开年福利 | 卖家销售佣金下调，FBA免费用！

继下调美国站销售佣金后，前不久，亚马逊对日本站2020年销售佣金也做出了变更并推出了为期12个月的促销活动来降低某些分类的销售佣金，帮助卖家增加商品选择机会。

本次促销活动将于 2020 年 3 月 1 日开始至 2021 年 2 月 28 日结束。在此期间：

1、服装与配饰分类 

对于通过 Prime 配送计划（亚马逊FBA或卖家自配送Prime）销售的商品。

总销售价格高于 3,000 日元那部分的销售佣金百分比从 15% 降至 8%。

总销售价格等于或低于 3,000 日元的那部分收取 15％ 的销售佣金。

费用示例：

如果卖家通过 Prime 配送计划售出价格为 4,500 日元的服装或配饰分类商品，则需要支付 570 日元的销售佣金（3,000 日元 * 15% + 1,500 日元 * 8% =570 日元）。

2、鞋靴箱包分类：

对于通过 Prime 配送计划销售的商品。

总销售价格高于 7,500 日元部分的销售佣金百分比从 15% 降至 5%。

总销售价格等于或低于 7,500 日元的那部分收取 15％ 的销售佣金。

费用示例：

如果卖家通过 Prime 配送计划售出价格为 10,000 日元的鞋靴或箱包分类商品，则需要支付 1,250 日元的销售佣金（7,500 日元 * 15% + 2,500 日元 * 5%= 1,250 日元）。

提醒：

总销售价格包含商品价格、配送费用和任何礼品包装费。

除了以上类目以外，快消品类目的佣金也有不同程度的优惠，活动截止到2021年2月28日，具体优惠详情如下图所示：

（来源：亚马逊全球开店）

关于这次亚马逊日本站销售佣金下调的详细内容，各位老铁可以在公众号后台回复“日本站”获取。

2020年，日本将迎来全球盛会——东京奥运，届时全世界的目光都聚焦于此，预计东京奥运会将为日本带来至少32兆日元的经济效益。如此难得一遇的消费黄金旺季，从事跨境电商的中国卖家相信都不想错过！

不知道大家对日本电商市场了解多少？先来分享一组数据：

那么日本站相比于北美、欧洲站的优势在哪里？又有哪些不利因素是需要避坑的？选品需要特别注意什么？相信这些疑惑，对于还没有进入亚马逊日本站的卖家，或者是正在犹豫是否要开拓日本市场的卖家来说，是非常想了解的。

以下内容整理自业内几位资深人士，分析了目前日本站的市场情况，相信可以帮助到各位老铁。

日本站的优势：

一、日本人通常一年有两次年终奖，分别在7月和12月，一般会有16薪，冬季奖金会比夏季奖金高一点，所以这两个月日本亚马逊会迎来消费高峰；

二、日本电商市场进口税低，虽然发货到日本的产品一般都会产生一些关税，但相比欧洲来说，日本站的税是非常少的；

三、头程物流运费低、时效快，这些都可以加快卖家的资金周转率，资金周转率高，哪怕单次销售的利润低一点，最终的总利润也会高；

四、据招商经理介绍，在日本站运营，因为本土卖家需要缴纳10%左右的消费税，而这部分税目是中国卖家不需要缴纳的。所以，中国卖家在价格上比日本卖家更有优势；

五、2019年起，亚马逊为日本站卖家推出了一系列支持：

（1）Listing免费翻译、免费优化

（2）A+、主图视频面权限编辑

（3）BD/LD/DOTD 站内促销申报直达

（4）免费日语客服

（5）广告费5000日元代金券

不过，日本站也存在一些不利因素：

一、首先，日本顾客对商品品质有着严苛的要求，看重产品细节，如果产品质量不够好，稍有瑕疵，很容易招致差评；

二、日本人对说明书情有独钟，产品没有日文说明书，或者说明书写得马马虎虎，同样容易招致差评；

三、日本的产品认证比较细，不同类目的产品都会有一些具体的认证要求。以电器类目为例，各种认证数不胜数，比如日本PSE认证、日本TELEC认证和PSC 认证等。对于没有认证的产品，甚至连海关都过不了。

关于日本站选品

前不久，在厦门举办的一场亚马逊日本专场活动上，招商经理对日本站的选品要点进行了分享。在日本站，其中消费品里几个比较大的类目分别是：个护类、美妆类、杂货类、宠物用品等。

（来源：亚马逊全球开店）

在这里需要特别强调的是，日本站选品时一定要考虑该国的人群消费习惯，比如，日本人在泳装的选择上就相对保守；再比如，由于日本房屋小，养猫的多于养狗的，而养狗的人群中，养的往往是小型犬中的小型犬。所以想要运营日本站的卖家需要因地制宜的改良产品，切忌生搬硬套其它站点运营经验。

前不久姐夫对2020年的FBA费用统一进行了上调，引发业内卖家的一阵骚动，大家纷纷吐槽2020年的销售成本费用又提高了。

不过，好在近期卖家们迎来了一个好消息！近日，亚马逊宣布将推出新选品计划-FBA New Selection program，该计划的参与者有资格获得免费月度仓储、免费配送、免费FBA退货。

该计划有啥好处？

该项FBA新选品计划将于2020年4月1日在美国、欧洲、日本启动，对于新加入FBA的ASIN，亚马逊将在有限的时间内提供免费的月度仓储，免费配送和对符合条件的新FBA ASIN的免费退货处理。同时，FBA的新手有机会获得 Amazon Partnered Carrier送货的100美元折扣。

注意事项：

1、该计划仅限新加入FBA的父级Asin；

2、最多可以创建500个，但每个合格ASIN的前50个单位才有资格获得费用减免；

3、100美元的运费折扣，仅适用于新的FBA卖家。

4、媒体类别和二手物品中的ASIN不符合条件；

5、要获得免费退货处理的资格，ASIN必须在服装中；鞋子，手袋及配件; 首饰; 行李; 或“手表”类别。

哪些卖家能参与？

满足如下条件专业卖家将有资格获得计划权益：

1、库存绩效指标（IPI）得分为400或更高的卖家；

2、根据FBA库存存储限制政策，无存储限制的卖家；

3、只有小型标准和大型标准尺寸的项目才可以使用该程序。