缝纫机在国外爆卖不休？疫情宅家变全才的老外让这些亚马逊品类火了！

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• 产品举例：动感单车、跑步机、跳绳

• 消费者关注点：可调节强度的范围、坚固程度、是否便于安装、产品尺寸和重量、跳绳手柄的材质、尺寸、重量、舒适度和握持感、绳子的长度是否可以调节和耐用

• 给卖家的建议：产品要有足够大的可调节强度/长度范围来适应不同程度的锻炼者。产品要足够坚固，如果产品在消费者高速跑步/跳动时出了问题，那后果很严重。产品既要考虑包装尺寸，也需要考虑是否便于消费者安装。如果是针对单身的租房消费者，紧凑尺寸的产品可能更受欢迎。跳绳产品的把柄要有摩擦性，消费者出汗后很容易握不住把柄，造成伤害。同时跳绳产品要考虑重量，方便消费者携带，而且在跳的时候不会增加额外重量

• 热销站点：美国、欧洲

• 产品举例: 健身垫、瑜伽垫、健身杆、拉力带

• 消费者关注点: 产品是否牢固安全、防水防滑、材质柔软舒适耐用、尺寸厚度适中、易于收纳存放

• 给卖家的建议: 拉力带、能折叠的健身垫都是中国卖家做的少的类目。但北美人士一直有健身的习惯，疫情让更多爱运动的人选择在家健身。因此，产品是否安全牢固，能在家中使用是关键。产品必须防水防滑，如果消费者使用时发生滑动，会对消费者造成伤害。产品尺寸适中，不会占用太多地方。材质柔软耐用也是考量因素之一，柔软的材质可以减少运动对身体的伤害。另外，疫情过后，大部分消费者都会带自己的健身器材去健身房使用。易于携带、收纳及存放的产品会更受消费者的青睐

• 热销站点: 美国   

• 场景：居家运动，其中，瑜伽Yoga > 健身Workout > 跑步Running > 舞蹈Dance

• 产品举例：Leggings/运动裤、运动上衣/T恤、瑜伽裤、针织裤

• 消费者关注点：随着居家时间（脂肪）的积累，消费者对于运动的需求日益强烈。受室内空间的限制，消费者一般会选择瑜伽、简单器械健身、跑步以及舞蹈。消费者主要几个居家运动服的关注点为功能性、舒适度、洗涤方式、面料、材质、尺寸

• 给卖家的建议：在美国，瑜伽是一项拥有广泛群众基础的运动。并且瑜伽是一种适合在家中做的运动。面料是否利于排汗，材质是否亲肤，都是买家们关注的重点，如果有一些类似隐藏口袋之类的小设计会让更多的买家有兴趣

• 热卖元素包括：柔软、拉伸性、透汗性、速干。设计上的无骨缝制技术、隐藏式口袋设计、T背设计(racerback)等

• 热卖颜色：黑色、白色、灰色、粉色、蓝色、紫色、红色、绿色、黄色、棕色、米色

• 材质：尼龙、聚酯纤维、莱卡、弹力纤维、棉、轻质面料、功能面料

• 在页面宣传上：图片要强调场景，宣传穿衣运动的体验而非产品本身，模特需用运动动作展示相关属性，如瑜伽的延展性，跑步的透气性等

• 热销站点：北美、欧洲

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• 产品举例：缝纫机、织线包

• 消费者关注点：缝纫机是否便于安装操作、体积大小、材质和重量；织线的材质、颜色多样性

• 给卖家的建议：缝纫机中国卖家涉足较少，自营占比较高，呈现春冬季销售高峰，安装要简易，注明是否自动穿线；织线是消费者居家手工DIY衣服的原材料，尽可能提供不同颜色的组合装

• 热销站点：美国、欧洲

• 产品举例：衣物DIY材料

• 消费者关注点：DIY便捷程度、色牢度、成品效果、性价比

• 给卖家的建议：不少美国消费者很喜欢给自己的衣物上色或设计图案，因此这些DIY材料很有市场，但DIY是否便捷，上色之后颜色是否与宣传一致，是否会很容易掉色褪色对消费者而言很重要。另外DIY失败是很常见的事情，因此产品是否具有性价比会让消费者在DIY失败时不那么心痛哦！

• 热销站点：美国

• 产品举例：裁切机、裁剪器材

• 消费者关注点：可以裁切的材料、裁切尺寸、裁切的图案纹路、配套工具、智能化

• 给卖家的建议：这是中国卖家之前不太关注的细分品类，但欧美消费者很喜欢自己DIY，再加上由于疫情因素大家宅在家，因此这个手工相关的子品类增速相当快，大家可以大开脑洞思考下还有哪些可以用于手工制作的产品

• 热销站点：美国

• 产品举例：画笔、画板、画纸、画本、画架、颜料、艺术笔、马克笔、粉笔

• 消费者关注点：产品质量、手感、成品效果、性价比

• 给卖家的建议：即使是因为自己没画好，欧美消费者也很喜欢抱怨纸不够厚，不吸水，笔容易掉毛，颜料有色差等等，因此您的产品质量一定得过关哦。另外，这些产品大同小异，因此您如何展示自己产品的卖点，或者设计出自己的卖点相当重要

