从难兄难弟到强强联合，愿TikTok Shop与Tokopedia的合并再无风波，卖家安心掘金～

近日，印尼科技巨头 GOTO 首席执行官表示，TikTok Shop 和 Tokopedia 将在一个半月内实现 100% 遵守该国贸易部禁止社交媒体上应用内直接交易的规定。

首席执行官 Patrick Walujo 在网上简报中表示：“整合进程进展顺利，各方继续与相关部委沟通，据我们所知，该进程已接近完成。”

这似乎是对该国合作社和中小企业部长 Teten Masduki 表示 TikTok 尚未遵守该规定的回应。

而在我们看来，这更是给 600 万 TikTok Shop 卖家和 1400 万 Tokopedia 卖家吃的一颗定心丸。

关注东南亚电商市场的人都知道，去年 10 月，TikTok Shop 印尼站因该国新规（禁止在社交媒体上直接交易）暂停运营，使其失去了表现最好的市场。

数据显示，TikTok 在该国拥有 1.25 亿月活用户，数量仅次于美国。同时，其电商业务 TikTok Shop 在该国还有 600 万卖家和 700 万创作者。

该市场的暂停运营是 TikTok Shop 业务的重大挫折，稍微处理不慎，电商全球化业务将不复存在。

与此同时，印尼本土电商巨头 Tokopedia 的日子也不好过。

提及东南亚电商玩家，大家听过更多的是 Shopee 和 Lazada，但无论是成立时间还是本土地位，Tokopedia 都值得一提。

作为成立于 2009 年的本土电商平台，截至目前 Tokopedia 获得了包括阿里巴巴在内的至少 23 亿美元的投资，并于另一巨头 Gojek 合并成为 GOTO 之后在雅加达上市。

然而，由于 Shopee、Lazada 等平台的激烈竞争以及 Gojek 本身业务也不盈利，再加上市场形势不稳，GOTO 股价一直下跌。

为了尽快向股东展示盈利能力，稳定股价，不少东南亚公司开始缩减开支，GOTO 也不例外。

自去年开始，GOTO 一直在减少电商部门 Tokopedia 的营销和补贴支出，这虽然有利于实现盈利，但也造成了其市场份额的急剧下降。

有数据显示，2023 年 9 月，Tokopedia 的网站访问量只有 8890 万，较 2022 年同期的 13730 万下降了超过 35%。

同时，与 Shopee 之间的差距也从 2022 年 9 月的 4550 万扩大到 2023 年 9 月的 14810 万，增加了 2 倍还多。

TikTok 有流量但缺少政府许可，Tokopedia 有政府支持但守不住“江山”，于是，将 TikTok 与 Tokopedia 绑定到一起成为一个可能性。

在 TikTok Shop 印尼站被禁的两个月之后。2023 年 11 月 28 日，印尼贸易副部长 Jerry Sambuaga 表示只要遵守印尼的法规程序，TikTok 可以与任何电商平台合作。

2023 年 12 月 11 日，TikTok 官方宣布与 GoTo 集团达成战略合作。与其旗下 Tokopedia 成立新实体，合并后的 Tokopedia 由 TikTok 控股，TikTok 将会获得其 75.1% 的控制权。

引用 Patrick Walujo 的话说，随着 GOTO 减少实现盈利的激励措施，Tokopedia 的市场份额一直在缩小，尤其是在对价格敏感的消费者中。

再加上印尼电商领域“非常激烈”的竞争，最终导致了 TikTok 对 Tokopedia 的收购。

“我们的竞争对手是拥有大量资金的大型外国公司，”Walujo 在一次活动中表示，“为了发展和生存，Tokopedia 需要大量投资。”

值得注意的是，此次合并不仅可以让 TikTok Shop 在印尼恢复运营，还能让 GoTo 集团在获得投资之外以服务费的方式从 Tokopedia 获得持续收入。

GOTO 的一位高管表示，该集团将从 2024 年 2 月起获得服务费，按 TikTok 和 Tokopedia 2023 年第三季度的 GMV 为 29 亿美元计算，他们可获得约 1140 万美元的收入。

随说前景一片大好，但截止目前，两个平台的重点仍是整合过程，为了遵守政府法规，TikTok Shop 的系统将负责营销部分，而实际的购物和支付交易将在 Tokopedia 的后端完成。

Walujo 预计最迟于 4 月份完成。

亲身经历过国内直播日进斗金的卖家，一定不会轻易错过 TikTok 造富机遇，但跨境电商的风险一直都在，还需多方探查，时时关注。