从亚马逊开始谈创业-卖家篇

   2014年开始，我国兴起大学生创业热潮，如火如荼。

   逢人见面，必谈干点事。

   亚马逊圈最不缺的，就是造富故事。

   98年的小伙子，靠做跟卖，月赚70万。

   创业2年，年赚千万。

   初中生创业，年赚千万。

   大批90后，年赚数百万。                      

自2016年底开始在亚马逊平台电商圈奋战，眼见圈子里各种风云变化。

所以总想从中提炼一点经验，或者规律。

红利苦短

亚马逊电商产业从2014年在国内开始兴起，2018年就进入红海竞争。

红利期就短短几年时间。

期间成就很多人，让很多人改变了命运，很多人。

刚开始兴起的时候，很多公司都看不上这个业务方向。

早期开始进入的，要么是留学回国想做创业尝试的，比如anker。

要么就是从ebay切入的。

要么就是传统贸易做得不好，想尝试一下的。

这里启示很多新兴行业，都有共同的特色：

1. 红利期不长

2. 愿意探索新业务，是有一定的条件的，你已经非常成功，可能看不起刚刚萌发的小趋势；你一点基础条件都没有，可能无法尝试新事物。

3. 如果你想抓红利，要么你看得够长远，要么你具备很强的探索试错能力。

问题来了：你到底能不能抓到新崛起的红利呢？

  那么多新崛起的电商平台，是不是都可以去尝试一下呢？

一时多少豪杰

有人喜欢赚快钱，快速赚一波钱，就事了拂衣去，但也有技艺不够，自吞苦果。

有人喜欢玩更长久，从而博得更大的利益，但也有因此股权质押负债累累。

有人谨慎前行，但却时机不对，最后翻了船。

亚马逊圈有：

白色产业链有产品供应商（各类工厂以及方案公司），培训服务（牛鬼蛇神最多的时候），人力资源服务（培训新人然后推荐到一些企业），软件服务（ERP，广告分析，），物流服务，支付服务（payoneer，），金融服务（供应链金融和投融资机构），税务服务（VAT等），仓储服务，行业媒体（雨果网，知无不言，逗比等），会议会展，数据咨询服务（keppa等），行业协会（鹰熊会，三头六臂等）。

灰色产业链，其中包括刷单测评，跟卖与赶跟卖，账号交易，买家号交易，信用卡交易，排名干预，流量干预，节点操作等等一系列的灰色产业链服务）。

但是按照亚马逊的分法，我们主要分为淘金者（卖家）以及服务商（给淘金者送水的服务商）

启示：每个行业，都会围绕着产生一系列的更细化的分工，和更完善的产业链，究竟哪个位置的分工更赚钱呢？或者哪个位置更长久呢？

问题：

   究竟哪一种赚得多？

   究竟哪一个赚得长久?

先说说那些淘金者（平台商家）

 “

 有些事情的价值，在时间长河里，可能只是短短几年时光。

 有些事情的价值，却仿佛逐步走向永恒。

 ”

 Amazon的CEO贝佐斯说过，要把战略建立站永恒不变的事物上去。

但是圈子的创业者，很多都把战略建立在瞬息万变的事物上。

  比如有人做亚马逊，依赖于黑科技。产品上线，先利用平台规则的BUG，先上它数千个直评（不买东西，直接评论的评论，叫直评），然后快速赚一波钱，即便之后会被平台惩罚，即便这个BUG会被亚马逊封堵。（PS：大量上直评的操作，涉及一系列灰色产业链，包括扫号，卖号，店铺小号，合并，merger，以及技术工具，这里不详细谈论。）这就是赚快钱。

  时至今日，依旧有善于利用其中BUG的卖家，依旧能够快速盈利。其中细节，大家不妨添加微信：damaijiaff。

  比如有人做亚马逊，主要做跟卖。2016年以前，很多人通过低价跟卖以及技术手段抢夺黄金购物车，赚得盆满钵满。但是这也是赚快钱，因为这样的公司没有产品创新能力积累，不能建立持续挖掘市场需求，并开发产品满足市场需求的能力。

也有另外一类人，会去做积累，然而积累的能力有些不一样。

第一类：铺货类电商企业

跨境电商企业很多铺货的商家，并且也形成了较大规模。所谓铺货，意思就是迅速上他几十万个产品，总有些产品容易出单，挑选容易出单的产品来做推广。铺货的公司，通常遇到新兴起的电商平台，捕捉机会的方式也是铺货。很多铺货公司都是从ebay起家，后来上Amazon，以及快速上一些小众的电商平台。依靠海量的平台店铺，海量的SKU，快速捕捉机会，和低成本批量化管理的能力。

举个例子，某个电商企业管理数万个Amazon店铺，并且上架了数十万个SKU。

 一般的小团队要管理上万个平台店铺，上架数万个SKU，光是图片处理和产品文案的相关工作，就需要巨大的时间成本和人力成本，并且要组织起来实现一定的盈利本身就是一大门槛。如果是早期在平台红利期就开始铺货的团队，倒是比较容易周转和建设起来。

所以铺货铺成巨大的数量级别，又能以极低成本维护这样的数量的SKU的销售和供应链周转，本身就是核心竞争力。这类公司生存与发展的依托就是，通过铺货来攫取各类平台的流量。

如果平台有流量红利，对于这类企业就是机会，超快速超低成本低攫取流量红利机会。

如果流量红利消失，竞争加剧，而团队的维护成本提高，这类企业就会面临一定的危机。

提示：那些新兴的电商平台，哪个可以通过这个方式快速盈利呢？

拼多多兴起的时候，店群+铺货也让很多人致富了。

国外有什么可以这样玩的呢？

第二类：精品类电商企业

模板案例如anker，快速形成类目知名品牌。一旦形成品牌，开始铺设多样化的销售渠道，就可以脱离平台的约束了。一旦形成品牌，我们也不再称此类企业是电商企业，而是某类产品品牌的企业。

这个难度比较高，成功的企业也不多。大部分企业只能做到再电商平台里面具备一定的识别度（外观私模、有自己的商标、甚至有的做到设计风格有自己的特色）。但是能做到这样，本身也不错了。

这一类企业，积累的是研发产品满足市场需求的能力，甚至品牌的建设能力。

相对来讲，风险比较高，但是成功者的状态会比较好。

Anker的崛起，在于智能手机快速普及的那些年，anker的产品质量和产品概念都做得相对优质。

当然还有一些细分领域也是，有些公司做出了名堂。

    启发：你会选择什么样的产品，或者说什么样的产品的市场需求在快速增长呢？能够支撑你快速成长为一个品牌呢？

第三类：极少品类，深度创新并控制供应链

这类企业最为低调，他们通过价格和运营策略，实施单品垄断，将主要竞争对手全部排挤出市场。

这类企业的难度就是做选择题。

选择一个对的赛道，就会比较好。

启发：你又有什么样的优势，或者独特的眼光，实施这样的策略？

 第四类：爆款模式类

有人资金实力强大，直接切入竞争最大的区域，砸出一条血路。

有人则是挖掘爆款，快速套利，一个产品快速盈利一票。

   而你，适合走哪一种模式？

  跨境电商的机会非常多，而你能抓住哪一样？

  amazon的机会圈子是这样，facebook的圈子呢，ebay的呢，wish呢，以及其他新兴起的呢？

  学校都出教材了，不妨看看。