AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊品牌推广广告(SB)高阶玩法(下)

9736
2022-05-16 11:11
2022-05-16 11:11
9736

品牌广告的优势就在于通过富有吸引力的广告素材帮助买家在亚马逊上发现我们的品牌和商品。

今天给大家讲的是我们做品牌广告过程中的一些技巧。


01

品牌广告开启的绝佳时机

很多人不知道品牌广告什么时候开。品牌广告的开启时机就是你的产品评论数50+,几个核心关键词已经推到首页比较靠前的位置的时候,一般是2个月后。如果你能够更快满足这个条件,你就可以早些开。

如果你的评论数不够,关键词还没有推起来,商品推广广告还搞得一塌糊涂。那就先不要开品牌广告。推品最重要的还是要把词给打起来。

如果要开品牌广告,优先开视频广告,优质的视频广告转化不错;其次是商品集广告或者旗舰店广告。这是品牌广告的顺序问题。


02

高转化的着陆页设置方法

无论是商品集广告还是旗舰店广告我们都是可以选择着陆页面的。


如果你做的产品是每个细分领域都有很多链接,比如 8个多功能刨链接 、10个壁橱灯链接、6个铜丝灯串链接。

我们可以在旗舰店进行分类,设置多功能刨、壁橱灯、铜丝灯串的子页面。可以根据商品集/旗舰店广告展示的产品所在子页面,将客户引到对应子页面,给客户更多的选择。

如果我们店铺只做某一个垂直细分领域。也就是说一个产品很多链接,我们可以直接把着陆页设置到旗舰店更好。

如果店铺产品比较杂,每个小品类只有一款,至多两款,这样的话我们直接自定义着陆页到我们广告展示几个商品的详情页面即可。


03

投放策略怎么选

品牌广告的商品集广告/旗舰店广告都可以设置投放类型的。

(1)多个核心关键词定位

如果我们推的产品流量词比较集中,而且相关性比较强,我们可以选择几个流量词投放关键词定位。这样我们广告的曝光会比较多,产品点击的转化可能性越大。竞价的话我们可以给建议竞价或者1.5倍竞价。

(2)商品定位

如果我们的产品流量词比较分散,我们可以选择商品定位,定到特定的商品、分类、品牌。选择商品时选择流量比较多。

如果预算比较充足,关键词定位和商品定位各开一个广告活动,从搜索流量和关联流量两个角度全面引流。



04

视频广告

视频广告是品牌广告的重头戏。它的着陆页能且只能是商品详情页面。视频广告一次只能添加一个推广产品, 而商品集/旗舰店广告可以至少添加3个以上产品。

大家投放视频广告要选择表现最好的那个ASIN去投放广告。我们做视频的时候,一定要把时长控制在45秒以内,前3秒能够吸引人 (时长超过45s ,无法上传;前3秒不吸引人会造成视频广告审核失败或者跳出率过高)。

视频中需要展现我们产品的各个角度、功能和使用介绍,还要搭建比较好的场景。优质的视频广告才能带来高的转化。我们可以参照销售榜和新品榜表现较好的产品,按照其商品风格来拍摄我们的商品。


视频广告有4种玩法:

(1)视频广告-关键词定a:2 核心大词+词组匹配和宽泛匹配

第1种玩法就是视频广告我们开启两个核心大词词组匹配和宽泛匹配。我们知道视频广告位一页至多2个广告位。

一个是搜索结果前3或者前4个自然位下方的视频广告位(PC端第4个自然位后是一个视频位;手机端如果产品列表是单列显示,视频广告位在第3个自然位后方;如果手机端搜索结果是双列显示), 一个是搜索结果底部的视频广告位。

因为该广告位比较稀少,我们打两个核心大词精准的竞价比较高。所以我们不开精准匹配,大概率会花不完。我们可以词组匹配和宽泛匹配同时开,这样可以匹配到更多的长尾词,而且有可能会匹配到我们精准词,竞价也不是很高。

(2)视频广告-关键词定位b :长尾关键词+ 精准匹配

这种玩法是视频广告选择关键词定位投放,然后选择长尾词投放,一个广告组给5个长尾词,这样去投放,直接开手动精准。

很多人问为什么不是1个广告活动中给5个组,每个组给1个词呢?这个牵扯到广告权重。

5个词给一个组,相当于5个词的综合表现是这个组的权重。如果每个词1个组,每个广告组是单独的权重哦,显然是多个词放到一个组里权重高。

(3)视频广告-商品定位 -定ASIN

定位ASIN大家都会去定位。但是定位什么样的ASIN,却让大家不知所措。

我们定位的ASIN 要从以下3种商品中选择:大品牌、在榜单上排名靠前、核心词搜索结果页面靠前的商品。

在这三种商品中选择与我们商品相似的,价格比我们高、评分比我们低、没有做促销的商品进行定位。

大家千万不要去定位那些各个方面都做的比较好的产品,这样造成的结果就是点击和转化都会不好。总之,就是定位那些表现不错,但是某一方面没有优势的产品。

(4)视频广告-类目定位-定类目-细化筛选条件

查看你的类目是哪个类目。比如说我们类目是Home & Kitchen›Kitchen & Dining›KitchenUtensils&Gadgets›Seasoning&Spice Tools›Choppers & Mincers›Choppers,我们定类目时要定细分类目Choopers。不要去定位 Home & Kitchen 不精准也很贵。


同时我们可以继续细化,选择定位那些大品牌、商品价格比我们高的、星级比较低的,这样我们才能够拥有更高的转化率。




免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部