• 热销站点：美国、欧洲

• 产品举例：吊床

• 消费者关注点：面料材质、舒适度、最大可承托重量（磅）、吊床尺寸（英寸）、拉伸程度、稳定性及安全性

• 给卖家的建议：吊床的安装方式比较多，有些自带支架，有些需要承重立柱，这些在消费者购买前需要给到比较清晰的介绍，避免购物后无法使用或有安全隐患。另外在商品的详情页面可以给到不同场景的使用图增进消费需求，例如除了庭院以外，也可以在室内、泳池边或户外搭配产品的收纳尺寸来展现产品的便携性及多功能性等

• 热销站点：美国  

• 产品举例：电子琴、尤克里里、电音键盘

• 消费者关注点：电子琴的功能、键的数量以及尺寸和重量；尤克里里的尺寸和材质；电音键盘的功能、尺寸和设计，是否适配MIDI应用软件

• 给卖家的建议：目前电子琴第三方卖家占比较低，品牌导向较强，建议以基本款（61键）为主入场；尤克里里目前第三方卖家占比较高，最热卖的尺寸是23，材质以桃木、玫瑰木以及合板为主；电音键盘目前主打小巧方便携带，适配MIDI应用软件

• 热销站点：美国、欧洲

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• 产品举例：游戏外设、游戏主机挂件、飞行操纵杆、游戏手柄、赛车方向盘、耳机、音箱

• 消费者关注点：看影视作品和打游戏，会成为家庭的主要娱乐措施，能够提高使用体验的产品，均在疫情期间受到了推崇；飞行操纵杆、游戏手柄以及赛车方向盘是否是配市面上的热门游戏，材质，讲究操作自由度和手感具有一定的阻尼；游戏挂件/配件是否适配目前热门主机，如PS4，Xbox，Switch和PC端

• 给卖家的建议：此类型需求多样，且家庭使用率逐步走高，会成为一种持续需求。创新型产品可在此期间快速打开市场大门。飞行操纵杆的设计要兼顾欧美人手的大小，操纵杆有6个方向自由度，转动不同的方向须有一定的阻尼反馈，适配热门的飞行游戏；游戏挂机/配件需要适配热门主机的型号；游戏手柄以PS4，Xbox和Switch的为主，入场需要考虑到专利和UL认证；赛车方向盘需要适配市面上热门游戏，材质手感更贴近实际赛车翻毛皮的特点，转动方向有反馈

• 合规要求：【美国站】FCC（无线电相关产品，如wifi、蓝牙、微波等设备）；如含有锂离子电池，需符合相关电池测试要求；【欧洲站】CE认证、RED（无线电波产品如收音机、蓝牙音响），ROHS，WEEE（适用于电子电器产品）

• 热销站点：美国、欧洲

• 产品举例：手机信号放大器、手机保护膜/钢化膜、手机壳

• 消费者关注点：疫情期间，欧美消费者大多居住在远离市中心的近郊或者远郊区域，有些地方因为运营商信号问题会缺少4G信号，因此手机信号放大器成为了近期热销。同时，在家办公加大了人们使用手机的频率，因此手机保护膜、手机壳等配套产品也迎来销售热度

• 给卖家的建议：普通手机配件类门槛较低，新入者会有较大阻力进入该类目。对于已在该品类的卖家，可以联系目前家用的场景上架新的产品。对于手机信号放大器，卖家请做好美国FCC认证

• 热销站点：美国

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• 消费者关注点：尺寸、容积、无/低油健康烹饪、多智能烹饪程序（时间温度控制）、空气循环系统、推荐健康烹饪菜单

• 给卖家的建议：关注产品的安全性，可尝试在健康烹饪菜单推荐上突破

• 热销站点：美国、欧洲、日本

• 消费者关注点：体积和容量、功能多样性、材质和使用安全、智能控制、操作的便捷性和时效性

• 给卖家的建议：可在产品外观的时尚性，以及烤出来吐司/面包的口感方面突破

• 热销站点：美国、欧洲、日本

• 消费者关注点：体积和容量、材质和使用安全、如无涂层内胆、抗菌材质、煮饭的时长及口感、易清洁性

• 给卖家的建议：可从产品细节人性化，如可一键拆卸上盖等；配件丰富性等方面突破

• 热销站点：美国、欧洲、日本

• 产品举例：量杯、测量工具、锅铲套装、烤盘、搅拌器

• 消费者关注点：容量大小、测量的准确性、材质的安全性、使用便捷性、性价比

• 给卖家的建议：注重产品的外观设计、套件的丰富性

• 热销站点：美国、欧洲、日本

• 消费者关注点：外观设计、控制简便安全、易清洁、符合人体工程学设计、多模式调节、节能环保

• 给卖家的建议：可考虑大容量设计适用于一家人，同时功能性上注重易清洁，减少结垢

• 热销站点：美国、欧洲、日本

• 消费者关注点：壶体材质（食品级玻璃或不锈钢材质等）、出水设计、环保安全

• 给卖家的建议：可重点关注食物举例，设计更符合人体工程学设计，易拆卸和清洗等功能性

• 热销站点：美国、欧洲、日本