流量，还能利用成熟产品的信任度和口碑，增加新品的销售机会。

在亚马逊上推广新品并不总是容易的，但通过上述三种方法，您可以利用现有成熟产品的影响力来快速提升新品的市场表现。无论是通过品牌推广广告、虚拟商品捆绑，还是ASIN定位广告，这些策略都能帮助您的新品获得必要的曝光，并加速销量增长。