从入驻到月销50K美金！运动鞋服商家选品思路助力冲刺黑五大促

基础款运动鞋，夏日溯溪鞋，爆款足球鞋......凭借“基础热卖单品+季节元素”的选品策略，运动鞋服商家陈总3个月内实现月销50k美金突破，为西班牙十一月的大促季埋下伏笔。本期商家案例带您了解，Miravia鞋服商家的“关键决策”。

陈总有超过五年的跨境电商从业经验。2023年6月，受Miravia小二之邀, 带着尝试的心态入驻Miravia，结果入局即爆单。以前他背靠优势供应链，却因为缺乏精细化2C运营经验，销量一直平平无奇。仅入驻Miravia3个月，便成功跻身进入平台类目增长最快的商家之一。秘诀就是：保证商品质量和性价比之余，积极配合平台小二，重运营，重服务，店铺动销商品数达80%！月销突破50K美金。

疫情居家生活后，穿得舒服而不失得体，运动鞋服迅无疑为时尚单品的首选，斩获儿童和年轻人的喜爱。消费者的购买需求能帮助商家选品，对应本地市场趋势也可以反哺产品需求流量，形成订单转化率，为商家的选品、测款、爆单带来连锁效应。陈总指出：“我们本来就在运动服饰的产业带，加上西班牙市场对该类目的强需求，最终选择瞄准了运动鞋服类目。”

在运营团队配备充足的前提下，陈总在店铺运营和销量进阶上总结了三点：第一，选对商品和合理定价；第二，完成店铺自身的流量路径；第三，积极配合平台的活动获取流量快速开单。“得益于Miravia集中的流量和人力扶持，运动鞋服商家以丰富多样且极具性价比的优势供给，结合精细化运营和原创精神，在Miravia的商家群中脱颖而出。”

足球作为西班牙国民运动，位列众多运动的榜首，其相关产品的需求热度不言而喻，Miravia运动鞋服类目商品是多元的，诸如足球，网球，骑行等商品的关键词常居搜索热搜词前列。面对年底双十一，黑五和生日等大型节日的来临，持续涌入的流量和订单，让陈总开始思考运动鞋服在节日大促中的突破点。

“供市所需”

与其他传统的运营思路一味地上架自己的优势供给不同，陈总会因地制宜，提前考虑当地市场的需求。为此，他一改常规的日常款运动鞋，取而代之，顺应市场在十二月份圣诞出游滑雪节庆的需求，提前上市运动中长靴，借此成功俘获消费者的欢心。

陈总的成功也侧面印证了运动鞋服在西班牙市场前途无限。基于结合市场需求，热销类目“蹭上”节假日需求上品，最终引爆年终大促旺季。陈总的商业履历代表了中国众多跨境中小型商家的历程，也是一众小白商家的缩影。我们期待着未来能有更多商家朋友在Miravia在欧洲市场大展拳脚，迎来年终的爆单时刻。

参考资料：维基百科

https://en.wikipedia.org/wiki/Sport_in_Spain#:~:text=Association%20football%20%E2%80%93%20commonly%20known%20as,most%20popular%20sport%20in%20Spain.

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